На думку експертів, торгівля – це найперспективніший напрямок підприємницької діяльності, що дозволяє отримувати непоганий прибуток навіть новачкові. Але перед тим, як відкрити магазин чи будь-яке інше торгове підприємство, необхідно вивчити попит на ту чи іншу продукцію. Такий підхід дозволить мінімізувати ризики на етапі розвитку бізнесу. Які товари користуються най великим попитому кризу ми спробуємо визначити у цій публікації.

Вибір напряму діяльності

Кожен підприємець-початківець повинен розуміти, що прибутковість його бізнесу багато в чому залежить від вибору сфери діяльності. Якщо ви вирішили займатися торгівлею, насамперед поцікавтеся, що має попит у 2019 році. Досвідчені бізнесмени рекомендують наголошувати на товарі, з яким ви добре знайомі, щоб не витрачати час на вивчення всіх нюансів цього бізнесу. Все що вам потрібно, це знання про те, який товар має попит у Росії.

Якщо ретельно проаналізувати ринковий попит у минулому році, можна зрозуміти, що найчастіше люди купують продукти харчування. Наприклад, деякі громадяни використовують майонез як заправку для страв. Це означає, що у багатьох споживачів у чеку буде присутній цей популярний продукт. Майонез відноситься до товарів, які мають великий попит і потреба в ньому постійно зростає.

Статистика покупок

За даними соціологічних досліджень, наприкінці минулого року суттєво збільшились обсяги продажу непродовольчих товарів, а зокрема, побутової техніки та електроніки. Це означає, що у 2019 році така продукція залишиться незатребуваною, оскільки практично в кожному будинку є по 2–3 телевізори та кілька комп'ютерів. Крім того, швидше за все, скоротиться в 2019 купівельний попит на легкові автомобілі, будівельну технікута матеріали.

Якщо говорити про промислове обладнання, то може бути кілька варіантів. З одного боку, прибутковість багатьох підприємств суттєво зменшується, тому їх власники не можуть дозволити собі вкладати гроші у нове обладнання. Але, з іншого боку, у складній економічній ситуації починає процвітати кризове виробництво. Це чудовий час для будівництва нових заводів та фабрик. У цьому бізнесі потрібно наголошувати на обладнання, на якому можна виробляти якісну конкурентну продукцію. А ось на що попит у Росії у 2019 році почне зростати точно, то це на вживане обладнання. Також суттєво збільшиться потреба у послугах з обслуговування та ремонту різної техніки.

Непогано переживають складні часи підприємства, що продають якісні недорогі автозапчастини. Багато громадян відмовляються від покупки нового автомобіля, тому їм доводиться купувати запчастини, щоб підтримувати нормальному станістарі машини. Варто зазначити, що в 2019 році попит на товари, пов'язані з автомобілями, буде більшим лише на ходові позиції, наприклад, на незамерзайку або олію. А ось автомобільна косметика і дорогі аксесуари будуть припадати пилом на полицях магазинів, чекаючи кращих часів.

У будь-якому випадку, перші місця в рейтингу товарів, які мають попит у 2019, займатимуть продукти харчування та бюджетний одяг та взуття як доросле, так і дитяче. Список продовжать послуги, які дозволяють людям економити чи зберігати зароблене. Також у рейтингу попиту на товари та послуги 2019 року обов'язково буде присутня золото та ювелірні прикраси.

Дорого чи дешево?

У період економічної нестабільності обов'язково спостерігатиметься попит на дорогі товари та послуги. Заможні громадяни переводять свої активи в іноземну валюту, тому падіння рубля не позначається на їхньому добробуті. До того ж, багаті люди зазвичай не економлять на звичках.

Середній ціновий сегмент буде менш затребуваним, оскільки від кризи найбільше страждає середній клас. У зв'язку з істотним скороченням доходів ця група населення переходить на дешевші товари, тому торгові підприємства, що реалізують продукцію за середніми цінами, втратять частину своїх клієнтів Якщо говорити про те, який товар користується найбільшим попитом, - це бюджетна продукція та послуги, наприклад, дешеві продукти, одяг, алкоголь та відпочинок.

