По материалам издания "Социальная Реальность"

История челночного

предпринимательства России

Поучительные истории первых отечественных предпринимателей - челноков весьма полезны нынешним представителям малого и среднего бизнеса России .

Челночное” движение – которое было существенной составляющей в структуре малого предпринимательства первой половины 90-х годов в России, а сегодня переживает период упадка, – стало объектом экономических и социологических исследований сравнительно недавно.

В результате социально-экономических и политических трансформаций в России рубежа 90-х годов образовывались группы предпринимателей, полу предпринимателей, менеджеров и других представителей бизнес - слоя, складывались неформальные массовые экономические практики. Ярким примером таких достаточно доступных и эффективных практик является феномен “челночного” движения.

Если рассматривать его с экономической и юридической точек зрения, то вполне правомерно следующее определение: “челноки” – физические лица, перемещающие товары через границу в форме личного багажа, то есть без заполнения грузовых таможенных деклараций , с коммерческой целью “Челночный” бизнес предполагал реализацию индивидуальных возможностей в выборе товара (в данном случае это категория товаров для личного пользования, при ввозе которых не требовалось предъявлять сертификат качества и другие документы); в определении объема импорта (в зависимости от материальных и физических ресурсов предпринимателя); в выборе форм продажи товара (рынок, стихийная “толкучка”, комиссионный магазин).

Изначально движение оценивалось экспертами как массовое, но представления о его распространенности были и остаются весьма приблизительными. Специалисты полагают, что в начале 90-х в “челночном” бизнесе было занято около 10 миллионов человек, с членами семей – 30 миллионов человек.

Сегодня, по сравнению с периодом начала 90-х годов, российский “челночный” бизнес заметно изменился – он стал значительно менее массовым, торговые обороты снизились, иными стали инфраструктура бизнеса, социальный состав его участников. Можно констатировать, что в настоящее время “челночная” торговля уже не является тем общенациональным феноменом со значительным экономическим эффектом, каким она была в первой половине 90-х.

По оценкам экспертов, сегодня в этом бизнесе заняты около 3,5–4 миллионов Россиян.

По данным исследования, проведенного ГУ–ВШЭ в 2004 году, наблюдается дифференциация российских регионов по масштабам челночной торговли – лидирующее положение среди них занимает Хабаровский край .

Торговый бизнес – как цель и средство

В середине 80-х годов большинство участников исследования активно работали по полученным специальностям. Однако в переломный период нашей истории – во время перестройки и последовавшего за ней разрушения СССР – многие заново оказались в ситуации выбора трудовой стратегии.

В начале 90-х у большинства наших собеседников была возможность остаться на прежнем месте работы и переждать, перетерпеть трудные времена, как и сделали многие их коллеги. Тем не менее они предпочли путь предпринимательства, руководствуясь, как показывают материалы интервью, мотивами двух типов: а) стремлением хорошо зарабатывать, обеспечивать себя и семью; б) стремлением освоить профессию предпринимателя, которое не могло быть реализовано в СССР по многим причинам.

Тем, кто занялся бизнесом “по необходимости”, ситуация кризиса мешала жить так, как они привыкли или хотели бы. Более или менее конкретные цели этой группы напрямую не связаны с предпринимательством, которое выступает только средством обеспечения желаемого уровня жизни или положения: например, покупки квартиры, оплаты образования детей, проведения досуга по своему желанию, строительства дома, обеспечения семьи.

Мужчина, 39 лет, предприниматель: “У меня не было какого-то сумасшедшего желания заработать деньги, стать каким-то богатым – не было такого. Была нормальная цель: сначала дом построить и быть востребованным, себя уважать. Ты работаешь нормально, семья твоя живет, есть какие-то цели нормальные жизненные, к которым ты идешь. Это не было – деньги ради денег, а деньги как инструмент”.

Собеседники довольно часто отмечали вынужденность использования такого средства, как “челночный” бизнес.

Женщина, 45 лет, предприниматель: “Если бы была работа стабильная в то время, я бы никогда не стала этим заниматься, никогда”.

Женщина, 44 года, преподаватель вуза: “Я всегда хотела жить хорошо, поэтому я вынуждена была заниматься <«челночеством»>… Выжить можно было, и не занимаясь этим бизнесом. Ну, тогда ты там себя ограничиваешь в чем-то: в красивой одежде, еде, в культурных каких-то развлечениях – театры там и т. д.”

Женщина, 44 года, организатор массовых мероприятий: “Я поняла, что… если какие-то там профессии рабочие еще востребованы, то моя профессия – она просто не востребована, значит, я получаюсь выкинутой из жизни. И второе, самое главное – что мои дети получаются выкинутыми. <…> Но я не могла позволить, чтобы мой ребенок учился в плохой школе <…>”.

Женщина, 55 лет, учитель: “Мы понимали, что четырем поколениям жить в одной квартире… просто нельзя. И я стала заниматься <«челночным» бизнесом>”.

Другой группе участников исследования ситуация кризиса позволила осуществить возникшее ранее желание заниматься предпринимательской деятельностью и. люди использовали открывшуюся наконец возможность начать собственное дело.

Женщина, 44 года, предприниматель: “Я не могу сказать, что я неустроенная была, – я была при деле. Но я была недоустроенная, и как-то развернуться мне хотелось – и не было возможности. И вот перестройка мне немножко помогла, то есть я поменяла свою рабочую деятельность. <…> Это же давняя мечта, детская мечта практически. <…> Я и хотела быть <продавцом> – меня папа отговорил”.

Мужчина, 55 лет, предприниматель: “Встал вопрос о том, что как можно, вообще не согрешив, заработать своим трудом, правильным, так скажем, да? Вот это как раз так называемая «челночная деятельность»… Я хотел результатами своего труда жить, за счет того… за счет своего ума, за счет своей, ну я не знаю, изворотливости, что ли, за счет своей смекалки. Ну и просто за счет своих знаний, которыми я уже к тому времени обладал”.

Информантам второй группы конечно не было совершенно чуждо желание повысить жизненный уровень за счет предпринимательской деятельности . Тем не менее, торговый бизнес стал для них и профессиональным призванием и способ заработать.

Что же приобрели и что потеряли участники исследования в результате “челночной” деятельности.

Испытание “челночным” бизнесом

Вхождение в “челночный” бизнес представляло собой достаточно напряженный процесс для его участников при этом линий напряжения было, как правило, несколько.

Успешное ведение такого бизнеса предполагало способность эффективно реализовать имеющиеся ресурсы – здоровье, коммуникативные и профессиональные навыки , материальные накопления – в условиях рисков. Недостаток таких способностей или ресурсов оборачивался финансовыми, психологическими и даже физиологическими проблемами, отношение к которым во многом влияло на решение человека о продолжении (или прекращении) предпринимательской деятельности.

Прежняя специальность – и новая профессия

Лишь один из опрошенных (из тех, для кого бизнес – это профессиональное призвание) имел высшее образование в области торговли и работал в этой сфере в советское время: официантом, барменом , администратором в крупных гостиницах. Для него выбор “челночной” деятельности был вполне естественным и представлял собой способ накопления первоначального капитала для дальнейшего развития своего дела.

Мужчина, 55 лет, предприниматель: “Я до этого работал в торговле много лет… Высшее торговое экономическое образование, поэтому мне многое было понятно до того, как я этим еще даже занялся. А когда я, собственно, этим занялся уже, тогда я понял, что я на правильном пути, лишь потому, <…> что это был период, когда можно было, хоть и трудно, но заработать достаточное количество денег. А время было тяжелое, поэтому не воспользоваться этим было просто грешно”.

Смена специальности (на работу по этой специальности постепенно не осталось времени) не представляла проблемы и для другой представительницы группы предпринимателей “по призванию”.

Женщина, 44 года, предприниматель: “Я хотела быть многим <…>. Мне показалось, это [профессия медсестры] тоже интересно, то есть я такой разносторонний человек, развитый. <…> И вот эта торговля, которая образовалась стихийно – нам же никто ее не предлагал, она просто образовалась – и вот потихонечку начали”.

Для большинства опрошенных– тех, для кого бизнес являлся способом решения материальных проблем, – полученная нерыночная специальность стала первым, с чем пришлось расстаться полностью или частично. Работа в государственном секторе по прежней специальности перестала приносить тот доход, который наши собеседники считали приемлемым. Многие, получив высшее образование, соответствующую квалификацию и начиная карьеру в профессии, оказались в условиях фактической безработицы при необходимости содержать семью, часто – с маленькими детьми.

Мужчина, 39 лет, предприниматель: “Я считал, что в немножко неудачное время я родился, потому что на период моего становления я получил хорошее образование, – но применить его я до конца не мог…”

Женщина, 44 года, организатор массовых мероприятий: “То, что было моей специальностью, – все позакрывалось: «оборонка» стояла вся, дома культуры – все позакрывалось, тогда были и кинотеатры закрыты, и, ну я не знаю, дома пионеров… То есть все было закрыто, не работало ни-чего!!! То есть устроиться где-то было практически невозможно”.

Женщина, 59 лет, предприниматель: “В кооперативе я была модельером <…>. Потом кооперативы накрылись. <…> Уже задавили налогами <…>. Открылась дорога для импорта, для того чтобы обогащать Турцию и Польшу. У нас нельзя было трудиться по-белому, а по-черному – тоже нельзя, потому что бесконечные поборы. <…> После того как кооператив распался, я одно время не работала, год где-то…”

Челнок – это такая деталь ткацкого станка. В 90-е годы прошлого века данный технический термин приобрел принципиально новое значение и довольно быстро стал общеупотребительным. В эпоху перемен, когда совершался переход от «коммунизма» к «капитализму», миллионы граждан бывшего СССР были вынуждены зарабатывать себе на жизнь, кто чем мог, в том числе и таким нелегким и небезопасным трудом, как челночный, т.е. перевозкой преимущественно из-за рубежа мелких партий товаров, а иногда заодно и торговлей ими.

Все нужно было доставать

Возникновение челночного бизнеса было обусловлено двумя важнейшими факторами: дефицитом самых необходимых вещей в СССР (России) и отсутствием рабочих мест для сотен тысяч граждан с самым разным социальным статусом. С челночным движением в начале 1990-х, получившим массовый характер, неразрывно связано понятие «чартер» – рейс за границу, официально туристический, но на самом деле организуемый для оптовых закупок вещей с целью их последующей реализации в России.

В середине 1990-х из Турции и Греции челноки возили кожаные куртки, плащи и шубы из натурального меха. В греческом аэропорту за каждый килограмм груза нужно было заплатить 20 долларов, в турецком же – всего 2 доллара. Поэтому челноки экономили таким образом: летели в Турцию, затем на автобусе добирались до Греции, закупались шубами и на том же автобусе возвращались в Турцию, откуда, заплатив в 10 раз меньшую таможенную пошлину, летели домой. Исполнитель главной роли в фильме «Курьер» Федор Дунаевский в 1990-е был сопровождающим российских челноков в их "путешествиях" и подтверждал, что перепродажа шуб из Греции была выгодным делом. По словам Ф. Дунаевского, с ним в Грецию за меховым товаром летали три профессорши, которые приобретали шубы в складчину и со времен раскрутились. Греческие таможенники, прознав об этой схеме, запретили провозить через границу более двух шуб одному человеку. Тамара Всеволжская, директор одной из российских турфирм, рассказывала, как наши челноки обходили этот запрет: шубы скатывались в «скатки», обматывались скотчем и становились похожими на футбольные мячи, их прятали в машинное отделение автобуса, на котором перевозили товар.

