Нерідко під час розмови із співрозмовником ви не можете зрозуміти, каже він правду чи ні. Адже так не хочеться бути обдуреним та скривдженим. Чи є дієві методиі способи розпізнати брехню, відрізнити її від правди? Звісно, ​​вони є. І не потрібно бути істинними психологом, щоб зрозуміти, чи говорить правду людина. Головне, треба поспостерігати за поведінкою та словами опонента. Під час розбіжності між словами та жестами вашого співрозмовника більше довіртеся своєму зору, ніж слуху.

Як розпізнати брехню за зовнішніми ознаками

Приховати справжню правдунабагато простіше завдяки словам, голосу та міміці, а ось жести, рухи та пози, навряд чи, зможуть приховати брехню чи обман. Виявити брехню допомагає надмірна чесність людини.

Він щоразу говорить про те, що говорить тільки правду. Наприклад, коли співрозмовник щоразу вживає свого мовлення такі висловлювання як «клянуся всім, чим хочеш», «чесне слово», «даю голову на відсікання».

Людина може говорити неправду, коли ухиляється від обговорення деяких тем чи питань. Він може говорити, що не маю наміру обговорювати цю ситуацію або не можу згадати цей випадок.

Брехун може підвищити свій тон, стати необґрунтовано зневажливим і зухвалим або його мова може прийняти ворожий тон. Говорячи неправду, він може провокувати вас на грубість. Наприклад, «я не маю наміру відповідати на ці питання» або «я гадки не маю, про що йдеться». Якщо людина чесна і щира з вами, то вона намагається говорити більше і відстоює свою щирість при вираженні сумнівів у ній.

Часто доводиться брехати заради свого порятунку. Наприклад, ви кажете татові, що вивчили всі уроки або, що диплом майже дописаний.

Люди, які займаються психологією, рекомендують вести спостереження за очима, мімікою та жестами співрозмовника, щоб розпізнати брехню. Промовистими бувають рухи тіла і жести людини. Якщо людина, яка хоче щось приховати, під час розмови намагається якось закритися.

Наприклад, він постійно тере свій ніс, схрещує руки на грудях. Очі можуть багато розповісти про людину. Якщо людина бреше, він постійно відводитиме свій бік чи в нього «бігати очі». Брехень може нести все поспіль.

Якщо при раптовому питанні він починає запинатися і заїкатися, він точно бреше. Завдяки емоціям можна дізнатися брехню. Якщо людина уникає вашого погляду, надміру активна чи пасивна, то вона точно щось не домовляє і бреше.

Як дізнатися брехню по очах

Говорячи з людиною, подивіться, в який бік він дивиться. Це кращий спосіброзпізнати брехню по очах. Якщо людина починає дивитися спочатку вліво, а потім вниз, це означає, що людина намагається підібрати слова. Це також може означати, що його слова не щирі у момент спілкування. Але не слід робити висновок, що людина бреше. Просто продовжуйте спостерігати інші ознаки.

Якщо під час розмови очі в людини спрямовані нагору, це означає, що у цей час в неї переважає зорова пам'ять чи інформація. Якщо ж людина дивиться убік, тоді у неї працює аудіальна пам'ять.

Якщо людина дивиться вниз, то в цей момент вона згадує свої відчуття або контролює свої слова. Згадуючи якусь інформацію, людина може візуалізувати її і при цьому вона зазвичай дивиться вліво вгору. Якщо ж людина вигадує інформацію, тоді вона дивиться праворуч нагору.

Найважливішою є перша реакція на задане питанняабо озвучувану інформацію. Тому уважно стежте за цією реакцією.

Наприклад, якщо після озвученого питання або інформації людина глянула праворуч вгору, а потім ліворуч вниз, то можете бути практично впевненими, що людина збрехала, тому що вона спочатку сконструювала якийсь образ, який ніколи в житті не бачив, а потім почав підбирати слова.

Наука про те, як розпізнати брехню по очах, є як легкою, так і складною одночасно. В даному випадку варто врахувати, що деякі люди звикли заготовляти свою брехню заздалегідь і подавати потрібну картину.

При цьому він згадуватиме свою брехню у вигляді деяких візуальних образів і очі цієї людини будуть спрямовані вліво вгору. Зважаючи на це, не поспішайте вірити цій людині.

Якщо Ви вже ловили свого співрозмовника на брехні, то краще запам'ятати його стратегію. Запам'ятайте, які фрази він говорить, куди дивиться і як поводиться, щоб визначити брехню по очах. Знання стратегії брехні співрозмовника захистить Вас від неправдивої інформації.

Брехня при розмові

Напевно, вміють дурити все. Спершу, у дитинстві діти розповідають свої фантазії, потім у дорослому житті це перетворюється на обман оточуючих. Хотілося б зрозуміти як не потрапити на його вудку перш ніж вас почали дурити. Обманювати можуть всі довкола. Наприклад, чоловіки жінок щоб домогтися прихильності, діти своїх батьків, батьки своїх чад.

Як розпізнати брехню та відрізнити людину того, хто говорить правдувід брехуна? Спробуємо детальніше зрозуміти, що таке брехня, коли нам кажуть неправду і коли брехня може перетворитися на патологію. Брехня – це не правдиві відомості, сказані співрозмовнику під час діалогу.

3 типи людей, які намагаються обдурити

Люди, які в будь-якій ситуації завжди і скрізь намагаються, здаватися розумнішими за інших, і беруть участь у розмовах на різні теми. Деколи, не знаючи досконально тему обговорення. Розпізнати їхню брехню можна просто.

Треба під час бесіди ставити навідні питання, які більше деталізують тему, що обговорюється. Ви побачите, що ошуканець намагається вийти із ситуації загальними фразами без конкретики.