Якщо ви вирішили зайнятися торгівлею, вивчіть попит на товари в 2019 році і визначитеся, в якому напрямку ви працюватимете: робитиме наголос на задоволення потреб багатих людей або займетеся поставками дешевих товарів. Не варто також забувати про те, що в низькоціновому сегменті є високий рівеньконкуренції, тому потрібно складати асортименти з недорогих товарів середньої якості. Настав час забути про посередників. Якщо ви хочете заробляти хороші гроші, купуйте продукцію прямо у виробника. Тепер спробуємо розібратися, який товар найбільший попит у Росії. Для цього детальніше розглянемо кожну групу.

Продукти харчування

Експерти в один голос стверджують, що попит на продукти харчування в Росії у 2019 році лише зростатиме. Всі люди відчувають потребу в їжі незалежно від економічної ситуації. Жодна людина повністю не відмовиться від продуктів харчування, хіба щось прибере зі свого раціону, щоб трохи заощадити. За статистикою, попит на товари в 2019 році, вартість яких підвищується, почне стрімко збільшуватися. Споживачі вважають, що в майбутньому ціна може зростати ще більше, тому запасаються продуктами на користь. Деякі підприємці спеціально створюють ажіотаж і цим суттєво збільшують свій прибуток.

Одяг

Навряд чи хтось буде опинятися від обновок, тому навіть у період кризи на купівлю одягу йде більшість доходів населення. Раніше багато наших співвітчизників купували дорогі брендові речі класу люкс. У Останнім часомінтерес покупців переключився на більш дешевий одяг та аксесуари.

Досвідчені підприємці, які постійно стежать за тим, які товари найбільше користуються попитом, оновлюють асортимент, додаючи до нього недорогі вироби, що швидко продаються. На піку популярності – дешева якісна продукція від маловідомих брендів, а також стоковий та вживаний одяг (секонд-хенд).

Засоби особистої гігієни

Розмірковуючи про те, що зараз має попит на ринку, необхідно відзначити кошти особистої гігієни:

1. Шампуні;
2. Зубні пасти та щітки;
3. Декоративна косметика;
4. Дезодоранти та інше.

Це далеко не все, що має попит. Як правило, увагу покупців привертають недорогі кошти, які дозволяють заощадити гроші, наприклад, шампунь+бальзам або зволожуючий крем тіла та обличчя. Це необхідно враховувати для формування асортименту торгової точки.

Товари для дому

У зв'язку із зниженням купівельної спроможностібагатьом росіянам доводиться відмовлятися від розваг. Люди воліють готувати їжу вдома, тому ресторани та кафе порожні. Також зазнають збитків та компанії, які пропонують їжу з доставкою та навинос. Для деяких громадян, приготування різних страв є хобі. Таких людей близько 19% від загальної чисельностінаселення нашої країни. У зв'язку з цим почали зростати обсяги продажу на ринку напівфабрикатів та інгредієнтів для страв високої кухні. До речі, минулого року знизився попит на хлібобулочні вироби, а ось обсяг продажів інгредієнтів для їхньої випічки, борошна та дріжджів збільшилися на 15%.

Щоб утриматися на плаву, власникам торгових точок доведеться вести жорстоку конкурентну боротьбу. Якщо ви хочете досягти успіху, постійно проводьте моніторинг ринку, щоб з'ясувати, які товари мають найбільший попит, нарощуйте сезонні продажі та оптимізуйте свої витрати.

Медикаменти

Продовжуючи розмову про те, що зараз має попит у людей, хотілося б окремо відзначити різні лікарські препарати. Вони відносяться до товарів першої необхідності, тому обсяги продажу такої продукції не падають навіть за умов економічної нестабільності.

Найвигідніше відкрити вузькоспеціалізовану аптеку, наприклад, економ-класу або для торгівлі вітчизняними лікарськими препаратами. Бізнес на ліках відрізняється стабільністю та відсутністю будь-якої сезонності. Якщо ви визначите, що має попит, і зумієте організувати свою підприємницьку діяльність таким чином, щоб ваша аптека вигідно виділялася серед конкурентів, споживачі, які втомилися від величезної кількості різних пропозицій, підуть саме до вас.