Из Москвы до самых до окраин

Те, кто не имел возможности мотаться за рубеж, ездили закупаться в Москву, где начали расти такие оптовые рынки, как «Лужники», «Савеловский», «Измайловский» («Черкизон») и многие другие. «Черкизон» считался главным на уровне всей страны. Это было «государством в государстве», со своими правилами и иерархией.
Рынок, по словам Алексея Максакова, бывшего работника бюджетного учреждения Липецкой области, открывался в 4 утра. Там можно было приобрести все, что угодно, по самым низким ценам. Певица Наталья Гулькина покупала на «Черкизоне» дешевую китайскую бижутерию и использовала ее для сценических украшений. В 3-4 часа дня челноки забивали автобусы закупленными товарами до потолка и разъезжались по всей России.

А начиналось все с Польши

Челночный бизнес в России начинался с Польши. Загранпаспорт в 1990-х на польской границе делали за 20 долларов. В те годы торговать в Польшу ездили многие жители Багратионовского района Калининградской области, да и вообще все, кто только знал и мог, со всей России. Минимум, что можно было провезти, – это блок сигарет и две бутылки водки. Нужно было проехать вглубь чужой территории 10 км и там уже продавать свой товар. Выручали за него примерно 10–15 долларов. Наиболее расторопные торговали еще и слитым из бензобаков горючим. Из Польши же везли китайские футболки, джинсы, куртки и бытовую технику. Однако со временем наши челноки создали канал поставок из самой Поднебесной. Китайский бизнесмен Вей Химин вспоминает, с каким трудом этот процесс продвигался. Старт русско-китайскому челночному бизнесу был дан в сентябре 1991 года. При этом Вей Химин добавляет, что с русскими бизнесменами ему всегда было проще общаться, чем с западными.

Кто из российских звезд занимался челночным бизнесом

В свое время знаменитая российская певица Анита Цой откровенно призналась, что в 1990-е занималась челночной торговлей в Москве. Она продавала в "Лужниках" вещи, которые привозила из Кореи, где живут ее родственники. Анита рассказывала что тогда, чтобы просто занять определенное место для торговли, нужно было заплатить бешеные деньги.

Многим представителям российского шоу-бизнеса в лихие 1990-е пришлось нелегко. Некоторые пошли в челночный бизнес. К примеру, актер Сергей Плотников (сериал «Мент в законе») в 1990-е три года торговал на «Черкизоне». В эти же годы налаживала свою коммерцию и Ирина Салтыкова, начинавшая с палаток на Кутузовском проспекте.

Данное исследование посвящено российскому челночному бизнесу – явлению, имеющему достаточный экономический резонанс, но не получившему пока должной оценки. Под “челноками” подразумеваются физические лица, официально относимые к категории туристов, которые посещают зарубежные страны с целью приобретения разнообразных товаров широкого потребления (начиная с одежды и заканчивая мелкими электробытовыми приборами) для их дальнейшей перепродажи на российском рынке.

Зародившаяся в самом конце 80-х годов и первоначально осуществляемая с некоторыми странами Восточной Европы и Ближнего Востока, челночная торговля постепенно распространилась на Западную Европу, в том числе Италию. В Италии челночный бизнес особенно активизировался начиная с 1993 года, и в настоящее время для многих итальянских предпринимателей (представителей не только торгового, но и производственного секторов) российские челноки являются постоянными клиентами.

Данное исследование представляет собой первую попытку описать и дать количественную оценку челночному бизнесу. В частности, вторая глава посвящена описанию челночного бизнеса в контексте современной российской экономики. Затем, в третьей главе представлен анализ деятельности российских челноков в Италии и ее влияние на итальянский рынок. Наконец, в четвертой главе дается краткий анализ наиболее вероятных направлений развития этого явления, как в целом, так и в отношении итальянского рынка.

Как известно, “официальные” данные относительно челночного бизнеса существуют лишь в ограниченном виде. Настоящее исследование в широкой степени базируется на информации, полученной в ходе бесед с представителями самого челночного бизнеса, а также туристических агентств, торгового сектора и других организаций, так или иначе связанных с данным типом экономической деятельности. Встречи и беседы проходили как в России (Москве), так и в Италии в период лето-осень 1996 года. Информация, полученная во время этих бесед была проанализирована и дополнена данными статистики, поступившими как из официальных российских источников, так и других. Так, например, фирма Аэрадрия (фирма-администратор аэропорта Мирамаре города Римини) предоставила данные о прибытии российских граждан в аэропорт Римини. Авторы благодарят все организации за сотрудничество.

2. ЧЕЛНОЧНЫЙ БИЗНЕС В РОССИИ

2.1. Главные характеристики челночного бизнеса

Челночный бизнес – это особый вид международной торговли, получивший развитие в последние годы в России (а также в других странах бывшего Советского Союза) в ответ на недостаточную организацию внутренней торговли и благодаря не существовавшей ранее возможности выезда за рубеж.

Его сутью является импорт товаров широкого потребления для последующей продажи этих товаров в розницу или мелким оптом на российском рынке, осуществляемый физическими лицами , которые к тому же выезжают в зарубежные страны с туристической визой . Подобная деятельности охватывает широкий спектр товаров широкого потребления (одежду, обувь, электробытовые приборы, бижутерию и т.д.). Другой ее характеристикой является большая частота посещений зарубежных стран . Действительно, челноки-профессионалы осуществляют до 20 поездок в год.

Челноки не регистрируют свою деятельность в России в качестве юридических лиц (как предприятия или фирмы), а получают лицензию на право ведения розничной торговли.

Близким к челночной торговле вариантом являются так называемые “шоп-туры”, которые в рамках единой поездки за рубеж преследуют двойную цель: туризм и коммерцию. При том, что экономический смысл этих двух вариантов различен, на практике их трудно отличить. Кроме того, представители новой российской элиты (так называемые “новые русские”) во время пребывания в Милане или Париже могут потратить на приобретение одежды сумму, эквивалентную стоимости закупок профессиональных челноков.

2.2. Экономический эффект челночного бизнеса

Сама “неофициальная” природа челночного бизнеса создает сложности для его количественной оценки. Однако, все большее распространение этого явления в последнее время подтолкнуло российские ведомства к попыткам таких оценок. Согласно данным Госкомстата России, в 1994 году челноки импортировали товаров на сумму 8,2 млрд. долларов США. В 1995 году эта сумма превысила 10 млрд. долларов США (20% всего российского импорта). При этом челночный бизнес вовлекает в свою экономику в общей сложности около 10 миллионов человек.

Для сравнения напомним, что весь российский импорт из стран дальнего зарубежья в 1995 году оценивался в 33 миллиарда долларов США.

Ниже приведем также данные об импорте из этих стран некоторых видов товаров широкого потребления (в миллионах долларов США):

• Ткани х/б - 32
• Ткани синтетические - 93
• Трикотажная одежда - 235
• Текстильная одежда - 275
• Одежда из кожи - 18
• Меховая одежда - 16
• Кожаная обувь - 206
• Текстильная обувь - 19
• Парфюмерия - 320
• Часы - 17
• Ковры - 53
• Постельное и столовое белье - 26
• Электромеханическиебытовые машины - 17

Таким образом, официально зарегистрированный импорт основных товаров широкого потребления не превышает 1,5 миллиардов долларов США, что означает, что в конце 1995 года челноки контролировали большую часть импорта этих товаров.

Можно попытаться оценить количество занятых челночными операциями (подобная оценка, безусловно, является очень приблизительной), опираясь на данные статистики о количестве российских граждан, выезжающих за границу. Согласно этим данным Госкомстата (основанных в свою очередь на данных таможенно-пограничной службы) в 1995 году российские граждане совершили 2.555.000 поездок за границу с туристической целью и 1.696.000 с целью, определяемой как “служебная” (2.522.000 и 2.283.000 соответственно в 1994 года). На основе данных, предоставленных некоторыми российскими туристическими агентствами, которые организуют чартерные рейсы, можно считать, что в среднем 60% этих поездок осуществляется челноками, т.е. приблизительно 1.500.000 поездок. Исходя из предположения, что один челнок совершает в год от 10 до 15 поездок, получим общее количество челноков от 75.000 до 100.000 человек.

На основе информации, полученной из бесед с челноками, можно предположить, что по крайней мере одна четвертая/одна пятая часть от общего количества челноков к настоящему времени достигла достаточного размера и оборота операций для того, чтобы считать их мелкими оптовиками. Имеет смысл напомнить, что в 1995 году в России насчитывалось 41.600 официально зарегистрированных оптовых фирм (около 35.000, если из этого количества исключить предприятия, торгующие нефтепродуктами). Так как многие официально зарегистрированные российские оптовые фирмы действуют в отраслях, далеких от челночного бизнеса, можно осмелиться и предположить, что оптовая торговая сеть, созданная челноками, по крайней мере в количественном выражении является более важной.

В свете вышеизложенных данных и оценок, неудивительно, что челночная торговля быстро превратилась из “неформального явления” в серьезную политическую проблему. Действительно, с одной стороны Правительство не имеет достаточного административного и налогового контроля над большей частью операций по импорту потребительских товаров, с другой стороны, явление получило настолько широкое распространение, что может влиять на стабильность внутреннего российского рынка. В России ситуация еще больше осложняется наличием конфликта интересов между федеральными властями, контролирующими сбор таможенных пошлин на импортируемые товары, и местными администрациями, получающими плату за лицензии на право розничной торговли и собирающими налоги с коммерческой деятельности (челноки обычно платят налоги как представители розничной торговли).

Уже в конце 1995 года государственные структуры обвинили челноков в масштабах отрицательного сальдо между импортом и экспортом, которое в 1995 году составило 7,28 млрд. долларов (5,03 млрд. долларов в 1994 года). Затем, несмотря на регулярный отпор со стороны Совета Федерации, Правительство предприняло серию актов, направленных на взятие челночного бизнеса под минимальный контроль. Однако, сегодня, кажется, никто не в состоянии уничтожить челночный бизнес как таковой, используя единственно возможное, эффективное с административной точки зрения средство: т.е. введение ограничения на валюту, вывозимую физическими лицами за границу (как это было, например, в Италии до недавнего времени).

2.3. История развития челночного бизнеса

Челночный бизнес зародился в самом конце 80-ых годов, когда были открыты границы для частных поездок за рубеж. Возможность выезжать за границу была встречена с энтузиазмом, который, однако, сразу же натолкнулся на ограниченность финансовых средств в распоряжении советских граждан. Отсюда родилась идея “коммерческого элемента”, чтобы оплатить свою поездку и немного заработать. Денежные средства “инвестировались” в относительно дешевые товары “Made in USSR” (электрические чайники, утюги, телевизоры и т.д.), которые затем перепродавались за границей, особенно в Польше. Вырученная валюта использовалась для закупки потребительских товаров, пользующихся широким спросом в бывшем Советском Союзе.