Обман заради користі. Як правило, він полягає в тому, що брехун без кінця вам говорить усілякі компліменти. Цим він намагається приспати вашу пильність і досягти свого. Це небезпечна категорія брехунів. Вирішуючи питання, як розпізнати брехню з цієї категорії вам тільки зможуть допомогти ваша спостережливість та інтелект.

Люди, наділені даремно обманювати від природи. Такі брехуни здатні розіграти перед вами цілу виставу, в яку самі і вірять при цьому. Завдяки щирості та відточеності їхньої майстерності, ви легко потрапляєте на вудку. Таку брехню розпізнати дуже складно і практично неможливо, визначити відразу, що вам брешуть. Це вдасться зробити пізніше, проаналізувавши розмову у спокійній обстановці.

Патологічні обманщики. Ці люди брешуть завжди і самі вірять у те, що кажуть. Брехня їм потрібна для того, щоб здаватися в очах співрозмовника вище, мати привабливість і повагу. Часто вони люблять розповідати, що вони мають почесне походженнячи висока посада на роботі. Розпізнати їхню брехню дуже просто. Треба лише вимагати будь-яких доказів. Ви побачите, що при цьому людина починає уникати прямих відповідей, посилаючись на втрату даних.

На жаль, дуже часто ми не можемо зрозуміти, каже людина правду чи бреше. Існує низка методів, за допомогою яких ви зможете розпізнати брехню. Головне уважно стежити за людиною.

Метод. Брехня з відповіді на запитання

Ви ставите своєму опоненту питання, на що він реагує так:

• часто і точно вживає фразу з вашого питання, або повністю повторює все питання перед тим, як відповісти;
• кілька хвилин думає;

Обидва ці варіанти говорять про те, що людина нещира з вами, тому що в основному люди поводяться так, тому що не встигають придумати відповідь, отже, вони відтягують момент відповіді, щоб сконструювати правдоподібну версію.

Метод. Брехня за відсутністю відповіді

Розпізнати брехню у разі не складно. Вам замість відповіді розповідають анекдот або жартують. Після того як людина отримує «кумедну» або дотепну відповідь, вона, як правило, сміється і вирішує більше не повертатися до цього питання, тому що вона не хоче виглядати занудою і докучати смішному співрозмовнику.

Метод. Брехня з поведінки

Замість відповіді ваш співрозмовник починає покашлювати, ніби намагається прочистити горло, крім цього він може різко змінювати мову з нормальною на швидшу, це говорить про те, що він бреше, або нервує, тому що йому доведеться збрехати. Іншими словами нічим не обумовлена ​​зміна тону того, хто говорить, його голоси вимагає бути обережнішими з ним, тому що людина намагається вийти з ситуації, можливо, використовуючи брехню.

Іноді під час процесу оповідання людина може повернутися назад і доповнити свою розповідь чимось: уточнити, сказати, що забув щось згадати, додати деякі деталі, все це говорить про те, що людина щира з вами. Тому що вигадана на ходу історія не зберігається в пам'яті людини, тому той, хто розповідає, навряд чи зможе повернутися на середину свого оповідання, а потім продовжити додумувати його, як правило, він може заплутатися або збитися.

Метод. Брехня по жестах

Іноді люди під час розмови можуть чухати потилицю, торкатися носа, всі ці жести допоможуть вам розпізнати брехню. Вони говорять, що людина намагається поставити бар'єр між вами, це все робиться на підсвідомому рівні.

Крім цього перемикання з ноги на ногу або спроби зробити невеликий крок назад вказує на те, що ваш співрозмовник хоче піти, усунутись від вас, бо боїться видати щось. Ще спробою закритися від вас можна назвати відсторонення назад або опускання голови вниз. Запам'ятайте всі ці методи, тому що навчитися розпізнавати брехню – справа дуже складна, яка потребує зусиль та психологічного підходу.

Універсальних інструкцій щодо тлумачення слів та жестів не існує. Усі ми різні та по-своєму проявляємо себе. Проте жести та міміка правдивіші, оскільки їх складно контролювати. Є кілька ознак, що дозволяють запідозрити брехню.

Всі люди різні. Спосіб сприйняття світу, мислення, реакцію те чи інше подія відмінні в усіх людей. Брехня відноситься до одного з таких проявів і теж виражається по-різному.

Вважається, що загального набору жестів немає, але якщо він був, ми змогли визначити, хто нам бреше. Найбільш актуально брехня відбивається, що він (людина) провокує емоції.

Тіло своєю мовою відбиває ці емоції. Однак, щоб бути впевненими, що вам брешуть, необхідно сприйняти сукупність жестів, міміки, мови. Щоб брехати на високому рівні, необхідний підвищений самоконтроль, отже, напруга.

Істина десь ліворуч

Людина може бути явно чи приховано напружена. Щоб це визначити, уважно подивіться на лівий бік людини. З точки зору нейрофізіології, контроль за лівою половиною менш сильний, ніж правою. Мозок зі своїми лівим і правим півкулями керує сторонами тіла по-різному.

• Мова, розум, здатність до математики – це вотчина лівої півкулі.
• Уява, емоції, абстрактне мислення – справа правої півкулі.
• Управління відбувається загалом як перехрещення. Ліва півкуля – права частина тіла, а права півкуля – ліва.

Наприклад, ми спілкуємося з людиною правшою. Під час бесіди він посилено жестикулює, залучаючи ліву руку. Дуже ймовірно, що перед вами брехун. Найбільш виражено це, якщо права рукамайже не бере участі у справі. Якщо спостерігається така неузгодженість – людина безперечно не щира. Якщо особі спостерігається таке ж порушення, тобто. активніша ліва або права половина, можливо теж брехня. Особливо слід звернути увагу на ліву сторону.

