Деякі підприємці досі не розуміють, чим відрізняється націнка на товар від маржі, і тому фіксують вартість своєї продукції, орієнтуючись на дії конкурентів. Немає нічого дивного в тому, що після подібних експериментів бізнесмени не тільки не можуть заробити, а й стають банкрутами. Проте в економіці розроблено низку формул, які не дозволять зробити ціни руйнівними, а лише принесуть прибуток.

У свою чергу, аналітики дають декілька важливих рекомендацій, з чого формується кінцева ціна на товар у роздрібній торгівлідля споживача.

Різниця між націнкою на товар та маржею

Коли ви чуєте з боку, що фірма працює з маржою 250%, слід розуміти, що це некоректно, більше того, сама величина маржі не дозволяється. Швидше йдеться про націнку. Для того щоб у підприємця не виникало плутанини в цих 2-х поняттях, пропонуємо розібратися на відмінностях на реальні приклади.

Допустимо, ми придбали у постачальника товар, за який заплатили зазначену суму грошей, нехай це буде 1000 рублів. При відвантаженні продукції на торгову точкубізнесмен штучно додає додатковий обсяг грошової масита отримує роздрібну вартість.

Також підприємцю корисно дізнатися, що існує термін фактичної ціни, тобто коли продукція продається відповідно до стимулюючих акцій у святкові дніабо за подарунковими сертифікатами.

Тепер кілька слів про маржу. Маржа – це частина додаткової грошової маси, яка перебуває в роздрібній ціні товару, тобто насправді це різниця роздрібної та закупівельної цін. За її розміром неважко зрозуміти, на яку чистий прибутокрозраховувати, якщо товар піде до покупця за встановленою бізнесменом вартістю.

Найголовніша відмінність маржі від торгової націнки – перша не може бути вищою від закупівельної ціни на продукцію, тобто не перевищує 100%, таким чином, маржа за умовчанням перетворюється на націнку.

У 2019 році у роздрібній торгівлі має місце коефіцієнт націнки, що дозволяє відобразити співвідношення роздрібної вартості до закупівельної ціни, проте визначається вона не у відсотках, а в абсолютному значенні, застосовуючись виключно для простих обчислень. У прикладі коефіцієнт дорівнює 2,5.

Якою має бути торгова націнка

Коли підприємець визначає, якою буде націнка на товар у роздрібній торгівлі. Слід зважати на безліч витрат, з якими доводиться стикатися, починаючи з періоду закупівлі продукції і закінчуючи виставленням відпускної ціни. Торгова націнка має зробити бізнес рентабельним, але водночас бути підйомною для платоспроможних громадян.

Новачки в підприємницької діяльностічасто побоюються встановлювати дорогу ціну товару. Звичайно, безглуздо фіксувати велику вартість на звичайному товарі, який є у сусіда-конкурента. Але якщо ваша продукція на порядок якісніша, ексклюзивніша і, нарешті, корисніша, тільки висока відпускна ціна вкаже на особливі характеристики. Лояльність до покупця має бути вибірковою і в жодному разі не стане руйнувати вашу справу.

Отже, підрахуйте, скільки грошей було витрачено на:

• закупівлю продукції та її транспортування до місця продажу;
• оплату послуг посередників та мита;
• оренду приміщення, де продається товар;
• рекламні акції та бюлетені;
• оплату податків.

Тепер до отриманого значення додайте ПДВ, якщо його сплату передбачає обрана у 2019 році система оподаткування. Перед тим, як співпрацювати з оптовиком, відразу поцікавтеся, який у нього формат оподаткування, інакше спільна робота може виявитися невигідною.

Невід'ємна частина торгової націнки на товар у 2019 році – передбачувана сума прибутку. Щоб оцінити реальну виручку від реалізації товару, необхідно вивчити ринок попиту й пропозиції, звернути увагу до маркетинг, і навіть покластися на власну інтуїцію ділка.

На підсумковий розмір роздрібної ціни впливають такі фактори:

• конкуренція у районі, де розташована торгова точка;
• широка лінійка різноманітних товарів;
• унікальність речення;
• «потрібність» товару споживача;
• вдале розміщення магазину.

Тому не варто поспішати з відкриттям бізнесу, приділіть належну увагу плануванню та розробці бізнес-плану. У бізнес-проект краще закласти більший обсяг витрат, ніж доходів, щоб потім не залишитися з порожнім гаманцем.