Первый же опыт показал, какие экономические возможности дает этот вид торговли. Поэтому можно считать, что челночный бизнес оформился в 1991-93 гг., когда для растущего числа граждан этот бизнес стал основным способом заработка. В условиях все более сложной социально-экономической ситуации (в этот период валовый внутренний продукт в России сократился на более, чем 20%)люди самых разных процессий и разных социальных групп начали заниматься челночными операциями. Так, например, в него пришли те, кто покинул предприятия оборонного комплекса, оставшиеся без госзаказов и, следовательно, испытывающие финансовые трудности.

Первые челноки, так же как и российские покупатели, были неопытны и невзыскательны в отношении качества товаров: они привозили, в основном, дешевые товары соответствующего качества. Первые страны, “открытые” для челночного бизнеса – Польша, Китай, Турция – полностью соответствовали этим требованиям. Со временем ситуация изменилась: потребители значительно повысили свои требования и к ассортименту, и к качеству товаров, Одновременно челноки расширили географию своих поездок, включив в нее западно-европейские страны, такие как Италия и Греция.

Можно говорить о том, что за первым этапом экспансивного развития челночного бизнеса, характеризующимся быстрым ростом количества импортируемых товаров и высоким процентом прибылей, последовал второй этап (продолжающийся и в настоящее время), который можно определить как “укрепление позиций”. Это этап характеризуется процессом “цивилизации” челночного бизнеса, сопровождающимся укрупнением отдельных его представителей и улучшением общей организации, в том числе касающейся реализацией товаров (например, развитием вещевых рынков). Кроме того, появилась специализация челноков по группам товаров и/или по странам, где производятся закупки. Эти изменения не затронули, однако, основных характеристик челночного бизнеса, и даже в случае наиболее организованных челноков, которых вполне можно отнести к разряду мелких оптовиков, сохраняется оперативность и низкие затраты, лежащие в основе их конкурентоспособности по отношению к традиционной торговле.

На этом этапе можно выделить три основные категории челноков:

• успешно действующие представители челночной торговли, практически создавшие оптово-закупочные фирмы или торговые дома, у которых нет только официально зарегистрированного названия;
• традиционные челноки, работающие индивидуально при поддержке членов их семей;
• категория тех, кто осуществляет закупки для процветающих представителей челночного бизнеса или для третьих лиц.

2.4. Экономика челночного бизнеса

Закупка товаров . Расходы на закупку товаров во время одной поездки варьируются в незначительных пределах: начиная от 2.000 долларов в случае мелкого или начинающего свою деятельность челнока до среднего уровня, определяемого в 10.000-20.000 долларов в случае уже организованного челнока, имеющего одну или более торговые точки. Представляется, что максимальная сумма, предназначенная для закупки товаров, достигает уровня 50.000 долларов. Эта статья расходов также зависит от страны и от типа товаров, достигая более высокого уровня, например, при закупке одежды достаточно высокого качества в Италии.

Оборотный капитал . Первоначально необходимый для челночной деятельности капитал приравнивался к стоимости затрат на одну поездку. На заре челночного бизнеса можно было отправиться в Турцию или Индию, имея 300 долларов. В настоящее время эти цифры значительно выросли как за счет увеличения некоторых затрат, так и за счет более организованного характера операций в целом. Предположив, что товар, приобретенный во время только одной поездки может быть продан в течение одного месяца и добавив 20% на нереализацию, затраты на управление (см.ниже) и т.д., необходимый оборотный капитал может быть оценен в 2.500-5.000 долларов США для мелкого челнока и в 75.000 долларов США для оптовика. Возросшая потребность в финансовых средствах смягчается наличием так называемого кредита со стороны поставщиков. Несмотря на кажущееся противоречие с неформальным характером этого бизнеса, некоторые челноки достигли достаточно высокого уровня доверительности в отношении своих поставщиков.

Затраты . Процесс “цивилизации” челночного бизнеса приводит к увеличению расходов по сравнению с начальным этапом. Кроме расходов на закупку товаров, основными затратными статьями челночного бизнеса являются: расходы на дорогу и проживание за рубежом, растаможивание, разгрузку, аренду торговой точки или места на рынке и ее обслуживание (например, места на вещевом рынке). К этим затратам необходимо добавить налоги, которые челноки платят не как субъекты внешнеторговой деятельности, а как физические лица, имеющие лицензию на розничную торговлю: т.е. налог на доход, являющийся прогрессивным, а также НДС. В конце параграфа приведен пример стандартных затрат челнока, базирующегося в Москве.

Прибыли . Как любой новый вид предпринимательской деятельности, характеризующийся повышенным риском (как известно, многие челноки пострадали от неправильного выбора товара или подверглись изъятию партии товара на таможне), в начальный период челночный бизнес давал высокие прибыли, т.е. прибыли на уровне 100% и 200% считались вполне нормальными. В настоящее время возросшая конкуренция привела к значительному сокращению уровня прибыли. Так, в Москве для “обычных” товаров прибыли не превышает 50%. Это сокращение уровня прибыли в свою очередь повлияло на процесс дифференциации челноков, и особенно, на увеличение масштабов деятельности преуспевающей части.

Стандартные затраты московского челнока

Поездка за рубеж	В случае использования чартерного рейса и недельного пребывания, затраты на поездку находятся в пределах 400 долл. США для Турции и 600 долл. США для Италии (полупансион)
Транспортировка товаров	Тарифы в зависимости от страны: 2 дол. США за кг для Турции и 4,5 долл. США за кг для Италии (зависит также от туроператора)
Аренда торговой точки	В Москве плата за аренду от 25 долл. США в день для рынков типа Коньково, до 100 долл. США в день для более престижных рынков (Динамо, ЦСК, Щелково)
Зарплата продавщиц	На уровне 150-200 долл. США в месяц

2.5. Транспортировка товара и его реализация

Транспортировка . Одной из главных проблем, с которой сталкивается каждый представитель челночного бизнеса, является доставка груза в Россию. Если в первое время челноки перевозили закупленный товар как личный багаж, то с развитием бизнеса постепенно внедряются такие цивилизованные формы как карго-перевозчик, когда импортер только покупает товар, а его доставкой занимаются специализирующиеся на перевозках груза фирмы (грузоперевозчики). Естественно, пользование их услугами означает для челноков дополнительные расходы. Другой проблемой являются сложные отношения челноков с российской таможней. Во избежание конфликтов и споров, многие предпочитают заплатить за услуги фирмам, которые наряду с организацией шоп-туров обеспечивают растаможивание.

Реализация товара . Продажа импортированных челноками товаров, как правило, происходит на специальных рынках, на которых во многих случаях осуществляется как оптовая, так и розничная торговля. Например, в Москве известны два “челночных” рынка, где кроме розничной ведется также оптовая торговля: Лужники и Покровский. Эти рынки также регулярно посещают коммерсанты из других регионов. С другой стороны, многие челноки из регионов, летающие через Москву, предпочитают перепродавать здесь свои товары, т.к. платежеспособный спрос выше, чем в других городах РФ.

Как для всех прочих участников торгового бизнеса, залогом успеха для челноков является их способность правильно “угадать” товар в стране, где производятся закупки, быстро и гибко реагируя на спрос покупателей. Для этого нужно хорошо знать как российский рынок (спрос), так и рынок страны, где товары закупаются (предложение). Поэтому в организациях челноков из разряда мелких оптовиков есть свои специалисты по маркетингу и сбыту. Как правило, в настоящее время челнок такого типа налаживает прямые отношения с фабриками, специализируясь на закупке товаров в какой-либо одной стране, а в некоторых случаях получает товар на реализацию.

Другой интересной характеристикой челночного бизнеса является его связь с официально зарегистрированными оптовыми фирмами-импортерами. Например, когда челноку не удается реализовать свой товар (товар “завис”), он обращается к оптовой фирме с тем, чтобы взять товар на реализацию, используя таким образом свою торговую точку. Официальные фирмы-импортеры, со своей стороны, иногда используют челноков для неформальной проверки реакции рынка на новый товар.

2.6. Структуры, обслуживающие челночный бизнес

В связи с развитием челночной торговли быстро оформилась и развилась целая серия организаций, в том числе: туроператовы, турагентства, грузоперевозчики, чартерные авиакомпании и т.д., которые специально обслуживают эту особую категорию клиентов. Большую часть поездок за границу организуют туристические агентства (туроператоры), прежде всего потому, что именно они устанавливают контакты с посольствами принимающих стран и получают групповые визы, а кроме того договариваются с авиакомпаниями и организуют чартерные рейсы.

В настоящее время в России насчитывается около 6000 туристических агентств (из них более 1000 в Москве). Приблизительно 80% туристических агентств было создано в начале 90-ых гг., что связано с либерализацией условий выезда российских граждан за рубеж и с ослаблением валютного контроля. Некоторые агентства “специализируются” на каком-либо направлении, но большинство из них предлагает поездки во многие страны и формирует туристические пакеты разного типа: отдых плюс экскурсии, экскурсии плюс шопинг, шопинг с коммерческой целью. Интересно заметить, что в условиях недостаточной безопасности автомобильного транспорта, а также благодаря наличию в России недоиспользованных самолетов, многие предпочитают пользоваться авиатранспортом. В Приложении 1 приводится анализ деятельности известного в России туроператора East Line , специализирующегося на работе с челноками, который может служить примером развития этого сектора в последние годы.

2.7. География челночных поездок

Как уже отмечалось выше, с годами значительно увеличилось количество стран, посещаемых представителями челночного бизнеса. Это, прежде всего, связано с введением упрощенной процедуры выдачи коллективных туристических виз консульскими службами разных стран. После Польши и Турции другие страны тоже начали принимать российских “туристов-импортеров”. В настоящее время “за челночными товарами” ездят в Турцию, Польшу, Китай, ОАЭ, Грецию, Кипр, Италию, Францию, Южную Корею, Оман, Египет, Таиланд, Индию и некоторые другие страны. Челночный бизнес постепенно вовлекает более дорогие страны, в том числе Италию, Францию, Англию, что связано с новыми требованиями покупателей в отношении качества и стиля товаров. Наиболее “дешевыми” и массовыми направлениями остаются Турция, Китай и Польша.

В Приложении 2 приведены данные Госкомстата о количестве выездов российских граждан за рубеж в 1994 и в 1995 годах. К сожалению, в эту таблицу не были включены данные по таким важным для челночной торговли странам, как Индия или Пакистан. Базой для этих официальных данных служит декларация, заполняемая российскими гражданами при выезде за рубеж (графа Цель поездки), которая обычно совпадает с типом въездной визы.

За исключением США, Германии и Израиля, в отношении которых превалирует реальный туризм, почти все страны, приведенные в таблице, являются челночными направлениями. В частности, согласно данным туристических агентств, каждую неделю только из Москвы в Стамбул отбывает 700 человек. Помощник советника по торговле турецкого посольства в Москве в интервью журналу “Russia Review” назвал следующие цифры: в 1995 году челноки закупили в Турции товаров на 3-4 млрд. долларов, что составляет примерно 25% общего объема челночного импорта.

Как правило, челноки четко распределяют страны по товарным группам, а также учитывают сезоны, когда их лучше посещать. Так, в Южную Корею ездят за аппаратурой и бытовой техникой, в Пакистан – за изделиями из кожи, тканями, поделками из оникса, в Индию в зависимости от сезона – за х/б одеждой (весной и летом), изделиями из кожи (ранней весной), мохером (зимой), в Грецию – за шубами, в Италию – за всем тем, что относится к сектору моды – одеждой обувью, аксессуарами (круглый год, избегая только время наплыва отдыхающих во время летних отпусков). В связи с возросшей конкуренцией челноки вынуждены специализироваться на рынке какой-либо одной страны и на определенной группе товаров. Однако, когда открываются новые рынки, случается, что часть челноков переходит на новое направление в надежде найти новую товарную нишу на российском рынке.