Брехня напружує

Якщо ви помітили, що ваш співрозмовник під час спілкування зблід або навпаки порозовів, а також спостерігається дрібне смикання мімічних м'язів, а також повік або брів, вам також можуть брехати. Якщо ви бачите, що співрозмовник прикриває очі, часто мружиться або моргає, то він старіє несвідомо абстрагуватися від теми розмови. Про комфорт чи відсутність його у співрозмовника можна судити зі зіницях. Зазвичай внаслідок різного невдоволення вони звужуються.

На задоволення зіниця реагує розширенням. Якщо очі відводяться убік, не обов'язково перед вами брехня. А от якщо вам прямо дивляться у вічі, надмірно наполегливо, це вже ознака нещирості.

Брехня на кінчику носа

Цікаво те, що власний ніс може видати вас із тельбухами. Якщо ви бачите, як під час спілкування з вами людина смикає кінчиком носа або відводить його вбік, варто задуматися про щирість слів співрозмовника. Якщо у спілкуванні з вами, хтось роздмухує ніздрі, варто задуматися про те, що вам не надто вірять.

Кумедно, але саме ніс особливо чуйний до брехні. Він може зачухатися, змінитись у розмірі (так званий «Ефект Піноккіо»). Усе це науково обгрунтовано, оскільки брехня змушує зростати кров'яний тиск, що у своє чергу впливає слизову оболонку носа виробленням гормону катехоламіну. Далі в процес включаються простимульовані тиском крові закінчення нервів і з'являється свербіж. Якщо співрозмовник тре ніс, око, просто чіпає їх - він може бути не чесним з вами.

Руки... мили?

Якщо при спілкуванні з вами співрозмовник намагається забрати руки в кишеню або закрити долоні, можна з певною часткою впевненості припустити його в приховуванні чогось. Ця особливість найяскравіше виражена у дітей.

Особливість ховати долоні або тримати їх відкритими можна використовувати проти вас навіть на звичайному ринку. Досвідчений продавець бачить, як розташовані ваші долоні, коли ви відмовляєтеся від покупки, і може зрозуміти, наскільки вона потрібна вам насправді. Якщо прикрити рот рукою, то тут ми бачимо бажання не побалакати зайвого. Про це може свідчити напруга м'язів рота, а також покусування губ.

Поза дуже важлива у визначенні чесності людини. Припустимо, ви спостерігаєте людину в напруженій чи незручній позі. Він може постійно елозити, намагаючись влаштуватися зручніше. Це говорить, що тема розмови його напружує, він може бути з нею не згоден. Брехуни можуть спиратися, схрещувати ноги. Зазвичай, якщо людина правдива, то поза її розслаблена та зручна.

Everybody lies

Зустрічали у розмовній практиці фразу на кшталт «чесно кажучи» та продовження за нею? Варто в момент її проголошення краще придивитися до людини. Коли повторюється певні шаблони, варто задуматися в чесності того, хто говорить. Наприклад, такі фрази, як:

• Ви повинні мені вірити…
• Я правду говорю, вірте…
• Я можу обдурити? Та ніколи!
• Я відвертий з вами на всі сто!

Часто не важливо навіть, що саме каже людина. Важливо, як він це робить. Тембр голосу, його ритм, якщо він раптово змінюється, може свідчити про не щирість чи брехню. Якщо співрозмовник заминається або не може вимовити таку фразу - насторожіться.

Зазвичай дозволяє донести до співрозмовника посилений варіант сказаного нами. Як правило, темп таких жестів і мова є відповідно. Якщо ви бачите неузгодженість одного з іншим, варто замислитись. Значить те, що людина думає, не обов'язково те, що вона каже.

Припустимо, ви хочете викрити людину в обмані. Для цього варто зробити деякі кроки. Необхідно увійти з ним в один ритм, підлаштується, так йому буде важче вам брехати. Не треба в лоба звинувачувати людину в брехні. Найкраще вдавати, що не почули слів, нехай він повториться. Так ви отримаєте більше шансів на правду.

Найкраще прямі питання. Міміка, жести, спрямовані на співрозмовника, змусять його реагувати відповідно. І ще кілька фактів про брехню. Зазвичай близько 37 відсотків часу люди брешуть телефоном. На особисті розмови йде 27 відсотків, інтернет 21 відсоток, а в електронних листахприблизно 14 відсотків брехні.

Якщо людина більш комунікабельна, швидше за все бреше вона теж більше. Незалежно від статі люди брешуть приблизно однаково часто. Однак суть брехні відрізняється. Жінки брехнею намагаються розслабити співрозмовника, а чоловіки використовують брехню для самоствердження. Людина не народжується брехуном, а набуває цієї здатності лише до трьох чи чотирьох років від народження.

Згідно зі статистикою, кожна людина встигає збрехати не менше 4 разів на день, оскільки правда часто суперечить загальноприйнятим нормам пристойності, етиці і навіть моралі. Як розпізнати брехню, якщо жоден сучасний детектор неспроможний дати стовідсоткової гарантії те, що сказане людиною є обманом? Визначимо зовнішні ознаки неправди, які видадуть співрозмовника.

Який буває неправда

Часто обман буває невинним, коли людина говорить неправду з ввічливості або з бажання сподобатися («Чудово виглядаєш!», «Дуже радий знайомству!»). Іноді людям доводиться недомовляти всієї правди чи мовчати у відповідь незручні питання з небажання нагнітати ситуацію, і це також вважається нещирістю.

Однак психологи стверджують, що навіть невинна, здавалося б, брехня здатна серйозно нашкодити стосункам, особливо, якщо йдеться про недомовленість між членами сім'ї: чоловіком та дружиною, батьками та дітьми. Домогтися взаємної довіри та зберегти міцні сімейні узи за таких обставин складно, тому важливо знати, як розпізнати брехню чоловіка, жінки чи дитини.