У законі також суворо прописаний список продукції, фіксованої державному рівні, розмір націнки яку не може перевищувати встановлені значення. В основному це дитяче харчування, медичні препарати, вироби, харчування для школярів та учнів в освітніх закладах, продукція, що ввозиться для реалізації у Крайній Півночі.

Передбачити, як піде торгівля складно. Експерти припускають 2 несподівані варіанти результату подій:

1. Підприємець може купити товар дуже дешево і скористатися великою націнкою, при цьому виручка буде вагомою, і в той же час реалізаційна ціна залишиться доступною для покупця.
2. І навпаки – дорогий унікальний товар у закупівлі навіть при невеликій торговій націнці не має попиту і просто лежить на полицях, не викликаючи інтересу у клієнтів. Відповідно відсоток виручки падає, гроші не обертаються, рентабельність бізнесу знижується.

Як у 2019 році нараховується націнка на товар у роздрібній торгівлі

У роздрібній торгівлі націнка товару визначається як:

• єдиного відсотка, який може відображатись у єдиній твердій сумі надбавки для всіх груп продукції;
• відсотки кожної групи товарів;
• середнього відсотка для представленого підприємцем асортименту.

Якщо бізнесмен хоче, щоб продукція від різних виробників і постачальників реалізовувалася рівномірно, а товар не залеживался, бажано поставити єдину роздрібну ціну, у цьому випадку надбавка на товар буде різною.

Торгова надбавка може змінюватися у процесі реалізації продукції відповідно до особливостей товарообігу. Завдання торгової націнки – вивести бізнес у плюс, мінімізувавши витрати та збільшивши доходи. Припустимо, продажі показують хороші результати, виручка постійно зростає, тоді на деякий час продавець може дозволити собі провести знижкову акцію, що стимулює, внаслідок якої відпускна вартість зменшиться за рахунок скорочення величини надбавки.

Але проводити акцію на шкоду собі економічно також неправильно. Скористайтеся податковими пільгами або заощаджуйте на електриці.

Способи розрахунку торгової націнки

У 2019 році вирахувати торгову націнкуможна, використовуючи один із таких методів:

1. Орієнтуючись на загальну величину виторгу від продажу товарів. Застосовується, якщо на всі продані товари фіксується той самий відсоток націнки.

Торгова націнка = заплановані відсоток націнки / (100+Н)

1. З урахуванням асортименту, що бере участь у товарообігу. Якщо підприємство пропонує населенню товари з різною торговою націнкою, але враховує та контролює величину виручки за групами продукції з такою самою націнкою.

Виторг = виручка товару 1 × розрахункова націнка товару 1 + виручка товару 2 × розрахункова націнка товару 2 + … + виручка товару n × розрахункова націнка товару n

1. За асортиментом продукції у залишку – якщо проводиться інвентаризація продукції після закінчення звітного періоду.

Виручка = початкове сальдо, яке фіксується на рахунку 42 + оборот кредит на рахунку 42 - оборот дебет на рахунку 42 - сальдо, що визначається на кінець підзвітного періоду

1. Варіант обчислення середнього відсотка – якщо націнка всі товари різна. Найпопулярніший варіант визначення, адже він найшвидший і найпростіший, хоча використовується відразу 2 формули:

Відсоток націнки = (націнка на початок продажу + націнка на час вступу – націнка в період вибуття товару) / (виручка товарів, що продаються за відпускною вартістю + залишок продукції) × 100%.

Валовий дохід = виторг × обчислений відсоток / 100.

Товари з найбільшою націнкою

Ми вже з'ясували, для яких товарів діють обмежені допустимі націнки. Скільки відсотків зафіксувати інші види продукції, вирішувати лише підприємцю, у разі держава надає повну свободу.

Експерти підрахували, що чиста джерельна вода зараз коштує дорожче за нафту, якщо взяти їх однаковий обсяг. Причому необов'язково продавати підсолоджене газування або лимонади, звичайне чиста водав умовах поганої екології у наш час – на вагу золота.

• Квіти дають величезний прибуток. Звичайно, за ними потрібен правильний догляд, а для тривалого зберігання знадобиться обладнати кондиціонером торговельну точку. Але якщо вам пощастить знайти надійного постачальника, який працює по прайс-листу з привабливими оптовими цінами, цей бізнес піде на ура.
• Алкоголь, цигарки. Російський громадянин поки що не вміє розслаблятися без вживання шкідливих речовин, на чому бізнесмени добре гріють свої кишені
• Снеки, попкорн, чіпси, мармелад.