Представители принимающих стран обычно подчеркивают важное значение для экономики этих стран челночного бизнеса в России. Так, например, многие мелкие предприятия Польши и Турции работают специально “на заказ” для челноков. Единственную попытку остановить челночный бизнес в России предприняло Китайское правительство в 1994 году, обосновывая это решение тем, что челноки наносят вред репутации страны, т.к. закупают в основном дешевые товары низкого качества.

3. РОССИЙСКИЙ ЧЕЛНОЧНЫЙ БИЗНЕС В ИТАЛИИ

3.1. История развития

Российский туризм в Италии, в том числе связанный с челночным бизнесом, начинает свою историю с 1993 года. В последующие годы произошел своего рода бум, о чем свидетельствуют приведенные ниже данные ИСТАТ и Госкомстат. Между этими данными существует расхождение, даже с учетом того, что данные ИСТАТ касаются всех стран бывшего Советского Союза (в действительности, их вклад не такой значительный). По данным ИСТАТ, Италию посетили: 158 тысяч туристов из стран бывшего Советского Союза в 1993 году, 245 тысяч в 1994 и 311 тысяч в 1995 году. Согласно Госкомстат России, в 1993 году в Италию выехало 80 тысяч российских граждан, 125 тысяч в 1994 и 145 тысяч в 1995 году (Приложение 2).

Как уже отмечалось выше, активизация туризма была связана с введением облегченной процедуры для оформления групповых виз со стороны итальянских властей. До 1993 года при выдаче виз Итальянское посольство в Москве должно было получить согласие Министерства иностранных дел. Сейчас туристические агентства при оформлении тургрупп получают разрешение непосредственно посольства. При этом введена плата за личную страховку, которая выражается в достаточно символической сумме – 15 долларов США.

Что касается направлений туристических потоков внутри Италии, первым таким направлением явилась область Эмилия Романья, которая и сейчас продолжает играть важнейшую роль как для российского туризма в целом, так и в особенности для туризма, связанного с челночной торговлей: в 1995 году зарегистрировано более 34.000 туристов, прибывших в аэропорт Римини Мирамаре из России (более 40 тысяч туристов из стран СНГ); в 1996 году эта цифра возросла вдвое.

Первые туристы, в том числе и те, кто участвовал в шоп-турах, появились, в Римини, Риччоне и других курортах на побережье Романьи. Благодаря географическому положению и общей туристическо-коммерческой организации области, туристические агентства Эмилии Романьи смогли предложить туристам-челнокам из России полный набор услуг как туристических, так и коммерческих, организуя с одной стороны, экскурсионные выезды на автобусах в знаменитые города (Венецию, Флоренцию, Рим), а с другой стороны, сопровождая клиентов в магазины, коммерческие центры и центры оптовой торговли, на обувные и текстильные фабрики области и т.д. В настоящее время, кроме Римини и других городов Эмилии Романьи, о массовых посещениях туристов и мелких импортеров из России можно говорить применительно к Риму, Милану, Анконе (область Марке) и Неаполю с его окрестностями.

3.2. Масштабы явления

Как и в случае общероссийского оборота челночной торговли можно делать попытки лишь приблизительной оценки общего объема коммерческих операций, осуществляемых челноками в Италии. На основе данных ИСТАТ и исходя из уже высказанного выше предположения, что 60% посетивших Италию в 1995 году являются представителями челночной торговли, каждый из которых за одну поездку тратит на покупку товаров 8.000-10.000 долларов США, общий объем коммерческих операций находится на уровне данных Госкомстата России, получим объем коммерческих операций на уровне 700-900 миллионов долларов США.

Какие же товары привлекают челноков в Италию? Прежде всего это все,что относится к сектору моды: одежда, нижнее белье, обувь, сумки и другие аксессуары, ювелирные изделия. Эти и другие товары российские челноки и шоп-туристы приобретают в центрах оптовой торговли в Милане, Римини (Гросримини), в Болонье (Чентергрос). В Неаполе (ЧИС) и Бари. Другими местами для закупок являются районы сосредоточения фабрик. Например, город Карпи (провинция Модены) знаменит предприятиями, производящими трикотажные изделия; в окрестностях Анконы находятся многочисленные обувные фабрики, другим районом сосредоточнения обувных фабрик является Сан Мауро Пасколи (провинция Форли Чезены). Торговые предприятия государства Сан Марино осуществляют продажу фирменной одежды, предоставляя значительные скидки (т.е. продают образцы нового или остатки коллекции предыдущего сезона уже известных на российском рынке марок таких, как Армани, Версаче и др.). Город-государство привлекает также покупателей ювелирных изделий.

Представители итальянского туристического бизнеса довольно быстро разделили российских туристов в Италии на три условные категории . К первой категории относятся собственно туристы, которые заинтересованы в посещении исторических и архитектурных памятников и/или отдыхе на море. Их “коммерческие интересы” сводятся к покупкам для членов своей семьи, друзей или продажу с целью частичного возмещения стоимости поездки. Ко второй категории относятся те, кто совмещает экскурсии с закупкой товаров, предназначенных для перепродажи третьим лицам. Третью категорию представляют собой челноки или мелкооптовики, которые не заинтересованы в туризме и развлечениях.

Как правило, туристы второй и третьей категории предпочитают приезжать не в сезон (т.е. в период с октября по май), пользуясь гостиничным и другим сервисом по более низким ценам. Продолжительность их пребывания в Италии 4 дня – 1 неделя. Большинство из них предпочитает 4-звездочные и 3-звездочные гостиницы. С другой стороны, среди собственно туристов можно выделить, во-первых, представителей элиты, которые останавливаются в 5-звездочных отелях на более длительный срок 2-3 недели и делают покупки в дорогих магазинах; а во-вторых, туристов “без претензий”, т.е. заинтересованных в стандартных 2-х и 3-х-звездочных гостиницах, недорогих экскурсиях и дешевых магазинах. Эти последние, а также часть туристов второй категории приезжают в Италию на автобусах. О популярности этого наиболее дешевого вида транспорта свидетельствуют следующие данные: “автобусные” туристы превысили в 1995 году 83 тысячи человек.

3.3. Реакция итальянского рынка

Инициаторами российского туризма в Италии явились отдельные российские агентства, которые установили прямые контакты с гостиницами, транспортными и экскурсионными службами и т.д. Затем итальянские туристические агентства стали активно работать на российском рынке, открывая свои представительства или заключая контракты с российскими агентствами.

В настоящее время итальянские и российские агентства предлагают разнообразные пакеты услуг. Особенностью туристических пакетов, предлагаемых для российского рынка, является так называемое “обслуживание на земле”, связанное прежде всего с организацией посещений магазинов, торговых центров, центров оптовой торговли и фабрик, с которыми были достигнуты специальные договоренности. Обычно российские агентства берут на себя организацию транспорта, однако некоторые итальянские агентства также заключили договора с авиакомпаниями, которые организуют чартерные рейсы и карго-перевозки, а также растаможивание товаров в России, получив таким образом полный контроль над поездками челноков.

Итальянский рынок туристических услуг и торговые предприятия успешно адаптировались к туристическому буму из стран бывшего Советского Союза (кроме России, Италию посещают шоп-туристы из Украины, Беларуси, стран Прибалтики, Армении). Это касается как базового сервиса, так и всей организации торгово-коммерческого обслуживания. Так, например, гостиницы более или менее постоянно принимающие российских челноков обеспечили номера сейфами для хранения наличных денег. Во многих ресторанах, кафе, магазинах в местах, наиболее посещаемых туристами из России, появились меню и объявления на русском языке. Многие оптовики и владельцы магазинов имеют переводчика с русским языком.

Как уже отмечалось выше, многие итальянские туристические агентства ориентировали свою деятельность на обслуживание “коммерческого туризма”, построив свою работу на базе договоров с представителями торговли и производства и организуя транспортировку и растаможивание товаров. Работая в сотрудничестве с российскими агентствами, итальянские агентства заранее узнают круг торговых интересов “туристов-импортеров”, чтобы построить программу их пребывания в Италии. Администрации регионов и региональные торговые палаты также заинтересованы в развитии туристического и коммерческого обслуживания российских шоп-туристов на своих территориях.

4. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ЧЕЛНОЧНОГО БИЗНЕСА

4.1. Долгосрочные перспективы

Нет сомнений, что челночный бизнес является аномальным явлением в рамках международного товарообмена. С точки зрения экономической рациональности, челночная торговля (связанная с перемещением большого числа отдельных лиц, каждый из которых провозит товар на довольно незначительную сумму) не оправдана. Существование этого явления объясняется, во-первых, недостаточным развитием официальной торговой сети в России (недостаточным количеством торговых точек, наличием неадекватного ассортимента и, в особенности, медленной реакцией на изменения со стороны спроса), а во-вторых, особым налоговым режимом.

В долгосрочной перспективе, если, конечно, не произойдут резкие изменения в российской экономической политике, постоянное совершенствование национальной торговой сети обязательно приведет к сокращению делового пространства для представителей челночного бизнеса. С другой стороны, нельзя недооценивать фактор существующей инертности торгово-распределительной системы России, а также огромные интересы, связанные с челночной торговлей. Следовательно, вполне вероятно, что челночная торговля может просуществовать еще несколько лет, и по крайней мере наиболее развитые ее элементы могут постепенно преобразоваться в элементы официальной торговли.

4.2. Краткосрочные перспективы: влияние законодательных актов

В краткосрочной перспективе главным фактором, который влияет на развитие челночного бизнеса, является внесение возможных изменений в законодательство по таможенным пошлинам. Действительно российские власти демонстрируют политику постоянного ужесточения в этой области таможенного регулирования. Уже в 1994 году максимальная скорость товаров, беспошлинно ввозимых физическими лицами (в эту категорию как раз и попадают челноки) была понижена с 5.000 до 2.0000 долларов США. Затем в июле 1996 года было принято наделавшее достаточно шума “челночное” Постановление Правительства № 808 от 18/07/1996, еще более ограничившее беспошлинный провоз товаров через границы России. Суть нового Постановления сводится к следующему: через границы России можно беспошлинно провозить товары на сумму 1.000 долларов США, если их вес не превышает 50 килограммов. Товары, стоимость которых превышает эту сумму, но не более 10.000 долларов, облагаются пошлиной, составляющей 30% от его таможенной стоимости, но не более 4 экю (приблизительно 5 долларов США) за килограмм. При этом вес товаров не должен превышать 200 килограммов.

Пытаясь оценить влияние нового постановления на челночный бизнес, можно лишь отметить отсутствие в данный момент драматических последствий. В то время как сами челноки и организации, защищающие их интересы (например, ассоциация “Туризм и предпринимательство” – см. текст выделенный в рамку) выражают свои жалобы, представители туристического бизнеса настроены менее пессимистично. Например, менеджеры упомянутого выше холдинга East Line подчеркивают, что их клиенты уже давно не путешествуют с товарами в личном багаже, а пользуются услугами карго-перевозок.