Спостереження фахівців з психології показали певні результати, які стосуються обманів у ній:

1. незважаючи на свою зовнішню відкритість до співрозмовника, екстраверти більш схильні до брехні, ніж інтроверти;
2. діти швидко вчаться брехати в авторитарних сім'ях, у своїй роблять це й віртуозно;
3. батьки, які поводяться м'яко щодо дитини, помічають брехню відразу, оскільки він обманює рідко і бреше невпевнено;
4. жіноча стать схильна до обманів, якщо справа стосується побутових речей – приховують ціну куплених товарів, не розповідають про розбиту чашку або пригорілу страву тощо;
5. чоловікам властива недомовленість у питаннях взаємин, вони приховують своє невдоволення партнером, заводять коханок і впевнено брешуть з приводу своєї вірності.

Як навчитися розпізнавати брехню?

Щоб запобігти розвитку складних сімейних відносин, побудованих на обмані, невірності та недомовленості, важливо навчитися розуміти щирість. Часто вміння виводити брехуна на чисту водує природним талантом людини, яка інтуїтивно знає, як розпізнати брехню щодо міміки, жестів чи інтонації співрозмовника. У цьому йому допомагає життєвий досвідспілкування з брехунами, чи природна спостережливість.

Це не означає, що будь-хто не зможе визначити обман без відповідного досвіду чи таланту. Нині психологією встановлені деякі вербальні та невербальні ознаки спотворення інформації, які характерні для більшості людей. Завдяки чітко відпрацьованій методиці, заснованій на розумінні подібних сигналів, кожна людина зможе виробити вміння розпізнавати нещирість. Дізнаємося, що здатне видати брехуна.

Завжди неприємно дізнаватись, що Вас обдурили. Набагато краще розуміти, коли людина з Вами не щира, а не стати жертвою брехуна. Але як розпізнати брехню? Як захиститись від обману? Насправді це не складно, все, що Вам необхідно – знати жести брехні. Адже інтонація, міміка та жести завжди виведуть брехуна на чисту воду.

Навчися читати мову тіла та жестів!

Всі люди брешуть - це просто факт, правда життя, від якого нікуди не подітися. Намагаючись досягти своїх цілей, що оточують (та й ми не виняток), у кращому разі просто приховують правду, у гіршому – обманюють один одного найпідлішим чином. Тому в нашому суворому і жорстокому світі, де часто-густо лицемірство, і брехня, так важливо бути незалежним від чужих примх. До того ж існує те, що видає брехню з головою, викриває брехуна – це жести та міміка. То чому б не скористатися цим?

Людина, як правило, навіть не помічає, якими жестами супроводжується її діалог, а проте жести і міміка – це підсвідома демонстрація його справжніх почуттів, і якщо навчитися ці почуття розпізнавати, то легко можна викривати корисливі цілі Вашого співрозмовника. Мало того, знаючи жести брехні, Ви зможете навчитися користуватися ними у своїх інтересах, правильно приховувати від оточуючих свої почуття!

Підсвідомість завжди проти брехні

Наша підсвідомість просто заточена під правду, так ми вже влаштовані. Навіть найдосвідченіший ошуканець не в змозі його контролювати. Підсвідомість видає неправду, як би ми цьому не протистояли. Тому до мікросигналів підсвідомості потрібно бути дуже уважними. Видати справжні думки людини можуть:

• 1) мікровирази особи,
• 2) рухи очей,
• 3) жести,
• 4) положення тіла,
• 5) висота та тембр голосу та ін.

Що насправді у душі Ваших рідних та близьких, про що вони думають? Якої думки про Вас колеги по роботі чи начальник? Що стосовно Вас вони відчувають? Чи щира симпатія сусідки чи ця привітна посмішка награла? Що ховається в дивному поглядіспіврозмовника: розташування чи огида? Про що говорить зовнішня холодність керівництва по роботі: про байдужість чи зневагу? Дати відповіді на всі ці питання може мова тіла та жестів, психологія брехні.

Психологія невербального спілкуваннязробила крок далеко вперед, на сьогодні розпізнавання брехні - вже наука, яку можна вивчити і використовувати самостійно, не вдаючись до послуг високопрофесійних психологів. І не важливо чи це ділова зустріч, спілкування з друзями за келихом вина, чи романтичне побачення – вміння розпізнавати брехню завжди знадобиться.
На нашому сайті Ви познайомитеся з результатами багаторічних досліджень у галузі мови жестів та міміки, зрозумієте, як розпізнавати брехню, навчитеся розрізняти приховану критику та схвалення, зчитувати жести симпатії чоловіків та жінок, розпізнавати справжні почуття, емоції та думки співрозмовника.

Коли «тягне» наліво

Щоб розпізнати обман, необхідно придивитися до лівої сторони людського тіла. Справжні емоції видає саме ліва сторона – ліва половина обличчя, ліва рука, ліва нога. У процесі обману дуже важко контролювати емоції. Якщо людина лукавить, їй складно і «вигадувати» брехню і відстежувати в деталях свою поведінку. Навіть якщо обман попередньо заготовлений і ретельно відрепетирований, людина внутрішньо напружена, вона контролює мову, а не міміку та жести. Ця напруга може бути явною або прихованою, але, так чи інакше, є сигнали, які це хвилювання видають, навіть якщо людина старанно намагається її завуалювати.

Отже, які ж жести брехні? Ваш співрозмовник не особливо відвертий з Вами, якщо його ліва рука постійно бовтається невпопад, наприклад, описує кола або якісь фігури у повітрі абсолютно без жодного сенсу. Аналогічним «донощиком» на свого прихильника господаря виступає ліва нога, що зображує фігури на піску або асфальті, що малює якісь лінії та інші елементи, які не мають відношення до теми розмови.

Чому шукати сигнали брехні потрібно саме на лівому боці тіла людини? Справа в тому, що права сторона є найбільш контрольованою. Наш мозок влаштований так, що ми звертаємо увагу більше на те, що робимо нашою правою стороною. Наприклад, коли ми помічаємо, що наша права рука чи нога «поводиться» не зовсім адекватно і видає нашу нервозність чи брехню, то можемо змусити її заспокоїтися. Що ж до лівого боку нашого тіла, то свідомому контролю вона піддається далеко не завжди.