Фермерські продукти

За результатами соціологічних досліджень, у 2016 році суттєво знизилася кількість покупців у мережевих супермаркетах. Це пов'язано з тим, що багато громадян нашої країни віддають перевагу покупкам на ринку. Тут можна придбати натуральні та дійсно якісні продукти за доступними цінами.

Після введення санкцій, у країні поменшало імпортних фруктів, овочів та м'яса. Їх замінили фермерські продукти, які виграють за якістю такої ж продукції масового виробництва. Тому, якщо зайде мова про те, які товари мають попит у 2019 році, можна сміливо стверджувати, що це фермерські продукти вітчизняного виробництва.

Алкоголь та цигарки

У період кризи скорочується споживання різних товарів, зменшуються грошові запаси та загалом падає рівень життя. Підприємцям, які працюють у сфері торгівлі, важко визначити, які товари зараз мають попит. Але є така продукція, на яку люди не шкодують коштів навіть у складній економічній ситуації. Це алкогольні напої та цигарки.

Вчені надали досить цікаві дані – під час кризи люди частіше відвідують питні заклади та вживають більше спиртних напоїв. За результатами проведених досліджень, деякі громадяни можуть заощадити буквально на всьому, навіть на туалетному папері, але не алкогольної продукції. Споживачі можуть придбати замість дорогого коньяку чи вина дешевий лікер, але не відмовляться від спиртного. Якісний алкоголь купують заможні люди. Безперечно, у списку товарів, які мають великий попит, на перших позиціях стоять продукти харчування, одяг та медикаменти, але й алкоголь займає в ньому далеко не останнє місце.

Авторські роботи

Останнім часом став користуватися великою популярністю такий напрямок підприємницької діяльності, як хенд мейд. Перед тим, як зайнятися такою справою, потрібно розібратися, які вироби ручної роботимають попит. Найбільш популярні на ринку:

• Малюнки. Сучасне мистецтвоістотно відрізняється від класичного живопису. Найзатребуваніші – абстрактні картини з яскравими геометричними фігурамиабо розмитими плямами. Вони часто зустрічаються в інтер'єрах приватних будинків та в офісах солідних компаній;
• В'язані вироби. Зверніть увагу, на що зараз попит у людей і починайте роботу. Це можуть бути оригінальні светри, шапки, шкарпетки, покривала та інше;
• Дитячі іграшки. Тут є безліч варіантів. Найголовніше, щоб іграшки були виготовлені і натуральних безпечних матеріалів, наприклад, з дерева;
• Жіночі сумки. Йдеться про ексклюзивні вироби. Якщо ви хочете, щоб ваша продукція швидко продавалася, використовуйте якісні матеріали та оригінальний декор;
• Вироби глиняні. Останнім часом став популярним гончарний промисел. Якщо ви цікавитеся, що має попит з ручної роботи, то зверніть увагу на різні сувеніри, тарілки, баночки для спецій, горщики або чашки. Ексклюзивні вироби продаються дуже швидко, тому постарайтеся робити щось незвичайне та оригінальне;
• Біжутерія. Це невичерпне джерело доходу. Асортимент таких виробів є величезним, а попит на них не падає навіть під час кризи. Якщо ви зможете знайти свою нішу в даному сегменті ринку, гроші потечуть рікою;
• Ексклюзивний одяг. Якщо ви вмієте шити і замислюєтеся над тим, яке рукоділля має попит, займіться виробництвом неповторного якісного одягу. На оригінальні самобутні моделі завжди знайдуться покупці.

Орієнтуйтесь на нові модні тенденції та національні традиції. Це допоможе вам зрозуміти, який товар зараз має попит у 2019 році. Не забувайте, що ви продаєте людям не просто вироби, а частину своєї душі.

Продукція для зняття стресу

В наш час важко знайти рідкісні товари, які користуються величезним попитом. Але якщо придивитися до цього сегменту ринку, до нього можна віднести продукцію, призначену для зняття стресу.