4.3. Дискуссия относительно челночного бизнеса

Постановление, принятое Правительством летом 1996 года не было неожиданным, и дискуссии относительно будущего челночного бизнеса и его регулирования со стороны государства велись давно.

В июне 1996 года в Москве впервые состоялся “круглый стол” “Развитие делового туризма в России (челночный бизнес как форма социального выживания)”, организованный по инициативе Региональной общественной организации (РОО) “Туризм и предпринимательство”. В “Круглом столе” также участвовали руководители Госкомитета по физической культуре и туризму (ГКФТ). РОО “Туризм и предпринимательство”, руководимая директором одной из московских туристических фирм, взяла на себя функцию защиты челноков, подчеркивая важную роль, которую они играют в развитии торговли, конкуренции и обеспечении населения товарами (считается, что от 60до 80% москвичей и жителей других крупных городов покупают одежду, обувь, мелкую бытовую технику на так называемых вещевых рынках).

Представители ГКФТ, напротив, заострили внимание на негативных последствиях челночной деятельности: вывозе капитала из России, сказывающимся на дефиците платежного баланса. Кроме того, по оценкам Министерства экономики, госбюджет ежемесячно “теряет” 400 миллионов долларов в виде налогов, которые челноки не платят. Однако, и ГКФТ высказался против крайних мер в отношении челноков, отмечая, что такие меры вытеснят с рынка “четно работающих и наименее защищенных”, тогда как те, кто связан с криминальными структурами, останутся. На встрече говорилось о необходимости государственной программы, регулирующей этот вид бизнеса с точки зрения создания и поддержания класса мелких собственников.

Основным же последствием нового постановления является значительное увеличение сроков растаможивания в результате усложнения бюрократической процедуры, что негативно влияет на челночный бизнес, который основан в том числе на быстроте проведения операций. Руководители Eats Line считают, что новое постановление не таит в себе немедленную угрозу для деятельности челноков, хотя и может ускорить процесс сокращения их количества (особенно вымывание мелких челноков) и реорганизация данного сектора в целом.

4.4. Новые возможности для итальянских предпринимателей

Изменения в законодательстве и другие факторы, которые повлекли за собой рождение и развитие челночной торговли, имеют важное значение для торговых и промышленных предприятий Италии. Как было отмечено выше, итальянские предприниматели быстро поняли важность данного явления и приспособились к требованиям этого нового типа клиентов (начиная от найма персонала русского происхождения и заканчивая специально сформулированными коммерческими предложениями). Однако, в основе своей поведение итальянских предпринимателей остается несколько пассивным и превалирует логика: “российские туристы сами приезжают сюда покупать товары”.

Некоторые предприниматели уже делают попытки сократить риск, который заложен в этой ситуации, отбирая среди массы туристов-импортеров тех, кто могли бы стать их постоянными клиентами, чтобы затем вести бизнес напрямую, минуя туристические агентства (сберегая таким образом процент от объема продаж, выплачиваемый агентствам). Кроме того, несмотря на сегодняшний “челночный бум”, многие фирмы пытаются установить прямые контакты с представителями оптовой и розничной торговли России. Для этого они участвуют в выставках, открывают show-rooms, ищут посредников для их внедрения на российский рынок и т.д.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1. Пример East Line

Как уже отмечалось в тексте данного исследования, расцвет челночной торговли сопровождался появлением целого ряда организаций, которые обслуживают этот вид бизнеса: туроператоры, туристические агентства, грузоперевозчики и т.д. В этой связи интересно привести пример East Line .

Холдинг East Line был создан в 1991 году и является крупным туроператором. Начиная с 1992 года, после приобретения 51% пакета акций авиакомпании Домодедовские Авиалинии, холдинг включил в свой состав авиакомпанию, которая осуществляет как чартерные рейсы для перевозки пассажиров, так и перевозки грузов. В последнее время авиакомпания East Line проходит аккредитацию в различных странах под собственным названием East Airlines. Line East Line организует чартерные рейсы в 10-15 стран (в зависимости от сезона). Другой важнейшей услугой, которую East Line предоставляет своим клиентам, является растаможивание грузов на имя юридического лица East Line.

Холдинг специализируется на шоп-турах, которыми в основном и пользуются челноки. Что касается направлений, то, как это видно из названия, в первое время поездки тургрупп были сосредоточены на Восточном направлении, т.е. в страны: Индию, Корею и Китай. Начиная с весны 1994 года East Line “открывает” новое направление – Италию в ответ на возросший спрос со стороны российских клиентов. На сегодняшний день East Line является одним из двух крупнейших российских туроператоров, обслуживающих шоп-туристов/челноков в Италии и осуществляет еженедельные рейсы в Римини и Неаполь. Итальянским партнером East Line , работающем на приеме клиентов, является агентство Spiagge and Co из Риччоне (в прошлом итальянский партнер был заменен в связи с претензиями туристов в отношении гостиничного и транспортного обслуживания в Италии).

Через посредничество итальянского партнерства East Line имеет обязательства в отношении итальянских гостиниц на использование определенного числа номеров, а также с владельцами магазинов в центрах оптовой торговли, таких как Гросримини, Чентергрос в Болонье и др. Кроме туристических программ, связанных с коммерцией, East Line предлагает своим клиентам туристические пакеты на отдых. Так, в летний период (июнь-сентябрь) 60% клиентов приезжает в Италию на отдых на море, тогда как в течение всего остального года (октябрь-май) 90% клиентов посещают Италию с коммерческими целями. Большинство (приблизительно 70%) клиентов East Line являются постоянными. Многие из тех, кто сегодня регулярно посещают Италию, перешли на это направление с других направлений (например, с Дели, Стамбула или Китая).

East Line осуществляет продажу туристических пакетов через широкую сеть собственных турагентств в Москве, Петербурге и других городах: менеджеры холдинга свидетельствуют, что в последнее время более 50% клиентов для шоп-туров поставляют регионы.

40.646

83.266

31.509

158.221

1994

2.136

81.083

124.690

37.509

245.600

1995

3.288

83.321

198.402

26.018

311.029

Капитальные инвестиции в бизнес: от 1 000$

Прибыльность: 50-200%

С ними неразрывно связана целая эпоха.

Кто-то нашел в этом единственное средство для выживания своей семьи, приносившее копейки.

А кто-то «на волне» превратил этот бизнес в золотую жилу.

Речь идет о челночниках.

Пожалуй, современные подростки уже не смогут ответить на вопрос – что такое челночный бизнес .

А между тем еще каких-то 15-20 лет назад они были чуть ли не основными поставщиками продукции на рынках и в магазинах!

Какая ситуация на рынке сейчас?

Стоит ли вкладывать свои деньги в челночный бизнес или это дело уже изжило себя?

На эти вопросы вам ответит данная статья.

Что такое челночный бизнес?

Челночный бизнес – это особый вид индивидуального предпринимательства.

Суть его заключается в том, что обычные люди получают туристические визы и ездят по ним за границу.

Там они мелким оптом приобретают определенные бытовые товары.

Продукцию привозят на родину и реализуют со значительной наценкой.

Основные Мекки торгового туризма – это Турция, Китай, Польша, Италия и Испания, ОАЭ.

Везут оттуда самые разные категории товаров, как правило, для каждой страны основные направления импорта будут свои.

Но в целом вывозимый товар можно разделить на такие группы:

• шубы, куртки, плащи;
• мужская, женская и детская обувь;
• ювелирные украшения;
• различная бытовая техника, электронные устройства;
• платья с вышивкой, из натуральных материалов, синтетические.

Появление и развитие челночного бизнеса

Про челночный бизнес люди узнали в разгар 90-х годов.

В то время на полках было слишком мало товаров, денег у людей также не было.

Зато выехать из страны было проще, да и таможенные правила были менее жесткими.

Всё это стало благодатной почвой для популяризации торгового туризма.

Сами челночники «убивали двух зайцев».

Челночный бизнес – это не только источник немалого дохода.

Но и возможность отдохнуть, расширить горизонты, увидеть новые места.

От челночника за границей требовалось уметь торговаться и делать покупки.

Настоящий труд начинался уже на родине: на торговых точках часто челночники стояли сами, подключая родных, но не наемную рабочую силу.

А до этого огромные баулы нужно было ухитриться провезти через таможню.

Обвал в работе челночного бизнеса случился в 1998 году, когда произошла девальвация рубля.

Разумеется, любые товарно-рыночные отношения с зарубежными партнерами происходили в долларах.

Из-за этого как минимум на треть сократился объем челночного бизнеса и многие предприниматели забросили эту деятельность.

Еще страшнее были последствия для «зарубежной стороны».

Закрылись обанкротившись десятки фабрик и фирм, которые производили продукцию специально для челночного бизнеса (то есть для российского рынка).

Тем не менее несмотря на некоторые сложности, челночный бизнес продолжал существовать.

На текущий момент перспективы у такой занятости уже не такие радужные.

Но он по-прежнему имеет право существовать.

Тем более для деятельности достаточно получить торговую лицензию.

Оформлять регистрацию юридического лица (фирма, компания) нет необходимости.

А это говорит о меньших расходах, чем в стандартной торговой деятельности.

Турция – популярное место для челночного бизнеса

Интересный факт:
В июле 2009 года в Екатеринбурге, около центрального входа на самый большой на Урале вещевой рынок «Таганский ряд», был открыт памятник челнокам. Решение об его установке было связанно с тем, что эта профессия постепенно уходит в прошлое в связи с развитием крупного бизнеса.

Турция всегда была самым популярным местом для челночного бизнеса.

Кроме простоты пересечения границы, страна привлекает возможностью прекрасно отдохнуть, параллельно занимаясь работой.

Продукцию для перепродажи челночники разыскивают на местных колоритных рынках, торговых лавках, но также и в бутиках.

Особо популярностью у туристов-бизнесменов пользуется Стамбул.

Для продажи челноки приобретают в стране вышитые коврики ручной работы, изделия из замши, керамическую посуду, различную одежду – этническую и современную, изделия из меди, различные украшения.

А вот о покупке антиквариата опытные люди настоятельно рекомендуют забыть!

Прежде всего, потому что вывести его из страны практически невозможно. Вам потребуются особые документы, оплата пошлины.

Многие вещи, вообще, категорически запрещено импортировать.

Еще одна веская причина: большинство старых на вид вещей у турецких продавцов – это самая обычная подделка.

Так что если вы не эксперт в этом вопросе, лучше заниматься другими категориями товаров.

Что челночный бизнес привозит из Китая?

Китайская продукция давно и прочно заполонила рынок.

Пусть и не самая качественная, но зато яркая, разнообразная, а главное – дешевая.

Но на самом деле стереотип о ненадежности китайских товаров уже устарел.

Действительно, там производят очень много «ширпотреба» и дешевых копий. Но в то же время в Китае можно найти пусть не такую дешевую, но качественную продукцию для челночного бизнеса.

Какой вариант предпочтительнее для вас и какие товары покупать решаете только вы.

Ассортимент предложений очень разнообразный, потому стоит отталкиваться от потенциального спроса и выделенной суммы капиталовложений.

Опытные челночники советуют выбирать то, что близко и интересно вам самим, если вы планируете развивать челночный бизнес, а не сделать разовый выезд.

Привлекает Китай и удобством для шоппинг-туризма.

Есть даже специальные экскурсии для челночников, которые организовывают из Амурской обл. и Хабаровского края.