Недавні наукові дослідженняпояснили таку закономірність тим, що ліва та права сторони людського тіла контролюються різними півкулями мозку. Ліва півкуля керує промовою та інтелектуальною діяльністю, а праве тримає під контролем емоції, уяву та сенсорну діяльність. При цьому зв'язки управління перехрещуються, тобто ліва півкуля управляє правою стороною тіла, яка завдяки інтелекту є більш контрольованою і рухи більш усвідомлені. Тому все, що ми намагаємося продемонструвати іншим, показує права половина нашого тіла, а те, що ми насправді переживаємо, відображає ліва.

Розпізнавання брехні. Абетка жестів.

В область визначення брехні великий внесок всесвітньо відомий психолог - Пол Екман. Саме він став прототипом героя серіалу популярного «Теорія Брехні» або, як називають його ще, «Обдури мене». Психолог-практик є автором таких книжкових бестселерів, як: «Психологія емоції», «Психологія брехні», «Чому люди брешуть», «Дізнайся брехуна за виразом обличчя». Основи, так би мовити, абетку жестів ми і пропонуємо до Вашої уваги.

Перше, і найголовніше, що Вам необхідно знати – це те, що найпідступнішим викривачем брехні є руки. Якщо при розмові людина торкається руками до обличчя – це перший сигнал про те, що Вам на вуха локшину вішають. Однак пам'ятайте, що оцінювати необхідно сукупність жестів співрозмовника, а не безневинне чухання комариного укусу. Отже, жести брехні.

Прикриття рота рукою

Якщо співрозмовник не щирий, то його рука прикриватиме рот, можливо великий палець буде притиснутий до щоки. У такий момент він, швидше за все, думає щось на кшталт: «Не спалитися б!». При цьому деякі можуть навіть покашлювати. Головне не сплутайте зі справжнім грипом.
Ще важливо знати, що цей самий жест може використовуватися в той час, коли людина слухає, а це вже зовсім інший сигнал. У такому разі він Вас підозрює у брехні або знає напевно, що Ви лукавите.

Дотик до носа

По суті це один із варіантів попереднього жесту: під час брехні людина підсвідомо прагне закрити рота, щоб непотрібні слова не змогли вивести його на чисту воду. Однак, намагаючись себе контролювати, схаменувшись в останній момент, намагається виправити ситуацію і приховати мимовільний рух дотиком до носа, нібито засвербіло. Погодьтеся, коли в людини реально свербить ніс, то вона просто її чухає, її рух буде чітким і цілеспрямованим, це не буде легким дотиком.

Цей жест також людина використовує і при вислуховуванні брехні, коли здогадується, що її вводять в оману.

Захист вуха

Коли співрозмовник бреше «по-крупному» або знає напевно, що вислуховує відверту безпринципну брехню, він намагається відгородитися від брехні, неважливо з його власних уст вона ллється або з вуст співрозмовника. У такі моменти рука прикриває вухо, ніби захищаючи його, або лягає поряд із ним. Людина або сама вже втомився писати, або показує, що наслухався вдосталь і хоче висловитися сам.

Але не забувайте, що у співрозмовника може просто хворіти на шию, дійсно свербіти вухо (проскочило в авто) або сльозитися очі з тієї чи іншої причини, що не має відношення до теми розмови.

Розмова крізь зуби

Цей жест – яскрава демонстрація обману. Той, хто говорить, не хоче випускати брехливого «не горобця», і намагається закрити свою «шпаківню» (прислів'я: «Слово – не горобець, вилетить – не зловиш» – прим. автора).

Але, як і в попередніх випадках, цей сигнал має двояке значення. Або брехня чи невдоволення. Людина може бути чимось засмучена, засмучена, роздратована. Будьте обережні: не нарвіться на неприємності, не кидайтеся соромити його за обман. Пам'ятайте про сукупність жестів, хоча б кількох.

Потирання століття

Чоловіки під час брехні потирають повіку, а жінки, як би виправляють макіяж, проводячи пальцем під оком. На рівні підсвідомості людина бажає уникнути погляду того, хто може її викрити.

Також цей жест може означати, що Ви просто набридли своєму співрозмовнику: "Очі б мої тебе не бачили" - думає він.

Відведення погляду

Чоловіки самі по собі більш врівноважені, а тому цей жест роблять тільки коли брехня серйозна. Як правило, чоловіки відводять погляд у підлогу, прекрасна ж половина людства - в стелю.

Чухання шиї

Дуже цікаве спостереження: людина починає вказівним пальцемправої руки чухати бічну частину шиї або під мочкою вуха. Ще один кумедний факт: зазвичай при цьому жесті людина здійснює п'ять чухань. Цей жест говорить про сумніви слухача, його невпевненість у правоті того, що йому говорять. Тому якщо, вислухавши Вас, він вимовляє: «я розумію Вас», «я згоден» і потирає шию, майте на увазі – це не правда, він не розуміє і не згоден з Вашими словами.

Відтягування комірця

Вченими доведено, що брехня викликає свербіж у ніжних м'язових тканинах шиї та обличчя. Тому бажання почухати, заспокоїти ці відчуття закономірні суто фізіологічно. От і здорово: якщо співрозмовник відтягує свій комірець – значить, боїться, що його брехню розкриють. У ошуканця можуть навіть крапельки поту на обличчі виступити.

Але! Такі самі імпульси людина відчуває під час гніву, роздратування, розлади з приводу. При цьому відтягувати комірець він буде, щоб охолонути, охолонути, не дозволити власної роздратованості вилитися назовні.