Як встановити ціни, які дозволять заробляти

Але часто вони не враховують той факт, що мережевики справді можуть дозволити собі такі ігри з ціною, адже товар їм дістається іноді в рази дешевше, ніж приватному підприємцю. У результаті власник магазину, не прорахувавши свою порогову ціну, вступає в цінову гонку з великим ретейлером і працює собі на збиток. Він може робити так доти, доки остаточно не розориться, або не вийде з гонки.

Піднявши ціну назад, продавець, швидше за все, розгубить клієнтів, адже вони ходили до нього тільки через низьку ціну, і знову опиниться на межі руйнування. Яка цінова ситуація у галузі? Зрозуміло, ви повинні розуміти, з якими цінами працюють ваші конкуренти та за якими цінами готові купувати ваші товари споживачі. Чи еластичний попит на ваші товари? Попит вважається еластичним, якщо він змінюється при зниженні чи збільшенні ціни.

Скільки відсотків становить націнка на товар у роздрібній торгівлі у 2018 році

У бухгалтерському обліку потрібно оформити проводки: Дебет 50 Кредит 90-1 - 51 000 руб. - Відбито виручка від реалізації товарів; Дебет 90-3 Кредит 68 - 7780 руб. - Відображено суму ПДВ; Дебет 90-2 Кредит 42 - 14 000 руб. - Списана сума торгової націнки за проданими товарами: Дебет 90-2 Кредит 41 - 51 000 руб. – списано продажну вартість проданого; Дебет 90-2 Кредит 44 - 5000 - списані витрати на продаж; Дебет 90-9 Кредит 99 - 1220 руб. (51 000 - 7780 - (-14 000) - 51 000 - 5000) - прибуток від продажу. Що маємо у результаті? У всіх розглянутих вище способах розрахунку реалізованої націнки (за винятком методу середнього відсотка) отриманий результат (сума реалізованої націнки) можна використовувати при обчисленні податку на прибуток, для того щоб знайти покупну вартість проданого товару. Але, наприклад, у бухгалтерському обліку відсотки за кредит до прийняття товарів включають у їхню вартість.

Націнка

Увага

Автор ЯкПросто! Кожному підприємцю питання про те, як розрахувати націнку, цікаве мінімум із двох причин. По-перше, щоб правильно провести ціноутворення за своїми товарами. По-друге, для того, щоб розрахувати, за якими цінами закуповуються конкуренти.

Статті по темі: Вам знадобиться

• калькулятор, ручка та папір

Інструкція 1 Що таке націнка? Математично націнка є процентною (рідше — твердою) надбавкою до закупівельної ціни товару. Націнка, додана до вартості закупівлі, формує кінцеву ціну продажу. Її оплачує покупець. При достатньому обсягу продажу величини націнки має вистачати підприємцю як оплати всіх супутніх витрат з бізнесу, але й отримання прибутку.
2 Проводимо ціноутворення Незалежно від того, які ціни дають постачальники, наша кінцева ціна має насамперед влаштовувати покупців.

Чотири простих правила для торгової націнки

Для того, щоб у підприємця не виникало плутанини в цих 2-х поняттях, пропонуємо розібратися у відмінностях на реальних прикладах. Читайте також: Як з нуля відкрити комісійний магазин Допустимо, ми придбали у постачальника товар, за який заплатили вказану суму грошей, нехай це буде 1000 рублів. При відвантаженні продукції на торгову точку бізнесмен штучно додає додатковий обсяг грошової маси та отримує роздрібну вартість.
Також підприємцю корисно дізнатися, що існує термін фактичної ціни, тобто коли продукція продається відповідно до акцій, що стимулюють, у святкові дні або за подарунковими сертифікатами. Тепер кілька слів про маржу. Маржа – це частина додаткової грошової маси, яка перебуває в роздрібній ціні товару, тобто насправді це різниця роздрібної та закупівельної цін.
Існує ще таке поняття, як фактична ціна – ціна, за якою товар був насправді проданий у результаті стимулюючих акцій чи знижок за картою лояльності. Визначившись із видами цін, ми можемо зрозуміти, що таке маржа. Маржа - це частка додаткової вартості у роздрібній ціні товару, тобто різниця між роздрібною та закупівельною ціною.

Інфо

Вона показує, скільки прибутку отримає компанія, якщо ми продаватимемо товар за цією роздрібною ціною. У прикладі маржа, тобто частка додаткової вартості, становить 2000 рублів, чи 66,6%. Але які б приклади ми не наводили, маржа завжди буде нижчою за роздрібну ціну.