Они длятся несколько дней и досматриваются на таможне не так строго, как обычные. Кроме того, для таких поездок не нужна специальная виза.

Есть ли перспективы у челночного бизнеса сегодня?

Сегодня такое понятие, как «дефицит», успело частично стереться из памяти людей. Полки ломятся от изобилия, а купить можно всё, что только пожелает душа.

Для особо избирательных людей есть интернет-магазины, благодаря которым любой может заказать желаемый товар из другой страны.

Из-за этих факторов челночный бизнес перестал быть настолько востребованным.

Чтобы привезенная продукция имела спрос, она должна быть абсолютно уникальной и особо привлекательной. Или просто заполнять средний товарный сегмент, но быть доступной по цене.

Ведь в условиях нынешней конкуренции былые 200-400% накрутки позволить себе нельзя.

Таким образом, челночникам нужно везти красивые и особенные вещи, так еще и организовывать им пиар-кампанию.

Просто точка на рынке с усредненной ценой будет приносить «просто деньги».

Чтобы выйти на достойный доход, бизнес нужно будет продвигать.

Некоторую продукцию можно будет реализовывать даже через социальные сети или сайт без организации стационарной точки.

Сколько нужно вложить в челночный бизнес?

Челночный бизнес считается оптимальным вариантом для тех, у кого нет возможности вложить в дело крупный капитал.

Однако и челночная торговля требует немалых затрат.

Ориентировочный список представлен в таблице:

Это ориентировочная таблица инвестиций в челночный бизнес.

Получать доход с помощью торговли можно и с меньшими вложениями.

К примеру, вы приобретаете недорогие национальные украшения, которые продаете исключительно через социальные сети без помощи других людей, а самостоятельно.

В таком случае вам нужно будет потратиться только на закупку и, желательно, продвижение в интернете.

Также про меньшую сумму вложений в челночный бизнес шла речь в 90-е.

Тогда прибыльность держалась на уверенном уровне 100-150% и выше с одной только поездки!

Даже если товара закупалось всего-то на 500-600$.

Тому, что такое челночный бизнес и как он зарождался,

посвящен следующий видеосюжет:

Окупаемость челночного бизнеса

Во времена, когда челночный бизнес только появился, продавцы могли позволить себе ставить наценку в 100-200%, а на некоторые товары до 500%!

И эти товары покупали на раз-два, а продавцы зарабатывали состояние.

Но сегодня ситуация изменилась, и среднестатистическая наценка составляет около 50%.

Срок окупаемости челночного бизнеса будет определяться размером и целью начального капиталовложения.

Если большая часть капитала будет уходить на закупку товара, вложения «отобьются» относительно быстро.

Но если вы будете также вкладываться в аренду торгового места и наймете на работу продавца, срок окупаемости растянется на 6-12 месяцев.

Сами челноки считают, что челночный бизнес ждут не самые радужные перспективы.

Есть фактор высокой конкурентности со стороны самих китайских и турецких брендов.

Также внесли свою лепту и отечественные современные производители.

Но те, кто занимается бизнесом не первый год, не собираются так легко сдаваться.

Так что челночная торговля еще обязательно будет существовать, но уже не так процветать, как в годы перестройки.

Сейчас мы можем наблюдать постепенную интеграцию челночного бизнеса в сторону традиционной инфраструктуры торговли.

Челночный бизнес в российской экономике: роль и оценка масштабов1)

Капралова Н.Л., Карасева Л.А.

Данная статья посвящена комплексной оценке «челночного» бизнеса - значимого социально-экономического явления постсоветской России. Зародившаяся в конце 1980-х гг. XX в. в России и странах СНГ «челночная» торговля из нелегальной формы экономической деятельности превратилась за годы реформ в легальную и широко распространенную модель экономического поведения. Она сыграла заметную роль в удовлетворении потребностей населения в товарах массового спроса, смягчила проблему занятости в период трансформации экономической системы.

Введение

Процесс формирования рыночной экономики, начавшийся в России в 1980-е гг. прошлого века, ее либерализация, развитие международного туризма послужили основой для зарождения нового социального слоя, основа которого формировалась за счет лишившейся работы и гарантированных доходов значительной части российских граждан. Наличие высокого уровня образования, опыта квалифицированной работы, умение принимать нестандартные решения позволили им быстро овладеть основами маркетинга, а знание иностранного языка облегчало процесс адаптации в зарубежных странах. Основным фактором, стимулирующим развитие «челночного» бизнеса, стал кризис в производственной сфере, вызвавший тотальный товарный дефицит и отсутствие оборотных средств для инвестирования в отечественное производство. Конкурентные преимущества «челночных» торговых операций заключались, с одной стороны, в льготном таможенном режиме, установленном для физических лиц, с другой - в несовершенстве российского законодательства, позволяющего им не регистрировать торговую деятельность. Все это оказало значимое влияние на экономику России. Однако феномен «челночной» торговли так и не стал предметом серьезного изучения для исследователей.

Капралова НЛ. - с.н.с., ГУ ВШЭ.

Карасева Л.А. - к.э.н., зав. лабораторией, МГУ.

1) Статья подготовлена на основе доклада авторов на 6-ой международной научной конференции ГУ ВШЭ «Модернизация экономики и выращивание институтов» в рамках секции «Предприятия, рынки и инновации». В работе приведены данные, собранные и рассчитанные в рамках проекта ГУ ВШЭ, AHO «Проекты для будущего: научные и образовательные технологии», AHO «Информационно-консультационный центр "Бизнес-Тезаурус"» в 2003-2004 гг. В 2003 г. было проведено 60 неформализованных интервью с «челноками» Москвы, Новосибирска, Хабаровска, в 2004 г. обследовано 1500 торговцев на вещевых, продовольственных и смешанных рынках в г. Москве, Свердловской, Омской областях, Хабаровском и Краснодарском краях.

Отсутствие достоверных статистических данных об объемах «челночных» операций вынуждает прибегать к экспертным методам оценки и проведению соответствующих досчетов, основанных на косвенных источниках информации. Статистическая оценка его масштабов в середине 1990-х гг. дана в работе . По расчетам авторов, основанным на данных Росстата России, в 1995-1996 гг. из стран дальнего зарубежья «челноками» ввозилось товаров массового спроса на сумму 2,5-3 млрд. долл. в квартал, что составляло почти третью часть всего российского импорта из указанной группы стран. В тот же период вышла интересная работа , в которой проанализированы механизм, инфраструктура данного вида торговой деятельности, его социально-экономическое значение и масштабы.

После кризиса 1998 г., оказавшего существенное влияние на масштабы «челночной» торговли, данной проблеме в России посвящены единичные исследования. Среди них можно выделить работу , посвященную тенденциям развития «челночного» бизнеса между Россией и Турцией.

Феномену российской «челночной» торговли как социальному явлению посвящена монография М. Ильиной и В. Ильина . В фокусе исследования, выполненного при поддержке Фонда Форда Иркутским государственным университетом в рамках проекта «Этнополитическая ситуация в Байкальском регионе: мониторинг и анализ» (2002-2003 гг.), проблематика развития «челночной» торговли региона и роль в ней китайских торговцев.

Значимым вкладом в изучение данного явления в России явился ряд проектов, выполненных экспертами ГУ ВШЭ по заказу Росстата России, ГТК России и Банка России, посвященных развитию «челночной» торговли на современном этапе. Для сбора необходимой информации была проведена серия углубленных неформализованных интервью с участниками «челночного» бизнеса в г. Москве и в других крупных региональных центрах «челночной» торговли. Результаты исследований, включающие разработку методических подходов к измерению масштабов «челночной» торговли, опубликованы в .

Целью исследовательского проекта, выполненного в 2003-2004 гг., явилась проверка разработанной Банком России методики досчетов объемов нерегистри-руемых таможенными органами торговых операций. Эмпирической базой для анализа стали данные обследования 1500 торговцев на вещевых, продовольственных и смешанных рынках Москвы, Свердловской и Омской областей, Краснодарского и Хабаровского краев. При проведении обследования использовалась модель многоступенчатой выборки. На первых трех ступенях был применен метод типического отбора. Все регионы Российской Федерации были разделены на кластеры, в рамках каждого из которых выделено по одному типичному представителю -субъекту Российской Федерации. По этим субъектам отобраны населенные пункты - типичные их представители, а в каждом населенном пункте - отдельные рынки, с учетом численности торговых мест на них. Отбор продавцов проводился методом случайного отбора с шагом, задаваемым в зависимости от размера рынка и количества респондентов.

Данное обследование позволило оценить масштабы и структуру нерегистри-руемого импорта, сформулировать рекомендации по совершенствованию методики досчетов.

1. Становление и развитие челночного бизнеса до и после кризиса

1.1. Первые шаги в торговле

Первоначальное накопление «челночного» капитала относится к концу 1980-х -началу 1990-х гг. Механизм первых коммерческих операций сводился к перепродаже в странах Восточной Европы отечественной бытовой техники и ювелирных изделий и покупке на вырученные деньги недорогих потребительских товаров (одежды, обуви, парфюмерии) для реализации в России. Незначительные по масштабам операции оказались высокодоходными, поскольку приносили их участникам 100% чистой прибыли. По данным ГТК России, 3% пассажиров в 1993 г. ввозили столько же товаров, сколько остальные 97%. На долю «челноков» приходилось до 70% текстильных товаров, бижутерии и кожгалантереи и до 30% аудио-и видеотехники.

Легализации «челночной» деятельности способствовало введение в действие в 1987 г. Закона РФ «Об индивидуальной трудовой деятельности» и развитие системы вещевых рынков, которые стали законным местом реализации привезенных товаров. К середине 1990-х гг. «челночный бизнес» обеспечивал занятость 10 млн. человек, к концу 1990-х гг., по различным оценкам, число «челноков» возросло до 18-30 млн. человек .

Торговые операции стали носить более организованный характер. На смену индивидуальным закупкам пришли новые стратегии ведения торговли. Сложившиеся отношения с зарубежными производителями позволяли закупать или заказывать товары крупными партиями с использованием товарного кредита. Это, с одной стороны, сокращало риски, характерные для наличных расчетов, с другой -неизбежно увеличивало оборотный капитал. Если первым «челнокам» для поездки было достаточно от 300 до 500 долл., то в середине 1990-х гг. эти суммы увеличились до 2-3 тыс. долл. К 2000 г. средняя сумма закупок осуществлялась на 10-15 тыс. долл. Для этого периода характерно усиление конкуренции не только между отечественными «челноками», но и с торговцами из Китая, Кореи, Вьетнама, быстро осваивающими российский рынок. «Китайские» рынки активно используют каналы «челночной» торговли для ввоза товара и становятся перевалочными базами для региональных торговцев в силу дешевизны товаров, реализуемых по ценам вдвое ниже «челночных».