З такою хронічною недугою знайомі практично всі мешканці великих міст. Підприємливі люди вигадують різні способивирішення цієї проблеми. Вони пропонують споживачам різні товари та послуги, що допомагають зняти стрес, відкривають антистресові кафе та магазини. Це досить перспективний напрямок діяльності, що дозволяє отримувати пристойний дохід. Якщо ви вирішили зайнятися торгівлею і намагаєтеся зрозуміти, які товари мають попит, обов'язково зверніть увагу на продукцію для зняття стресу.

Туристичні поїздки

Тепер спробуємо визначити, на які послуги є найбільшим попитом у нашій країні. Один із найбільш затребуваних напрямів діяльності у цій сфері – туризм. Такий бізнес може здатися легким і досить привабливим, але насправді в цьому сегменті ринку є величезний рівень конкуренції. Попит на послуги туроператорів не перевищує пропозицію, але незважаючи на це, будь-який підприємець може досягти великих успіхів.

По суті, туристичний продукт – це послуга, але на ринку він вважається товаром, оскільки його можна продавати далеко від місця виробництва. Під час кризи споживачі відмовляються від дорогих турів на відомі зарубіжні курорти на користь відпочинку на лоні природи нашій країні. Якщо ви зробите на це акцент у своїй діяльності, бізнес гармонійно розвиватиметься і приноситиме відмінний дохід. ( 30 проголосувало. Оцінка: 4,90 з 5)

Особисто я ще пам'ятаю той час, коли власник власного магазину вважався якимсь «капіталістом», людиною, яка стоїть на сходинку вище за інші. В даний час думка з цього приводу, на мою думку, трохи змінилася. Тепер власник – це більше та людина, яка звалила на себе величезну відповідальність, та важку ношу. Хоча є все-таки одна дуже перспективна ніша торгівлі, яка стрімко розвиваючись, у майбутньому обіцяє стати основною у торгових відносинах. Це сфера бізнесу у Всесвітній мережі – інтернет-магазини, власниками яких, між іншим, можуть бути будь-хто, незалежно від статі, віку, або якихось інших факторів.

Про те, як відкрити, наприклад, інтернет-магазин в однокласниках, як вибрати форму ведення інтернет-бізнесу, і навіть, як торгувати в Мережі, не маючи власного інтернет-магазину, я вже писав раніше, тому не повторюватимуся. Ті, хто зацікавився, можуть пройти за посиланнями та прочитати публікації. Сьогодні я хочу торкнутися іншої теми: а що саме продавати в інтернеті. Які товари мають найбільший попит, і як це визначити за допомогою найбільших пошукових систем.

Що потрібно врахувати перед тим, як вибрати сферу торгівлі

Думаю, що будь-який інтернет-підприємець-початківець розуміє, що успіх всього підприємства, а значить і розмір отриманого доходу безпосередньо залежить від того, який вибір ви зробите на початку, яку продукцію ви пропонуватимете своїм покупцям. Дуже багато успішних власників інтернет-магазинів радять працювати з товаром, який добре знайомий, щоб не мати проблем із консультаціями та іншими нюансами цього бізнесу.

Погоджуся з цим, і від себе додам, що потрібно не просто визначити, який товар продавати в інтернет-магазині, а який товар вигідно продавати в інтернет-магазині. Тому що, якщо ви відмінно знаєтеся на годиннику, а, скажімо, в Курганській області їх продажі йдуть не дуже, а великим попитом користується продаж одягу за допомогою інтернету, то ваш магазин спочатку зіткнеться з труднощами вже на етапі розкрутки. До речі, як розкрутити інтернет-магазин можна почитати.

Звичайно, багато хто може заперечити, що інтернет-магазин охоплює своєю діяльністю всю країну, але, повірте, з власного досвіду скажу, що найбільша частина покупців – саме з вашого регіону. Тому, перш за все, орієнтуйтеся на «рідні краї», доки не «підростете» до рівня «Озона», або будь-якого іншого онлайн-гіпермаркету. І не намагайтеся «охопити» одразу велика кількістьтовару – гарантовано зазнайте невдачі. Краще сконцентруватися спочатку на одному, максимум двох реченнях.