Отже, якщо ви чуєте, що хтось говорить про маржу, що перевищує 100%, знайте, що ця людина плутає маржу з торговою націнкою. Торгова націнка – це якась надбавка на закупівельну вартість товару, тобто те, на скільки відсотків роздрібна ціна перевищує закупівельну ціну.

Торгова націнка у роздрібній торгівлі. формула розрахунку

Так, згідно Методичним рекомендаціямз обліку та оформлення операцій прийому, зберігання та відпуску товарів в організаціях торгівлі (затверджені Листом Роскомторгу від 10.07.96 №1-794/32-5) торгова націнка є різницею між виручкою від реалізації та покупною вартістю товарів. Інструкція 1 Отже, на стадії ціноутворення торгова націнка визначається підприємством самостійно. Найчастіше торгова націнка встановлюється у вигляді фіксованого відсотка від покупної вартості товарів.

Наприклад, при купівлі вартості товарів у 100 тисяч рублів і торгової націнки 30%, торгова націнка складе 30 тисяч рублів, а роздрібна ціна дорівнюватиме 130 тисяч рублів. 2 З метою бухгалтерського та податкового облікуторгова націнка визначається відповідно до вищезгаданих Методичних рекомендацій декількома способами.
Для цього ціну продажу ділимо на ціну закупівлі та віднімаємо одиницю. Наприклад, ми продаємо 1 кг бананів по 45 руб. Ціна закупівлі становила 35 руб. Таким чином, націнка дорівнює 45/35 - 1 = 28,5 (%) 3 Обчислюємо закупівельні ціни конкурента Для того щоб розрахувати закупівельні ціни конкурента, вибираємо категорію товарів для порівняння. Потім додаємо до середньої націнки за даному видутовару одиницю і ділимо продажну ціну конкурента на цю суму. Наприклад, у нас є прямий конкурент, який торгує взуттям, закупленим у нашого постачальника. Нам необхідно з'ясувати, чи дає постачальник йому вигідніші ціни. Пара взуття у конкурента коштує 3500 руб. Нам відомо, що за умовами договору із постачальником середня націнка на взуття може становити не більше 60%.

Як правильно робити націнку на товар

Звичайно, безглуздо фіксувати велику вартість на звичайному товарі, який є у сусіда-конкурента. Але якщо ваша продукція на порядок якісніша, ексклюзивніша і, нарешті, корисніша, тільки висока відпускна ціна вкаже на особливі характеристики. Лояльність до покупця має бути вибірковою і в жодному разі не стане руйнувати вашу справу. Отже, підрахуйте, скільки грошей було витрачено на:

• закупівлю продукції та її транспортування до місця продажу;
• оплату послуг посередників та мита;
• оренду приміщення, де продається товар;
• рекламні акції та бюлетені;
• оплату податків.

Націнка?
Математично націнка є процентною (рідше - твердою) надбавкою до закупівельної ціни товару. Націнка, додана до вартості закупівлі, формує кінцеву ціну продажу. Її оплачує покупець. При достатньому обсягу продажу величини націнки має вистачати підприємцю як оплати всіх супутніх по , а й отримання прибутку.

Проводимо ціноутворення
Незалежно від того, які ціни дають постачальники, наша кінцева ціна має насамперед влаштовувати покупців. Тому під час проведення ціноутворення немає чітко встановлених коефіцієнтів-надбавок. Націнка на кожен вид товару варіюється в залежності від багатьох умов.
У практиці торгівлі, що склалася в роздрібному, зазвичай застосовуються такі націнки:

На – від 10 до 35%

На та взуття – від 40 до 110%

На господарські та канцелярські товари – від 30 до 60%

На сувеніри, біжутерію – 100% та вище

На косметику – від 30 до 70%

На автозапчастини – від 30 до 60%
Для того, щоб розрахувати продажну ціну, множимо вартість закупівлі на відсоток надбавки. Отриману величину додаємо до суми закупівлі. Наприклад, постачальник привіз нам накладку для бампера на автомобіль по 1940 руб. Для кінцевого продажу ми встановлюємо націнку 35%.
1940 * 35% = 679
Наша відпускна ціна складе 1940+679=2619 (руб.)
Націнку можна розрахувати зворотним процесом. Для цього ціну продажу ділимо на ціну закупівлі та віднімаємо одиницю. Наприклад, ми продаємо 1 кг бананів по 45 руб. Ціна закупівлі становила 35 руб.
Таким чином, націнка 45/35 – 1 = 28,5 (%)