Тому спершу поспостерігайте за людиною. А якщо хочете «добити брехуна», є простий спосіб з'ясувати, чи правду він говорить чи брехня. Перепитайте співрозмовника у тому, що він розповідав, попросіть уточнити чи повторити, пояснити. Ошукана це напевно змусить відмовитися від продовження розмови, припинити брехати далі. У другому варіанті Ви отримаєте підтвердження поганого настрою співрозмовника: або старанно, але відверто стримуючи емоції, він повторить розповідь, або зірветься і випустить гнів назовні - у будь-якому випадку реакція буде очевидною.

Пальці у роті

Цей жест свідчить, що людині необхідна підтримка у чомусь, наприклад, у брехні. Це «підступні ігри мозку», підсвідомо людина намагається повернутися до безхмарного, безпечного стану в грудному віці, адже тоді йому не треба було боятися викриття, і тим більше не було потреби брехати. Можливо, людина просто заплуталася, їй у душі соромно, і вона шукає допомоги та підтримки. Це дуже схоже на жест розпачу. Тому, не судіть його суворо, не докоряйте, будьте милосердні, допоможіть брехуні вибратися з делікатного становища, особливо якщо це Ваш друг.

Брехня та психологія. Як викриває мова, міміка та жести.

Після тривалих досліджень на тему: «Брехня, психологія», вчені склали звід чітких правил, за якими будь-хто може визначити, бреше його співрозмовник чи ні.

Особливий внесок у дослідження, а головне, в їх доступність зробив професор психології Лос-Анджелеського Каліфорнійського університету Едвард Гейзельман. Проаналізувавши понад 60 наукових праць, він підготував практичне керівництво для працівників служб безпеки та поліції, в якому вказано найбільш характерні ознаки поведінки, що видають неправду. Отже, правила.

Короткість – сестра… брехня?

Як з'ясувалося, людина, яка бажає обдурити, відповідаючи на задане питання, в абсолютній більшості випадків намагається говорити якнайменше. Логічно було б припустити, що заздалегідь підготовлену історію такі люди розповідатимуть красномовно та переконливо, але ні. Переважна більшість брехунів вважають за краще говорити коротко і «по суті».

У деталях підступ

Незважаючи на небагатослівність ошуканців, вони схильні спонтанно, ні до місця, заглиблюватись у деталі. Коли їх про це ніхто не просить, брехуни починають пояснювати, давати пояснення тим небагатьом фактам, які вони згадували. Мимоволі прагнучи надати більшу вагомість сказаному, підтвердити його правдивість, брехунка починає вникати в неіснуючі подробиці, і його коротка відповідь обростає численними дрібними деталями.

Повторення – мати… брехня?

Перш ніж відповідати питанням, зазвичай, обманщики повторюють його вголос. Ймовірно, щоб потягнути час, необхідний написання відповіді.

Допитливий погляд підводить

Зазвичай брехуни уважно стежать, як реагують слухачі на сказане. Їм просто необхідно переконатись, переконатися, що їм вірять.

Повільно, значить невпевнено

Найчастіше обманщики починають говорити в уповільненому темпі, не характерному для їхньої звичайної мови. Вони додумують щось на ходу та відстежують реакцію співрозмовника. Потім, остаточно сформулювавши думку, переконавшись, що все нормально, або просто схаменувшись, що невластива манера мови може насторожити слухача, швидко викладають все інше. Говорячи те, що думає, людина не хвилюється через темп промови, для них не грає ролі, швидко вони говорять або повільно, але ошуканець боїться, що повільна мова може здатися підозрілою. Чесна людинапочаток та кінець однієї пропозиції, вимовляє з однаковою швидкістю.

Недомовляє, значить лукавить

Брехуни значно частіше за інших використовують неповні пропозиції. Вони можуть почати відповідати на питання з кінця і не закінчити логічної фрази. Іноді мова невпопад настільки промовиста, що жодні наукові дослідження не потрібні, і так все ясно.

Жести брехні

Говорячи на «лоскотливі» теми, обманщики то кусають губи, то волосся або макіяж поправляють, то сверблять. Ці дії свідчать про хвилювання, але не обов'язково у тому, що людина говорить неправду. Жестикуляція, спрямована себе, говорить про обман; жести від себе свідчать про протилежне.

І знову, підступні подробиці

Якщо про подробиці запитати тих, хто розповідає правду, вони повідомлять додаткову інформацію. Брехуни ж намагаються не вдаватися до деталей, адже вони непродумані, як основна брехня.

Напад – найкращий захист

Говорячи в лоба про те, що Ви сумніваєтеся в правдивості оповідання, навіть якщо Ви робите це делікатно і, наводячи вагомі докази, обманщик, напевно, відразу Вас атакує: «Так я брешу по-твоєму!?! Так ось якої ти про мене думки! Та я тобі, а ти…. Та як ти можеш!..».

Безумовно, незаслужено обвинуваченому буде прикро ваша недовіра, але він захоче розібратися в ситуації, переконати Вас або, якщо Ви були нетактовні, просто образиться і припинить розмову: «Я тобі взагалі нічого розповідати більше не буду». Але якщо Ви вибачитеся та поясніть свої сумніви, із задоволенням Вам все пояснить так, щоб Ви зрозуміли. Від шахрая ж, напевно, підуть одні закиди.

Як розпізнати брехню, напевно?

Щоб остаточно переконатися в правдивості чи брехливості сказаного, вчені запропонували нехитрі детективам технічні прийоми. Один із них ми Вам і пропонуємо.

Крок перший: «Розговори брехуна».Попросіть людину заново переказати всі події, причому у зворотному порядку, розпочавши з кінця історії. Нехай він розповість якомога більше, докладніше, не упускаючи деталей з поля зору. Це завдання може бути досить складним для ошуканця. Навіть для «професійного брехуна» таке завдання є серйозним «когнітивним навантаженням». Адже він змушений чітко дотримуватись вигаданої версії, не поговорити про щось невпопад, складати неіснуючі подробиці і одночасно стежити за реакцією слухача.