Визначаємо торгову нішу за допомогою пошукових систем

Так як основним інструментом пошуку споживачем товару в інтернеті є пошукові системи, то саме їх сервісами і потрібно користуватися при визначенні найбільш перспективної ніші. Розгляну два найбільші пошукові системи: Яндекс і Google.

Яндекс

Яндекс має чудовий сервіс – http://wordstat.yandex.ru/. З його допомогою можна визначити скільки разів шукали той чи інший товар покупці у конкретному регіоні та по країні загалом. Наприклад, під час введення запиту «купити диван» сервіс показує, що у Росії протягом місяця це словосполучення у тих чи інших формах вводили 166 915 разів, і їх 73 688 разів у Москві області. Тут є один нюанс: якщо ввести це словосполучення в лапках, то сервіс покаже, скільки разів його набирали саме в такій формі – «купити диван», (тут кількість вже менша – 4833 по Москві та області), а якщо поставити після перших лапок, що відкривають. перед самим словом ще й знак оклику, то сервіс визначить для вас точну цифру (4710). Таким чином, шляхом перебору товару в Яндекс. Вордстат можна визначити найбільш затребуваний товар, або перевірити популярність продукції, яку ви збираєтеся торгувати.

Google

Подібний сервіс є і в Google. https://adwords.google.com/select/KeywordTool. Принцип роботи приблизно такий самий. Але! Не дивуйтеся, якщо побачите, що цифри, що видаються обома сервізами, відрізняються одна від одної. Просто Яндексом у нашій країні користується більша кількість людей.

Що зараз найбільш затребуване

Настав час розповісти про те, які товари зараз користуються в Росії найбільшим попитом, незалежно від географічне положення. Більшість із цих видів продукції – практично безпрограшні варіантиякі можуть забезпечити якийсь дохід. Але це зовсім не означає, що коли вони затребувані, потрібно займатися саме ними. Не забувайте, що в Мережі вже тисячі інтернет-магазинів і витримати конкуренцію буде досить складно. Тому шукайте своє унікальна пропозиція, створюйте умови, які відрізнятимуть ваш товар від сотень інших подібних пропозицій.

Перше місце: книги

Мабуть, правду кажуть, що росіяни – це найбільш читаюча нація у світі. Книги - це найходовіший товар на сьогоднішній день. З продажу книг починали практично всі найбільші онлайн-магазини в країні та й за кордоном. Основні плюси інтернет-торгівлі книгами:

• Легкість та дешевизна доставки. Небагато покупців згодні платити великі суми за доставку замовленого товару. А розмір книг робить їх доставку доступною до будь-якої категорії споживача.
• Відсутність гарантійних зобов'язань . Багато власників інтернет-магазинів можуть сказати, що це одне з найболючіших питань. У торгівлі книгами такі зобов'язання практично відсутні, крім звичайно, відвертої псування товарного виду.
• Відсутність штату. Якщо для торгівлі, припустимо, електронікою обов'язково потрібен консультант, то продаж книг можна здійснювати самостійно, навіть не знаючи тонкощів літературних питань.

Друге місце: побутова техніка та електроніка

Торгівля різною електронікою, технікою для кухні, будинку, аудіо-, відеоапаратурою, телефонами, планшетами та іншими подібними товарами займає величезну частину всіх інтернет-продажів. Однак, вибираючи цю сферу для створення інтернет-магазину, потрібно врахувати, що пробитися на перші рядки пошукової видачі буде дуже непросто! Магазинів, що пропонують такий асортимент, настільки багато, що цей ринок перенасичений вже кілька років.

Для того щоб отримати своє перше замовлення потрібен не один місяць наполегливої, копіткої роботи над створенням сайту та його просуванням. Крім цього буде потрібно кілька консультантів, які знаються на тонкощах всіх, пов'язаних з продукцією питань. Але, затребуваність, це другий продукт на інтернет-ринку. До цієї категорії товару можна віднести також комп'ютери і супутнє програмне забезпечення.

Третє місце: парфумерна та косметична продукція

Ця сфера хороша тим, що, незважаючи на затребуваність цього виду товарів, в ній ще місце куди можна «протиснутися» інтернет-підприємцю-початківцю. Звичайно, такий напрямок – більше жіноче заняття, але чомусь п'ятдесят відсотків власників інтернет-магазинів косметики – чоловіки.