1.2. Расширение торговых связей с зарубежными странами

Расширение торговых связей с зарубежными странами тесно связано с развитием туристического бизнеса, бурный рост которого пришелся на начало 1990-х гг. В этот период было открыто до 80% всех действующих в настоящее время туристических фирм. Туроператоры успешно совмещали свою основную деятельность с «челночной». Широкое распространение получили специализированные поездки за товаром, так называемые шоп-туры. Подобные поездки пользовались особой популярностью у «челноков», поскольку предполагали организованное проживание и питание, освобождая время для закупки товаров. Кроме того, предлагаемый туроператорами «пакет услуг» включал помимо туристических услуг посещение оптовых складов и фабрик, где можно было сделать оптовые закупки по сравнительно низким ценам, включая дополнительные скидки 3-5% за большие партии

товара. Китайские и турецкие власти быстро оценили выгоду от «челночных» поездок россиян. В этих странах была создана целая индустрия по обслуживанию российских «туристов». Турецкие власти для стимулирования торговых отношений предоставляли право бесплатного посещения отдельных районов Турции, в частности черноморского порта Трабзон, с компенсацией затрат на перелет и проживание тем, кто закупал товары в городе и провинции на сумму не менее 4 тыс. долл. (для пребывающих морем сумма покупок, достаточная для компенсации затрат, ограничивалась 2 тыс. долл.).

Для «челночных» поездок в Китай организуются 2-3-дневные автобусные экскурсии с территории Хабаровского края и Амурской области. Такие поездки не требуют визового оформления, а автобусы не подлежат строгому таможенному досмотру, что позволяет практически бесконтрольно ввозить в Россию значительные партии дешевых китайских товаров. В этот «туристический» бизнес вовлечены не только российские «челноки». Он широко используется для ввоза товаров китайскими предпринимателями. Развитие «челночной» торговли способствовало появлению нового вида услуг. Специализирующиеся на перевозке грузов фирмы, карго-перевозчики, не только организовывали доставку грузов, но и взяли на себя функции по их таможенному оформлению.

1.3. Последствия кризиса

Финансовый кризис 1998 г. ускорил процесс укрупнения «челночного» бизнеса. Если на этапе зарождения «челночной» торговли единственным сбором была ввозная пошлина и сбор за право торговли на рынке, то со временем «челноков» обязали определить свой статус, а торговые точки (кроме рынков) оснастить кассовыми аппаратами, что привело к увеличению налоговой нагрузки на торговые операции.

Рост курса доллара вызвал рост цен на реализуемые импортные товары, что одновременно со снижением реальных доходов привело к снижению покупательной способности населения. В результате сократилась доля импорта на потребительском рынке. Если в 1997 г. и первой половине 1998 г. доля импорта на потребительском рынке не превышала 50%, то к 1999 г. она снизилась до 25%. Характерной тенденцией стало разорение мелких торговцев. Сумели сохранить свои позиции «челноки», успевшие реализовать товар до кризиса или получить товарный кредит. По информации респондентов, многими он так и не был погашен.

Ценовые конкурентные преимущества «челночного» бизнеса снижаются по мере роста реального сектора экономики, развития форм стационарной розничной торговли, что подтверждается ответами респондентов. Более половины респондентов в 2004 г. повысили цены на реализуемые товары или оставили их без изменения по сравнению с 2003 г., а 13,3% - были вынуждены их снизить. Почти половина респондентов отметила рост цен в среднем на 21,5%. К числу факторов роста цен относятся: изменение валютного курса, рост арендной платы за торговую точку и склад, увеличение транспортных расходов и закупочной цены. По оценкам респондентов, норма прибыли снизилась более чем в два раза по сравнению с началом 1990-х гг. и не превышала 30-40%, а доля закупочной цены составляла 43% от розничной2).

2) Данные обследования вещевых, продовольственных и смешанных рынков в 2003-2004 гг.

Для повышения потребительского спроса устраиваются сезонные и предпраздничные распродажи. По оценкам респондентов, в такие периоды при снижении цен в среднем на 14% физический объем товарооборота увеличивается на 30%. Борьба за потребителя порождает новые формы организации торговли: продажа на открытых площадках-ярмарках, реализация товара в организациях и на предприятиях. Возросшие издержки в центральных городах России ускорили процесс поиска новых рынков сбыта, что привело к смещению «челночной» торговли в регионы.

Снижение нормы прибыли по внешнеторговым операциям за последнее десятилетие вынудило мелких «челноков» свернуть свою деятельность или переориентироваться на закупки импортных товаров на оптовых базах или мелким оптом на вещевых рынках крупных российских городов - центров «челночной» торговли, которые имеют авиасообщение с популярными странами «челночного» бизнеса, где по отдельным товарным позициям в настоящее время приобретается до 80% импортных товаров (средние данные приведены в табл. 1). Такая мера позволяет «челнокам» расширить ассортиментный ряд за счет качественных изделий европейского, японского производства, сократить издержки благодаря оптимальному соотношению частоты и объемов закупок.

Таблица 1.

Структура закупок импортных товаров массового спроса, реализуемых на рынках, в % от общего объема импортных товаров, реализуемых на рынках

Источник поступления импортного товара на рынок Доля в общем объеме импортных товаров, реализуемых на рынках

среднее значение медиана

«Челноки»-одиночки 22 15

Индивидуальные предприниматели 23 20

Крупные оптовые фирмы 55 60

По результатам обследования, большая часть торговцев, продолжающих самостоятельные закупки товаров за границей, не смогла расширить масштабы своего бизнеса. Так, подавляющее большинство владельцев товара (85%) имели одну торговую точку на обследуемом рынке, 11,7% - две торговые точки. В единичных случаях отмечалось наличие большего числа торговых точек, что свидетельствует о встраивании бывших «челноков», получивших статус индивидуальных предпринимателей, в стационарную розничную торговлю и использовании рынков в качестве одного из каналов реализации товаров.

Поиск более дешевых рынков закупки товаров скорректировал географию поездок. Если в 1990-е гг. для шопинг-туризма, наряду с Турцией, Китаем и ОАЭ, были характерны поездки в Польшу, Грецию, Италию, Индию, Сирию, Германию, Финляндию, то в 2000 г. в числе наиболее популярных городов шоп-туризма были названы: Стамбул (Турция) - 40% упоминаний, Дубай (ОАЭ) - 19%, Солоники (Греция) - 16%, Манчжурия и Пекин (Китай) - 14,6% и 10,9% упоминаний соответственно. В течение года в шоп-туры выехало около 118,9 тыс. человек3), при-

3) Справка: на долю авиационного транспорта приходится 14% всех пассажирских перевозок.

чем максимальное число пришлось на осенне-весенний период - 34,3% и 27,9% соответственно, что указывает на сезонный характер «челночных» поездок. При этом вес багажа коммерческого характера в расчете на одного пассажира в среднем составил 126 кг, средняя стоимость 1 кг товаров была определена в 11,8 долл.

По данным обследования 2004 г., по частоте упоминания среди стран дальнего зарубежья лидируют Турция и Китай (41,1% и 33,2% упоминаний соответственно), при этом прослеживается тесная связь страны закупки товаров с географией региона. На рынках в Москве заметно ниже доля товаров из Китая (25,3% против 41,1% в целом по выборке) и существенно выше доля товаров из Италии (14,7%), Франции (10,1%), Украины (19,4%), Белоруссии (24,0%). Повышение доли Белоруссии в Москве связано с отсутствием таможенной границы. Одновременно в Краснодарском крае повышается доля поставок из Турции и Украины. В Сверц-ловской и Омской областях, наряду с Китаем и Турцией, в челночной торговле растет доля Узбекистана и Киргизии, через которые в Россию поступают китайские товары. В Хабаровском крае доминируют поставки из КНР (90,9%) при снижении значимости остальных стран.

Если проводить сопоставление географической структуры общих поставок импортных товаров на рынки с перечнем стран, в которых по-прежнему «челноки» лично закупают товары, можно отметить следующее. В ответах тех, кто сам приобретает товары за границей, выше оказывается доля Китая и Турции (соответственно 52,5% и 42,5%) и несколько снижается, но все же остается заметной доля Италии (6,7% против 7,5%). Доля всех остальных стран резко снижается, по 5% упоминаний приходятся только на Польшу и Корею.

1.4. «Серые» схемы как способ минимизации издержек

К середине 1990-х гг. «челночная» торговля из неформального явления превратилась в серьезную экономическую проблему. По оценкам ГТК России, отсутствие таможенного оформления челночных грузов привело к тому, что ежегодные потери бюджета от нелегального «челночного» импорта составляли примерно 62 млрд. руб.

Легкая промышленность не выдерживала ценовую конкуренцию с демпинговыми «челночными» ценами, что сопровождалось «вытеснением» с рынка отечественной продукции. Для увеличения доходов бюджета и защиты внутреннего производителя были введены ограничения на беспошлинный ввоз товаров, в 1994 г. в размере 5000 долл., затем квота была снижена до 2000 долл. и до 1000 долл. к концу 1990-х гг. К товарам, вес которых не превышал 200 кг, а стоимость 10000 долл., применялась единая таможенная ставка, составляющая 30% их таможенной стоимости. Несмотря на то, что оплата услуг карго-перевозчика выросла в зависимости от страны закупки и ассортимента товаров с 1996 г. с 2-3 долл. за 1 кг веса до 79 долл. соответственно, использование новой схемы позволило сократить долю транспортных издержек в цене реализации с 42,1% (в случае самостоятельного оформления) до 23,4% (через карго-фирму). Уже в середине 1990-х гг. специалисты обращали внимание на то, что стоимость услуг у карго-перевозчика была едва ли не ниже официально установленных таможенных тарифов для соответствующих товарных групп . Вряд ли такие низкие цены могут покрыть все расходы по сопровождению грузов.

Увеличение налоговой нагрузки на внешнеторговую фирму при легальном оформлении груза существенно снизило ее доходность, что привело к неформальному урегулированию отношений с таможенниками. Оптимизация расходов достигалась путем занижения таможенной стоимости или использования товаров прикрытия, т.е. использования кодов товаров, имеющих более низкий таможенный тариф. По результатам опроса торговцев на рынках, таможенная стоимость импортируемых товаров занижается в среднем на 20% по всем товарным группам, причем по непродовольственным товарам данный показатель на 8% выше, чем по продовольственным. Можно предположить, что это нижняя граница явления.

Данные о масштабах занижения таможенной стоимости товаров, ввозимых по каналам неорганизованного импорта, полученные в результате обследования 2004 г., приведены в табл. 2.

Таблица 2.

Оценка параметров занижения таможенной стоимости товаров, ввозимых по каналам нерегистрируемого импорта

Занижение таможенной стоимости, %

Товары среднее значение медиана минимум максимум

Всего 20,6 20,0 5,0 50,0

в том числе:

продовольственные товары 14,2 10,0 5,0 30,0

непродовольственные товары 22,2 20,0 5,0 50,0

Сложившаяся ситуация, на наш взгляд, свидетельствует о несовершенстве таможенного регулирования, поскольку неформальные отношения обходятся товаровладельцам существенно дешевле, чем официальные затраты на транспортировку и растаможивание груза.

2. Масштабы нерегистрируемого импорта 2.1. Подходы к оценке масштабов

Каждая страна - торговый партнер России дает свои оценки масштабов «челночной торговли». Объемы «челночной» торговли с Россией в период ее расцвета (1997 г.) китайской статистикой оценивались в 15 млрд. долл., турецкой и стран АСЕАН - в 8 млрд. долл., Западная Европа оценивала взаимную торговлю на уровне 2 млрд. долл. Характерна динамика данного показателя в платежном балансе России. Данные платежного баланса в 1997 г. показывали 19,1 млрд. долл. неучтенного таможней импорта. После значимого снижения до 8,6 млрд. долл. в 1999 г. этот показатель вновь возрос и к 2004 г. достиг 22,2 млрд. долл., что на 3,1 млрд. долл. выше максимальной его отметки 1996 г. Значительной составляющей этой суммы является ввоз потребительских товаров «по челночным каналам» и оптовыми фирмами с занижением таможенной стоимости.