Обчислюємо закупівельні ціни конкурента
Для того, щоб розрахувати закупівельні ціни конкурента, вибираємо категорію товарів для порівняння. Потім додаємо до середньої націнки за даним видом товару одиницю та ділимо продажну ціну конкурента на цю суму.
Наприклад, у нас є прямий конкурент, який торгує взуттям, закупленим у нашого постачальника. Нам необхідно з'ясувати, чи дає постачальник йому вигідніші ціни. Пара у конкурента коштує 3500 руб. Нам відомо, що за умовами договору із постачальником середня націнка на взуття може становити не більше 60%. Обчислюємо ціну закупівлі.
3500/1,6 = 2187,5 руб.
Порівнявши таким чином кілька товарних позицій, отримуємо загальне розуміннязакупівельних цін конкурента. Знаючи принципи формування націнки, розрахувати цей показник за будь-яким товаром не становить.
Сподіваємося, що тепер ви зможете правильно розрахувати націнку в будь-який час і в будь-якому магазині, що сподобався.

Насамперед, необхідно мати на увазі, що визначення торгової націнки залежить від суб'єкта та мети визначення. З точки зору торговельного підприємстваНацінка має кілька економічних смислів. Насамперед, торгова націнка визначає прибуток на підприємстві. Так, згідно з Методичними рекомендаціями з обліку та оформлення операцій прийому, зберігання та відпуску товарів в організаціях торгівлі (затверджені Листом Роскомторгу від 10.07.96 №1-794/32-5) торгова націнка є різницею між виручкою від реалізації та покупною вартістю товарів.

Інструкція

Отже, на стадії ціноутворення торгова націнка підприємством самостійно. Найчастіше торгова націнка встановлюється у вигляді фіксованого відсотка від покупної вартості товарів. Наприклад, при купівлі вартості товарів у 100 рублів і торгової націнки 30%, торгова націнка складе 30 тисяч рублів, а роздрібна ціна 130 тисяч рублів.

З метою та податкового обліку торгова націнка визначається згідно з вищезазначеними Методичними рекомендаціями декількома способами.

За загальним товарообігом:

ВД = Т х РН: 100,

де Т – загальний товарообіг,

РН - розрахункова торгова надбавка,

РН = ТН: (100 + ТН) х 100, де ТН – торгова надбавка, %

Головна мета існування будь-який комерційної компанії- Це отримання доходу. З цієї причини продукція або послуги не продаються через . Якби все було так, організація працювала б у нуль. Проте до собівартості додається торгова націнка, що дозволяє отримати прибуток.

Що являє собою торгова націнка

Торгова націнка – це певна сума, яка додається собівартості товару. З цієї націнки складається чистий прибуток компанії. По суті це додана вартість, яка формується шляхом збільшення ціни. Собівартість є сукупність витрат за виготовлення продукції. Це витрати на транспортування, сировину, управлінські, комерційні та інші витрати. Товар практично ніколи не реалізується за собівартістю, тому що в цьому випадку компанія покриє лише свої витрати, проте не отримає прибутку. Остаточна вартість товару та послуги включає собівартість і торгову націнку. Це дозволяє і покрити всі витрати і отримати прибуток.

Розмір націнки здебільшого не встановлюється на державному рівні. Але деякі товари встановлені граничні ціни. Якщо вартість перевищує встановлений показник, компанії доведеться сплатити штраф. Це непряме обмеження суми націнки. Ці обмеження діють щодо продукції першої потреби. Однак не можна сказати, що щодо решти товарів можна встановлювати націнку будь-якого розміру. Завжди залишається такий чинник, як непрямі обмеження. Це конкуренція, рівень попиту.

приклад

Компанія займається виробництвом взуття. Собівартість однієї пари черевиків становить 1000 рублів. Компанія встановлює роздрібну вартість 1500 рублів. Тобто націнка становила 50%. Черевики досить добре продаються. На них є попит серед цільової аудиторії(ЦА), що віддає перевагу бюджетним варіантам. Фірма задоволена продажами вирішує збільшити націнку до 100%. Тобто вартість черевиків складе 2000 рублів. У цьому випадку продажі впадуть, оскільки фірма втратила свою ЦА, але не знайшла нових споживачів, оскільки якість товару залишилася незмінною. Тобто непрямі обмеження продовжують свою дію. Розглянемо показники прибутку компанії. На місяць компанія реалізує 100 черевиків. Витрати ними становитимуть 100 000 рублів. Фірма отримає виторг у розмірі 150 000 рублів. Прибуток, що формується з націнки, становитиме 50 000 рублів.