Тим, хто хоче розпочати бізнес із мінімальним вкладенням капіталу, рекомендується звернути увагу на сферу надання послуг. За наявності спеціальної освіти або практичного досвіду в такій сфері діяльності та правильної стратегії просування початкові вкладення швидко окупляться, і ви зможете отримувати добрий прибуток. Перед тим, як вибрати вид діяльності, потрібно вивчити потрібні послуги для бізнесу – на що є попит у конкретному регіоні, які обсяги запланованих продажів, чи є перспектива розвитку та ін.

Згідно з даними Федеральної службиДержавної статистики, обсяг всіх типів платних послуг у 2014 р. в Росії склав 7302335 млн. рублів. Найбільш затребуваними послугами у Росії є транспортні, обсяг яких становив 1375986 млн.рублей і побутові – 799200 млн.рублей.

Для того, щоб визначити найбільш популярні послуги населенню, необхідно провести невелике дослідження в регіоні, яким ви плануєте займатися бізнесом. Це необхідно зробити для того, щоб визначити обсяг попиту на ті чи інші послуги, рівень конкуренції у цій сфері бізнесу, рентабельність та приблизний термін окупності, відповідність федеральному та місцевому законодавству.

Щоб визначити орієнтовний рівень попиту, потрібно врахувати такі дані, як: кількість населення, вартість послуги, затребуваність (кілька разів на рік людина користується таким типом сервісу) та ін.

Якщо у вас є практичний досвіді знання у певній сфері, спочатку ви зможете вести бізнес без залучення найманих працівниківі після того, як сформуєте коло клієнтів, наймати персонал.

Які послуги можна надавати населенню:

• ремонтні роботи вдома («чоловік на годину», «майстер на годину»);
• транспортний сервіс: доставка, перевезення;
• сервісне обслуговування побутової техніки, мобільних телефонів;
• перукарські та косметологічні послуги;
• проведення семінарів, тренінгів, освітніх курсів;
• пошиття та ремонт одягу;
• ремонт взуття;
• масаж; інші оздоровчі процедури;
• організація свят – дні народження, весілля, корпоративи;
• хімчистка;
• догляд за літніми і хворими людьми;
• ритуальні послуги.

Для приватних підприємців та юридичних осіб:

• розробка дизайну, копірайтінг;
• створення та просування сайтів;
• юридичне супроводження;
• ремонт офісної техніки;
• бухоблік.

Як відкрити бізнес у цьому напрямку

Для того, щоб розпочати бізнес у Росії, потрібно не тільки вивчити попит та пропозицію для населення в даному регіоні, необхідно обов'язково зареєструватися як індивідуальний підприємець (ІП).

Основні етапи:

1. Визначити, які послуги найбільший попит.
2. Вибрати потрібний код КВЕД ( Загальноросійський класифікаторвидів діяльності). Найкраще вибирати кілька суміжних видів діяльності, щоб мати можливість розширювати асортимент пропозицій розвитку бізнесу.
3. Визначити найбільш оптимальну форму оподаткування. Такий вибір потрібно здійснювати з урахуванням запланованого обороту продажів, типів замовників і підрядників (приватні особи, індивідуальні підприємці, юридичні особи), запланованої кількості найманих працівників та ін. Найбільш популярною у Росії є спрощена форма оподаткування ІП.
4. Зареєструватись у податкової інспекціїза місцем прописки та стати на облік у соціальних фондах. Відкрити банківський рахунок (якщо ви плануєте працювати з юридичними особами).

Найпопулярніші послуги населенню

При виборі ніші необхідно врахувати як рівень попиту, а й платоспроможність населення цього регіону, та інші особливості – сезонність, необхідність отримання ліцензій, дозволів від санітарних і пожежних служб тощо.

Найпопулярніші послуги для населення в невеликих та середніх містах:

• ремонт взуття;
• перукар, косметолог;
• "чоловік на годину";
• ремонт побутової техніки, комп'ютерів та телефонів;
• організація свят;
• ритуальні послуги.