Крок другий: «Правильні питання».Ставте оповідача запитання правильно. Вони повинні бути без передбачуваних відповідей, не складайте відповіді за нього, не спрощуйте завдання. Змусіть відповідального говорити докладно. Наприклад, так: «Уточніть цей момент…», «Розкажіть докладніше про…», і т.п.

Спочатку ставте запитання загального характеру, і тільки потім вдавайтеся до подробиць. Якщо він уже встиг відійти від теми, то краще. Задайте уточнююче запитання про деталі, повернувши до того моменту, який вже було застережено раніше. Тим важче зосередитись, тим менше часу на вигадування відповіді. Адже обманщик не хоче зародити у Вас сумніви, тому йому доведеться стрімко напружити мізки, щоб згадати, що саме він уже розповідав. Часу на вигадування деталей у нього просто не залишиться. Той, хто каже неправду, напевно заплутається у своєму оповіданні.

Крок третій: "Вмійте слухати".Не перебивайте оповідача, вмійте слухати. Витримуючи паузи, Ви спонукайте його говорити більше, вникати у деталі. Робіть зацікавлене обличчя, іноді зображуйте подив або навіть хмуріться, начебто щось не стиковується в його оповіданні. Але тільки робіть це акуратно, ненавмисно. Повірте, обманщик уважно стежить за Вашою реакцією, і ледь помітне здивування, що промайнуло на Вашому обличчі, буквально частку секунди, здатне спричинити його паніку. Він почне збиватися, заїкатися, червоніти, потіти, голос стане тихіше, темп хаотичніший.

Резюмуємо, як розпізнати брехню

І «під завісу», давайте підіб'ємо підсумки. Ознак, якими можна визначити неправду у словах співрозмовника існує дуже багато. При цьому у недосвідченого брехуна Ви, напевно, виявите цілий «букет», тоді як «бувалий» проколеться лише на одному-двох. Досвідченого брехню потрібно «колоти», несподіваними питаннями, жагою до подробиць тощо. Але це знання може виявитися дуже корисним, як у Вашому особистому житті, так і професійному, воно здатне уберегти від великих проблем та гірких розчарувань. Тому давайте підсумуємо розпізнавання брехні за пунктами.

Якщо людина бреше або щось приховує, то:

• 1. Вираз його емоцій та реакцій дещо уповільнено, не звичайно. Мова починається із затримкою, продовжується бурхливо, і різко закінчується.
• 2. Між словами та супроводжуючими їх емоціями минає деякий час. Наприклад, Вам кажуть, що Ви блискуче зробили свою роботу і тільки потім посміхаються (після усвідомлення сказаного). Людина, яка говорить щиро, емоційне забарвленнябуде одночасною зі словами.
• 3. Вираз на особі зовсім не узгоджується з тим, що він каже. Наприклад, Ви чуєте фразу: "Я люблю тебе", а бачите таке обличчя, ніби людина часточку лимона з'їла.
• 4. При вираженні емоцій бере участь лише частина особи. Наприклад, людина посміхається виключно ротом, а м'язи щік, очей та носа залишаються нерухомими. В даному випадку очі справді є дзеркалом душі, адже навчитися керувати їх виразом на замовлення неймовірно складно. Саме тому актори повинні вживатись у роль, проживати історію героя, просто гру видно навіть через об'єктиви камер.
• 5. Коли людина бреше, вона «стискується», місця намагається зайняти, якнайменше, притискає до себе руки, стискає ноги, втискається в крісло.
• 6. Уникає зустрічі ваших очей.
• 7. Постійно чіпає чи чухає свій ніс, око, вуха. Найчастіше лівою рукою.
• 8. Намагається відвернутися від Вас, весь чи лише голову.
• 9. Під час розмови несвідомо ставить між вами якісь об'єкти: вазу, кухоль, книжку, стілець. Намагається створити якийсь «захисний бар'єр».
• 10. При відповіді намагається використовувати слова Вашого питання: «Це ти розбив улюблену бабусину кухоль з блакитного сервізу?», «Ні, це не я розбив улюблену бабусину кухоль з блакитного сервізу!».
• 11. Відповіді питання нечіткі, «плаваючі», з подвійним змістом.
• 12. Ошуканець говорить більше, ніж потрібно, додаючи до розповіді зайві деталі. Коли у розмові настає пауза, він почувається не комфортно.
• 13. Говорити сплутано, перескакуючи з однієї логічної фрази в іншу. Мова стає граматично неправильною, пропозиції незакінченими.
• 14. Якщо Ви впевнені, що вам брешуть – просто поміняйте предмет розмови. Якщо Ви мали рацію – людина охоче змінить тему, і навіть полегшено зітхне, можливо навіть вголос.
• 15. Щоб обійти «лоскітливу» тему, активно використовується гумор та сарказм. Співрозмовник намагається пожартувати, уникнути питання, на яке доведеться брехати.

За цими ознаками визначити, чи брешуть Вам досить легко. Але варто пам'ятати, що найкраще вони застосовуються до людей, яких Ви добре знаєте. Та й навіщо затьмарювати собі життя підозрами, коли плутаність промови співрозмовника може пояснюватися пережитим заїканням, потирання шиї – вчорашнім протягом, ерзання лівою ногою по підлозі – черевиком, а зовнішня нервозність і збентежений погляд – щирою до Вас симпатією.

Ще трохи про те, як розпізнати брехню:

Всі люди різні. Спосіб сприйняття світу, мислення, реакцію те чи інше подія відмінні в усіх людей. Брехня відноситься до одного з таких проявів і теж виражається по-різному.

Вважається, що загального набору жестів немає, але якщо він був, ми змогли визначити, хто нам бреше. Найбільш актуально брехня відбивається, що він (людина) провокує емоції.