Від яких факторів залежить розмір націнки

Розмір торгової націнки формується на підставі таких факторів:

• Собівартість.Вартість товару, що включає націнку, обов'язково має покривати всі витрати компанії на виробництво. Собівартість може включати транспортні, управлінські, комерційні витрати, орендну плату, витрати на електроенергію, амортизацію.
• Сегмент, у якому працює компанія.Відсоток націнки залежить від сегмента. У деяких галузях, пов'язаних із сезонною роботою, розмір націнки може змінюватись протягом року.
• Еластичність попиту.Цей показник відбиває залежність попиту збільшення чи зниження вартості. Якщо попит еластичний, щодо націнки необхідно пам'ятати необхідність встановлення знижок, покликаних збільшувати попит. Навіть товар, що реалізується зі знижками, має приносити прибуток. Якщо ж попит нееластичний, необхідність встановлення знижок можна не брати до уваги.
• Наявність додаткових послуг.Деякі компанії пропонують безкоштовні послуги, що йдуть у комплекті з основною послугою. Наприклад, це можливо безкоштовна консультація, установка. Всі ці додаткові послугибезкоштовні досить умовно, оскільки витрати на них впливають на розмір націнки.
• Особливості цільової аудиторії.Керівнику треба зрозуміти, скільки коштів покупець може і готовий платити за товар. Це від типу товару, регіону, розташування компанії, рівня конкуренції.
• КонкуренціяНацінка залежить від рівня конкуренції та конкурентоспроможності організації. Наприклад, організація працює у галузі з високою конкуренцією. У цьому випадку націнка буде невеликою. У протилежному випадку споживачі звернуться до конкурента, який пропонує вигіднішу вартість. Проте значне відхилення від середньої вартостіможливо, якщо компанія відрізняється високою конкурентоспроможністю.

Потрібно сказати, що не завжди націнка є раціональною. Наприклад, є таке поняття, як престижне споживання. У цьому випадку продукція престижних брендів купується за завищеною ціною. Тобто націнка буде дуже високою. По суті споживач платитиме за бренд.

ВАЖЛИВО!Компанії важливо визначити граничну вартість. Це мінімальна вартість, за якою реалізовуватиметься товар, і компанія не опиниться у збитковому становищі.

УВАГА! На всі товари може діяти єдина націнка. Також можна встановлювати окрему націнку на кожну категорію продукції.

Бухгалтерський облік націнки

Використовувані бухгалтерські проводкизалежатимуть від того, яка саме операція проводиться.

Списання націнки під час реалізації продукції

Націнка має бути списана після реалізації продукції. Сукупна націнка розраховується наприкінці місяця. У цьому вона визначається виходячи з середнього обсягу націнок протягом усього продукцію. Середній відсоток націнки визначається за цією формулою:

П = (ТНн + ТНп - ТНв) / (В + ВІД) x 100%

У формулі використані ці значення:

• П – середній % націнки.
• ТНн – націнка залишок продукції початку звітного періоду.
• ТНп - націнка на продукцію, що надійшла за звітний період.
• ТНв - націнка на продукцію, що вибула за звітний період (наприклад, товар, повернутий постачальнику).
• В – прибуток від продажів.
• ВІД – залишок продукції на завершення місяця.

Після цього встановлюється сума націнки:

ТНр = x П / 100%

Певна сума націнки сторнуватиметься таким чином:

ДТ90-2 КТ42

Проводка включає вказівку суми операції та назву первинних документів.

Зменшення націнки

Іноді компанія приймає рішення про зниження вартості продукції. І тут знизиться і націнка. Відбивається це так:

ДТ41 КТ42

Операція передбачає списання частини вартості товару. Її потрібно відобразити так:

ДТ91-2 КТ41

ВАЖЛИВО! Якщо розмір уцінки перевищує розмір націнки, оподатковуваний прибуток не скорочується.

Повернення продукції

Споживач може повернути продукцію у разі, якщо вона відрізняється належним якістю: наявність шлюбу, прострочений товар. І тут компанія має повернути покупцю гроші. Проведення буде наступним:

ДТ90-2 КТ42

У цьому випадку потрібно буде сторнувати податок, нарахований з націнки.