Ремонт взуття

Вид бізнесу, який потребує наявності професійних знаньта досвіду. Потрібні мінімальні вкладення – на реєстрацію ІП, придбання спеціальних інструментів та сировини, виготовлення вивіски та візиток. Відрізняється постійністю попиту з підвищенням у весняні та осінні періоди. Зразковий діапазон продажів на місяць при самостійної роботиможе становити 40 000-50 000 р., за найм кількох майстрів – 100 000-150 000 рублів.

Перукар, косметолог

Відкриття перукарні – один із найперспективніших видів комерційної діяльності- за умови правильного виборумісця та підборі кваліфікованих майстрів. Можна відкрити перукарню економ-класу або преміум-салон – залежно від рівня доходів цільової аудиторії та рівня конкуренції. Початкові витрати варіюються від 300 000 тис. рублів до кількох мільйонів (залежно від необхідності купівлі приміщення, переліку обладнання та інструментів, меблів, рекламних витрат). Обсяг місячного виторгу становить від 100 000 рублів і залежить від розміру середнього чека, кількості майстрів, інтенсивності просування.

"Чоловік на годину"

Порівняно новий і перспективний виглядбізнесу. Складається у виконанні широкого спектру робіт – ремонт побутової техніки та приладів, встановлення сантехніки та кухонної техніки, заміна та відновлення електропроводки, систем водопостачання, дрібні будівельні роботи. Мінімальне вкладеннякапіталу - реєстрація, купівля інструменту, витрати на рекламу. Обсяг виручки від такої діяльності може становити 30000-50000 грн. в місяць.

Ремонт побутової техніки, комп'ютерів та телефонів

Актуальний напрямок для будь-якого регіону Росії, включаючи маленькі міста та селища. Ключовою особливістю буде залучення кваліфікованих майстрів та постійна реклама. Обсяг виручки може становити від 50 000 щомісяця, при розширенні асортименту пропозицій та активному просуванні – 100 000-150 000 рублів.

Організація свят

На такі послуги завжди є попит, особливо у великих містах. Ви можете займатися організацією днів народження, корпоративних свят, весіль. У такій справі основною специфікою є необхідність встановлення зв'язків із закладами харчування, місцевими артистами та музичними колективами, виробниками сувенірної продукції та ін. Обсяг продажів нестабільний (найвищі показники виручки - травень-вересень) і може змінюватись від 50 000 до 150 000 рублів.

Ритуальні послуги

Оцінюючи, які послуги найзатребуваніші, зверніть увагу на ритуальну діяльність. Для того, щоб збільшити виторг, можна розширити перелік пропозицій – наприклад, включити виготовлення та встановлення пам'ятників. Витрати на етапі стартапу будуть невеликими – реєстрація ІП, закупівля зразків, реклама. Розмір виручки залежить від кількості замовлень та розміру середнього чека. Похоронні агентства в середніх та великих містах заробляють від 200 000 грн. в місяць.

Ефективне просування

Успіх будь-якого підприємства залежить від низки факторів: правильного вибору комерційної ніші, рівня конкуренції, професіоналізму персоналу, вдалого місця розташування, грамотної маркетингової стратегії.

Які кроки потрібно зробити, щоб ефективно просувати свій бізнес та отримувати гарний прибуток:

• вивчити цільову аудиторію(потреби, інтереси, рівень доходів, рекламні інструменти, яким вони довіряють та ін);
• проаналізувати сильні та слабкі сторониконкурентів;
• розробити своє конкурентна перевагана його підставі будувати свою рекламну кампанію;
• аналізувати, якою рекламою приходять клієнти (якщо використовується кілька маркетингових інстурментів).

Нестабільна економічна ситуація вплинула на всіх по-різному: одні види бізнесу постраждали більше, інші – менше, для третіх – відкрилися нові перспективи. За даними відкритої статистки можна простежити основні тренди, і зробити висновки: у якій сфері найвигідніше зараз відкривати справу, а від чого краще утриматися.

 

Кризи приходять та йдуть, а працювати доводиться завжди. Який бізнес зараз потрібний, де шукати перспективну нішу? Незважаючи на те, що індекс ділової активності СМБ показує зниження (рис.1), кількість ІП у Росії збільшилася. За даними «Комерсант»: на грудень 2015 року їх кількість склала 3 643 911 проти 3 534 516 на той же період 2014 року.