Для оценки объема нерегистрируемого импорта потребительских товаров используются разные методы, которые допускают определенную степень погрешности. До 1995 г. в статистике объемы «челночной» торговли оценивались на основе

экспертных данных об общем числе «челночных» поездок в наиболее часто посещаемые «челноками» страны и о средней величине импорта, приходящегося на один «челночный» рейс.

Как показали исследования, все возможные методы учета, основанные на экспертных оценках туроператоров чартерных рейсов, данных карго-перевозчиков, данных об уплате пошлин за превышение квот по объемам ввоза товаров, в силу ряда причин не пригодны в полной мере для оценки масштабов «челночной» деятельности.

Новый подход к оценке масштабов нерегистрируемого импорта был реализован в методике, разработанной Банком России. Методика основана на использовании данных об общем объеме товарооборота вещевых, смешанных и продовольственных рынков, доле в нем импортных продаж, а также ряда коэффициентов, полученных экспертным путем.

Согласно указанной методике, оценка объемов реализуемых на рынках импортных товаров строится на данных об общем объеме товарооборота каждой торговой точки, доле импорта из стран СНГ и дальнего зарубежья в количестве проданных товаров и средней цене на реализуемые импортные товары. В соответствии с методикой Банка России именно этот показатель служит оценкой величины нерегистрируемого импорта. Однако, учитывая наличие разных каналов закупки товаров, категории нерегистрируемого импорта, на наш взгляд, в большей степени соответствует объем импортных товаров, поступающих на рынок в результате личной закупки товаров владельцем за границей.

Проведенное в июне 2004 г. обследование вещевых, смешанных и продовольственных рынков позволило оценить объем нерегистрируемого импорта методом прямого счета, а также уточнить экспертные оценки, используемые в методике Банка России.

2.2. Стратегии закупки импортных товаров

В процессе обследования выяснилось, что рыночные торговцы используют различные каналы закупок товаров (см. табл. 3).

Таблица 3.

Каналы закупок импортных товаров, реализуемых на вещевых, продовольственных и смешанных рынках, в % от числа торговцев импортной продукцией

1 54,7 71,2 29,7 38,5 41,8 49,3

2 10,3 14,2 25,3 16,8 3,3 13,7

3 6,6 1,9 12,0 19,9 36,6 13,7

1+2 5,3 6,1 15,2 8,1 2,0 7,1

1+3 7,4 1,4 1,3 7,5 3,3 4,3

2+3 - 0,5 3,8 1,2 0,7 1,1

1+2+3 1,2 - - - 2,0 0,6

4 0,4 - 3,2 - - 0,6

Окончание табл. 2

Каналы закупок Москва Краснодарский край Омская область Свердловская область Хабаровский край Всего

1+4 0,8 - - - - 0,2

1+2+4 - - 0,8 - 0,7 0,2

5 13,2 4,7 8,9 8,1 9,8 9,1

Всего 100 100 100 100 100 100

Примечания: 1 - на оптовых базах в России;

2 - на рынках, базарах, у челноков в России;

3 - личная закупка (заказ) владельцем товара за границей;

5 - затрудняюсь ответить.

Чаще всего практикуют личный ввоз импортных товаров в качестве единственного канала закупки продавцы в Хабаровском крае (36,6%) в силу приграничного расположения и близости дешевого китайского рынка. Достаточно активно он используется в Свердловской области (19,9%). В Москве и Краснодарском крае личный ввоз, как единственный канал закупок товара, встречается намного реже (6,6% и 1,9% соответственно). Доля респондентов, указавших в качестве основного канала закупку на рынках, базарах, у «челноков», соответствует доле личных закупок и составляет в среднем 13,7%. При этом региональные различия весьма существенны. В этом отношении выделяется Омская область - 25,3% торгующих импортной продукцией, и Свердловская область - 16,8%. Правда, в связи с тем, что товар может перепродаваться неоднократно, определить в указанном канале долю «челночных» товаров невозможно. В то же время доля крупных оптовых перепродаж в общем объеме импорта незначительна и составляет 1%, в импорте из стран дальнего зарубежья - 1,2%. Наибольшее число торговцев, использующих оптовые базы в качестве единственного канала закупки товаров, зарегистрировано в Краснодарском крае.

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Краснодарский край Омская область

Свердловская область Хабаровский край

□ Оптовые фирмы в России □ Рынки, базары, челноки

□ Личная закупка владельцем за границей □ Смешанные каналы

Рис. 1. Структура каналов закупок импортных товаров, реализуемых на рынках, в % от числа торговцев импортной продукцией (927 респондентов)

Поступление значительной части импортных товаров на российский рынок через оптовые торговые базы, а не по каналам нерегистрируемого импорта, указывает на снижение эффективности «челночной» торговли. Подтверждением этому также служит более низкий уровень товарооборота торговых точек, которые используют для закупки товаров исключительно «челночные» каналы.

2.3. Товарная структура торговых точек

В товарообороте вещевых, продовольственных и смешанных рынков доля импортной продукции составляет 44,0%, при этом резких ее колебаний по регионам не наблюдается. В общем объеме импорта, реализуемого на рынках, преобладают непродовольственные товары (65,2%). Их доля в импорте из стран СНГ составляет 59,3%, а из стран дальнего зарубежья - 88,8%. Такая ситуация наблюдается практически по всем обследованным регионам.

Таблица 4.

Средний объем товарооборота в расчете на одну торговую точку по категориям торговых точек, тыс. руб.

Продукция Москва Краснодарский край Омская область Свердловская область Хабаровский край Итого по группам

Торговые точки, реализующие отечественную и импортную продукцию

Отечеств. 343,2 96,4 84,9 156,3 54,7 168,1

Импортная 567,5 79,8 83,9 237,4 68,3 181,2

Отеч.+имп. 388,2 110,8 449,7 224,0 71,4 262,5

Всего 393,8 98,8 213,1 201,4 66,2 209,2

Торговые точки, реализующие импортную продукцию, ввозимую владельцем лично

Импортная 792,4 89,1 106,4 420,0 58,7 218,9

Импортная, ввозимая лично 632,2 106,4 113,2 394,2 57,6 170,7

Всего 593,2 95,7 94,1 368,4 74,0 255,7

Высокий средний объем товарооборота импортной продукции в Москве (567 тыс. руб. против 181 тыс. руб. в среднем по России - см. табл. 4) объясняется ее особой ролью в поставке импортных товаров на российский рынок. В общем объеме товарооборота импортной продукции по обследованным регионам на долю Москвы приходилось 57,8%. В импорте из стран СНГ ее доля составила 70,1%, а из стран дальнего зарубежья - 43,9%.

Обследование показало, что доля нерегистрируемого импорта в общем объеме импортной товарной массы составила 16,4%, что подтвердило гипотезу о неправомерности отнесения общего объема продаж импортных товаров на рынках к категории нерегистрируемого импорта. Анализ в разрезе укрупненных товарных групп свидетельствует о значительной дифференциации нерегистрируемого импорта по непродовольственным товарам. По расчетам, в пограничных регионах доля нерегистрируемого импорта существенно выше. Так, в Хабаровском крае реали-

зуется более половины нерегистрируемого импорта непродовольственных товаров, одна третья его часть реализуется в Москве и Свердловской областях, в Краснодарском крае «челночная» торговля не имеет широкого распространения (3,8%). Следует отметить, что среднее значение по выборочной совокупности тяготеет к показателям московского региона (см. табл. 5).

Таблица 5.

Доля нерегистрируемого импорта в общем объеме импорта по укрупненным товарным группам, %

Москва Краснодарский край Омская область Свердловская область Хабаровский край Итого по группам

Продовольственные товары 15,5 0,4 4,8 7,7 3,2 11,8

Непродовольственные товары 12,8 3,8 8,5 32,3 54,3 17,3

Всего 13,5 3,1 8,4 30,4 45,8 16,4

2.4. Оценка «челноками» перспектив развития своего бизнеса

Судя по ответам респондентов, «челноки» по-разному оценивают перспективы развития своего бизнеса. Одни настроены пессимистично, указывая на высокую конкуренцию со стороны Китая и современных торговых фирм. Другие, напротив, не боятся трудностей и настроены на расширение своего бизнеса. Однако нельзя не отметить сетования «челноков» на то, что последние акты правительства и таможни, выразившиеся в повышении таможенных пошлин, и общее ужесточение таможенного режима нанесли сильный удар малому «челночному» бизнесу.

Вопреки мрачным прогнозам относительно будущего «челночной торговли» этот вид бизнеса продолжает существовать наряду с другими формами торговли, несмотря на существенное сокращение размеров традиционных «челночных» операций. Однако не стоит переоценивать роль «челночной» торговли в современном предпринимательстве. Существование данной формы торговли, несомненно, было связано с недостаточным развитием оптовой торговой сети, завышенными ценами на товары и медленной реакцией на изменение спроса в стационарной розничной торговле. Совершенно очевидно, что покупка нескольких контейнеров товаров с экономической точки зрения более рациональна, нежели регулярные «шоп-туры» нескольких десятков «челноков» с небольшими по объемам партиями товаров.

Снижение роли челноков в торговом бизнесе подтверждается также расчетами доли нерегистрируемого импорта в объеме импорта, реализуемого на рынках. Практически такую же оценку дают сами «челноки». Это означает, что в перспективе по мере совершенствования национальной торговой сети будет ускоряться процесс замещения «челночной» торговли другими, более цивилизованными формами ведения бизнеса.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Дятлов В., Кузнецов Р. «Шанхай» в центре Иркутска. Экология китайского рынка (http//slovari.gramota.ru/portal $1Ы;т1?<1=еН81;га1;оу&8=шанхай).

2. Ильина М. Ильин В. Российский базар: социальная организация и маркетинг. Сыктывкар: изд. Сыктывкарского гос. ун-та, 2001.

3. Ильина М., Ильин В. Торговцы городского рынка: штрихи к социальному портрету // ЭКО. 1998. № 5.

4. Мельниченко. Т., Болонини А, Заватта Р. Российский челночный бизнес. Общая характеристика и взаимосвязь с итальянским рынком. ECONOMISTI ASSOCIATI, 1997. (http://www.nisse.ru/ana1itics.htm1?id=che1noki).

5. Приходько С., Воловик Н Индивидуальный импорт: аспекты развития // Российская экономика: тенденции и перспективы. М.: ИЭПП, сентябрь 1997.

6. Яковлев А.А. «Челночная» торговля в новых условиях: возможные подходы к оценке масштабов // Вопросы статистики. 2001. № 4.

7. Яковлев А.,. Алимова Т., Карасева Л. Проблемы измерения «челночной торговли» // Ненаблюдаемая экономика: попытка количественных измерений / Под ред. А. Сурино-ва. М.: Финстатинформ, 2003. С. 148-172.

8. Yakovlev A., Garkoglu А., Eder М. Suitcase Trade Between Turkey and Russia: Microeconomics and Institutional Structure: Препринт WP4/2003/07. М.: ГУ ВШЭ, 2003. Серия «Социология рынков».