Облік націнки

Після того, як розмір торгової оцінки визначено, потрібно зафіксувати їх у реєстрі роздрібних цін. Реєстр є первинним документом, виходячи з якого відбиваються бухгалтерські проводки. У ньому фіксується роздрібна ціна продукції. Розмір націнки фіксується за допомогою цієї проводки:

ДТ41 КТ42

ВАЖЛИВО!Реєстр формується виходячи з додатка №2 до рекомендацій. Проте немає обов'язкової форми реєстру. Він може бути створений відповідно до потреб компанії. Але у будь-якому разі первинна документація має містити обов'язкові реквізити, зазначені у статті 9 Закону про облік.

• Скільки можна заробити
• Скільки потрібно грошей для відкриття магазину одягу
• Яке обладнання вибрати для магазину одягу
• Який КВЕД вказати при реєстрації магазину одягу
• Які документи необхідні для відкриття
  • • • Схожі бізнес-ідеї:

Часто підприємці-початківці, які бажають відкрити магазин одягу, роблять цілу низку класичних помилок, які призводять до значних фінансових втрат і навіть до закриття бізнесу, що ледь розпочався. Нюансів у роздрібній торгівлі одягом безліч і однією статтею тут не обійтися. Тому, виділимо на наш погляд найпоширеніші правила:

Скільки потрібно грошей для відкриття магазину одягу

Часто, бізнесмени-початківці при плануванні інвестицій у магазин одягу, основною статтею витрат вважають купівлю обладнання, ремонт, дизайн приміщення та оренду. При цьому вони забувають витрати на товар, сподіваючись взяти його під реалізацію. Це є серйозною помилкою, яка ставить жирний хрест на успіх всього бізнесу. Адже одяг під реалізацію найчастіше здається у тих випадках, коли він низький за якістю або не відповідає поточному сезону. Отже, такий товар не матиме попиту, і магазин залишиться без прибутку.

При плануванні інвестицій у магазин одягу обов'язково враховуйте витрати на придбання товару. В окремих випадках частка стартових витрат на створення асортименту товару може сягати 50-80% від усіх витрат на відкриття магазину одягу.

Встановлюйте націнку на товар 100% та вище

Друге важливе правиломає на увазі, що ви повинні встановлювати якомога вищу торгову націнку. Природно відштовхуючись від поточної ринкової ціни. Однак багато підприємців-початківців помилково вважають, що зробивши мінімальну торгову націнку, вони зможуть заробити на великому обороті товару. Але щоб заробити стільки ж за меншої торгової націнки, обороти мають збільшуватися в геометричній прогресії.

Плануйте витрати на створення асортименту товарів

Це правило було частково порушено у першому пункті. Досвід успішних власників магазинів свідчить про незаперечний факт: плануючи закупівлю товару за передоплатою, ви отримуєте максимально низьку закупівельну ціну та вищу торгову націнку. Витрати формування товарного запасу можуть сягати 80% обсягом всіх витрат на відкритті магазину одягу. Ігнорування бізнесменами цієї простої істини перекладають новий проекту розряд мертвонароджених. Недарма казав один класик: «Вранці гроші – увечері стільці». Якщо ви хочете вигідно продати товар - спробуйте спочатку його купити. І якщо у вас не вистачає фінансових коштів на цю головну статтювитрат, то краще не відкривати магазин.

Враховуйте необхідність формування товарних запасів

Допустимо, ви знайшли гроші на закупівлю товару в новий магазин. І тут постає інше питання: «Скільки одягу необхідно закупити?».

Закон жанру магазинів одягу – наявність достатніх товарних залишків. Це тривіальна істина, і багато чинних власників магазинів, прочитавши її скажуть: «Та це і їжу зрозуміло!» - І пропустять цей пункт. Але не варто поспішати – не все так просто. Наприклад, оптимальна місткість торгового залускладає 100 од. одягу. Як надійде підприємець-початківець - він закупити 100 од. товару у постачальника та пообіцяє приїхати через тиждень за новою партією товару. Наповнений оптимізмом він перерізає червону стрічку свого магазину – торгівлю відкрито. Першого дня покупці розкуповують 10 од. найцікавіших товарів, на другий - 5 од., на третій ще 3 од. та торгівля припиняється. Чому? Тому що тут набуває закону Парето, згідно з яким 20% товарів дають 80% виручки (прибутки). А наш підприємець не встиг поповнити вичерпаний асортимент популярних товарів, і тепер покупці змушені обирати найкраще з того, що залишилося. При цьому 20% площі простою простоює. Правильніше було б зробити так: закупити 150 або навіть 200 од. одягу, залежно від того, наскільки часто ви можете забирати товар у постачальника. Таким чином, ви могли б щодня підтримувати асортименти розпроданого товару. І, якщо у вас немає окремого складу, краще відгородіть частину торгового залу, але нізащо не зменшуйте експозицію. Щодня доносьте та викладайте новий одяг на місце розпроданого. Адже ні що не заважає вам запропонувати клієнту щось особливе прямо зі складу – часто це психологічно спонукає клієнта до покупки.