Тіло своєю мовою відбиває ці емоції. Однак, щоб бути впевненими, що вам брешуть, необхідно сприйняти сукупність жестів, міміки, мови. Щоб брехати високому рівні, необхідний підвищений самоконтроль, отже, напруга.

Істина десь ліворуч

Людина може бути явно чи приховано напружена. Щоб це визначити, уважно подивіться на лівий бік людини. З точки зору нейрофізіології, контроль за лівою половиною менш сильний, ніж правою. Мозок зі своїми лівим і правим півкулями керує сторонами тіла по-різному.

• Мова, розум, здатність до математики – це вотчина лівої півкулі.
• Уява, емоції, абстрактне мислення – справа правої півкулі.
• Управління відбувається загалом як перехрещення. Ліва півкуля – права частина тіла, а права півкуля – ліва.

Наприклад, ми спілкуємося з людиною правшою. Під час бесіди він посилено жестикулює, залучаючи ліву руку. Дуже ймовірно, що перед вами брехун. Найбільше виражено це, якщо права рука майже не бере участі у справі. Якщо спостерігається така неузгодженість – людина безперечно не щира. Якщо особі спостерігається таке ж порушення, тобто. активніша ліва або права половина, можливо теж брехня. Особливо слід звернути увагу на ліву сторону.

Брехня напружує

Якщо ви помітили, що ваш співрозмовник під час спілкування зблід або навпаки порозовів, а також спостерігається дрібне смикання мімічних м'язів, а також повік або брів, вам також можуть брехати.

Якщо ви бачите, що співрозмовник прикриває очі, часто мружиться або моргає, то він старіє несвідомо абстрагуватися від теми розмови. Про комфорт чи відсутність його у співрозмовника можна судити зі зіницях. Зазвичай внаслідок різного невдоволення вони звужуються.

На задоволення зіниця реагує розширенням. Якщо очі відводяться убік, не обов'язково перед вами брехня. А от якщо вам прямо дивляться у вічі, надмірно наполегливо, це вже ознака нещирості.

Брехня на кінчику носа

Цікаво те, що власний ніс може видати вас із тельбухами. Якщо ви бачите, як під час спілкування з вами людина смикає кінчиком носа або відводить його вбік, варто задуматися про щирість слів співрозмовника. Якщо у спілкуванні з вами, хтось роздмухує ніздрі, варто задуматися про те, що вам не надто вірять.

Кумедно, але саме ніс особливо чуйний до брехні. Він може зачухатися, змінитись у розмірі (так званий «Ефект Піноккіо»). Усе це науково обгрунтовано, оскільки брехня змушує зростати кров'яний тиск, що у своє чергу впливає слизову оболонку носа виробленням гормону катехоламіну.

Руки... мили?

Якщо при спілкуванні з вами співрозмовник намагається забрати руки в кишеню або закрити долоні, можна з певною часткою впевненості припустити його в приховуванні чогось. Ця особливість найяскравіше виражена у дітей.

Особливість ховати долоні або тримати їх відкритими можна використовувати проти вас навіть на звичайному ринку. Досвідчений продавець бачить, як розташовані ваші долоні, коли ви відмовляєтеся від покупки, і може зрозуміти, наскільки вона потрібна вам насправді. Якщо прикрити рот рукою, то тут ми бачимо бажання не побалакати зайвого. Про це може свідчити напруга м'язів рота, а також покусування губ.

Поза дуже важлива у визначенні чесності людини. Припустимо, ви спостерігаєте людину в напруженій чи незручній позі. Він може постійно елозити, намагаючись влаштуватися зручніше. Це говорить, що тема розмови його напружує, він може бути з нею не згоден. Брехуни можуть спиратися, схрещувати ноги. Зазвичай, якщо людина правдива, то поза її розслаблена та зручна.

Everybody lies

Зустрічали у розмовній практиці фразу на кшталт «чесно кажучи» та продовження за нею? Варто в момент її проголошення краще придивитися до людини. Коли повторюється певні шаблони, варто задуматися в чесності того, хто говорить. Наприклад, такі фрази, як:

• Ви повинні мені вірити…
• Я правду говорю, вірте…
• Я можу обдурити? Та ніколи!
• Я відвертий з вами на всі сто!

Часто не важливо навіть, що саме каже людина. Важливо, як він це робить. Тембр голосу, його ритм, якщо він раптово змінюється, може свідчити про не щирість чи брехню. Якщо співрозмовник заминається або не може вимовити таку фразу - насторожіться.

Зазвичай жестикуляція дозволяє донести до співрозмовника посилений варіант сказаного нами. Як правило, темп таких жестів і мова є відповідно. Якщо ви бачите неузгодженість одного з іншим, варто замислитись. Значить те, що людина думає, не обов'язково те, що вона каже.

Припустимо, ви хочете викрити людину в обмані. Для цього варто зробити деякі кроки. Необхідно увійти з ним в один ритм, підлаштується, так йому буде важче вам брехати. Не треба в лоба звинувачувати людину в брехні. Найкраще вдавати, що не почули слів, нехай він повториться. Так ви отримаєте більше шансів на правду.

Найкраще прямі питання. Міміка, жести, спрямовані на співрозмовника, змусять його реагувати відповідно. І ще кілька фактів про брехню. Зазвичай близько 37 відсотків часу люди брешуть телефоном. На особисті розмови йде 27 відсотків, інтернет 21 відсоток, а в електронних листах приблизно 14 відсотків брехні.

Якщо людина більш комунікабельна, швидше за все бреше вона теж більше. Незалежно від статі люди брешуть приблизно однаково часто. Однак суть брехні відрізняється. Жінки брехнею намагаються розслабити співрозмовника, а чоловіки використовують брехню для самоствердження. Людина не народжується брехуном, а набуває цієї здатності лише до трьох чи чотирьох років від народження.