Систематично оновлюйте колекцію товару.

Ваші клієнти будуть відвідувати магазин настільки часто, наскільки часто ви оновлюватимете колекцію товару. Якщо клієнт прийде в черговий разі не побачить нічого нового - він розчарується та піде. Якщо ж відвідувачі дізнаються, що у вас щовівторка поповнення новими моделями, то відвідування вашого магазину буде для них звичкою. Ваше нове постачання в такому разі буде гарантовано розкуплено. Як часто потрібно оновлювати колекцію товару? Відповідь: чим частіше, тим краще, бажано – щотижня. Поповнення новими товарами може викликати додатковий попит на стару колекціюодягу. Це тому, що з-за нових моделей, змінюється місце розташування старих моделей і потенційний покупець вид їх у «новому світлі».

Не намагайтеся закінчити сезон без єдиних залишків

Напевно, кожен підприємець розуміє, що неможливо повернути гроші, вкладені у ремонт магазину. Зрозуміло й те, що у разі закриття магазину або його переїзду продати все обладнання вийде лише зі суттєвою знижкою. Але при цьому мало хто усвідомлює, що повернути всі свої витрати до асортименту також дуже складно. Склад та структура товарних залишків постійно змінюється, але їх величина збільшується від сезону до сезону. Одну частину залишків доведеться списати, іншу – уцінити. Однак продати повністю всю колекцію товару поточного сезону можливо лише за ціною в рази нижчою від його собівартості. Або залишається єдиний вихід - віддати одяг під реалізацію будь-кому без будь-яких гарантій. Тому при плануванні бізнесу рекомендується закласти частину резервних коштів на покриття збитків, пов'язаних з уцінкою неліквідного товару. Звідси випливає правило: коли сезон підходить до завершення, магазини починають знижувати ціни та зупиняти поточні закупівлі для того, щоб закінчити сезон із мінімальними залишками. Це логічно, без цього не обійтися, але все має бути в розумних межах. Важливо розуміти, що надмірні спроби знизити товарні залишки можуть призвести до різкого та невиправданого зниження товарообігу магазину. Значні товарні рештки не завжди означають провал сезону. Допустимо, ви закінчили літній сезонз половиною залишків вашої експозиції, то в лютому місяці, коли продаж зимової колекції почне падати, відвідувачі із задоволенням купуватимуть літній товар зі знижкою. Це дозволить підтримати товарообіг магазину у період міжсезоння та частково вирішить проблему товарних залишків. Отже, товарні залишки - це не просто проблема, їх наявність у достатньому обсязі життєво необхідна кожному магазину для підтримки стабільної торгівлі протягом усього року.

Покроковий план відкриття магазину одягу

Для того, щоб відкрити магазин одягу, із самого початку необхідно визначити сегмент вашої роботи. Головна думкаполягає в тому, що намагатися реалізувати дорогий продукт не дуже розумно, оскільки витрати на відкриття магазину будуть надхмарними. Найпростіше починати з продажу товару щодо низької цінової категорії, що може зіткнути вас лобами з конкурентами, але це знизить ризик. Далі потрібно визначитися з концепцією вашого закладу, що пов'язане з особистим дослідженням ринку імовірної продукції у вашому місті. Крім того, необхідно визначити вік та соціальний статус ваших потенційних покупців. Якщо не хочете цим займатися, існує варіант стати франчайз-партнером вже відомого бренду. Прийде придбати франшизу, але в такому випадку вам більше не потрібно розробляти концепцію, а головне, ви здобудете підтримку.

Скільки можна заробити

На таке питання важко відповісти, оскільки впливають безліч факторів. До них належить:

• оренда приміщення;
• цінова категорія вашого товару;
• співробітництво з іншими брендами, або його відсутність.

Відповідь банальна і цілком очевидна: прибуток залежить від початкового внеску, тому все лише у ваших руках.