Рисунок 1. Динаміка індексу підприємницької активності у 2014-2015 роках. За даними громадської організаціїСМБ "Опора Росії".

Зниження обумовлено переважно падінням продажу та інвестування: частка торгівлі у малому бізнесі становить понад 40%. На середню "температуру лікарні" орієнтуватися не варто, тому розглянемо докладніше, як складається ситуація за трьома напрямками:

Основні напрямки у торгівлі

Негативно вплив кризи на ритейл очевидно: зниження доходів, що зберігає модель поведінки, перехід покупців на дешевші товари. Останній чинник для всіх виявився негативним. Розширюються мережі типу «все за однією ціною», зокрема активно просуваючись у віддалені регіони (франшиза «Fix Price»); пожвавилася комісійна торгівля. За даними дослідження групи «Магазин магазинів», на жовтень минулого року в торговому секторі спостерігався застій (рис.2, 3).

На що скаржаться підприємці:

1. падіння продажів відзначають 76% респондентів;
2. 55% рітейлерів були змушені підняти ціни;
3. збільшилася вартість оренди, податок на майно.

Загалом - песимістичний настрій, пожвавлення купівельного попиту в найближчому майбутньому навряд чи варто очікувати. Але за галузевою ознакою для промислових товарів- Падіння неоднакове, що добре видно на малюнку 3. За окремими товарними позиціями положення індексу вище середнього.

РезюмеРинок споживчих товарів (і послуг) класу "люкс" мало показує змін. Сегмент "економ" класу – не розвинений. Потрібне особливе вміння організовувати прибуток на низьких цінах, низьких витратах і маржі, яке є не у багатьох (успішний приклад Fix Price). Останні рокиНайактивніше велася торгівля в сегменті середнього класу, а найбільше зниження реальних доходів відбулося саме в цій частині населення.

Чим відрізняється поточна криза від попередніх? Думка Євгена Бутмана, серійного підприємця з 1990 року (інтерв'ю "Форбс"). "Кризи 1998-го і 2008 року були миттєвими - все впало, знецінилося, завмерло. Ах! Подивилися: не так все страшно. Підняли, помили, підклеїли і пішли далі. А зараз, зовсім інше. Уявіть, ніби жабу поклали в каструлю, і підвищують кожну годину температуру на градус. Жаба звариться, сама того не помітивши. Кризи начебто немає, але йде ось це саме нагрівання. Ми і наш бізнес — як ця жаба".

Ринок платних послуг

У сфері послуг ситуація є різною. За даними Росстату, відзначено загальне зниження споживання в ціновому вимірі, але воно не виглядає "обвальним" (рис.4). На листопад 2015 року частка платних послуг у загальних витратах населення навіть збільшилася – 20,8% (у 2014 – 19,9%).

Аналізуючи показники з окремих видів послуг (табл. 1), легко помітити, що криза позитивно впливає на потяг громадян до спорту, культури та здорового способу життя.

Таблиця 1. Розподіл споживчих послуг у 2015 році. За даними Росстату.

Платні послуги
житлові
комунальні
транспортні
готельні
туристичні
медичні
санаторно-оздоровчі
спортивні, фізкультурні
освітні
культурні
ветеринарні

Перспективні тренди у сфері послуг

• Туризм- за внутрішніми маршрутами, агротуризм. З метою економії багато хто їде у відпустку самостійно: не випадково у готельній сфері відзначається зростання. Розширюється ніша для організації міні-готелів, точок громадського харчування, автостоянок, хостелів – вздовж автомобільних трас та у місцях масового "дикого" відпочинку.
• Аутсорсинг усіх видів- великі та середні компанії заощаджують на персоналі, маркетингу, IT-послугах, освіті. Малий бізнес використовує ці проблеми, пропонуючи недорогі послуги, продукти, сервіси. Лідер - IT-сфера: мобільні додатки, конструктори сайтів, аналітика, сторінки посадкові.
• Медичні, оздоровчі, спортивні послуги- цьому ринку явне підвищення попиту. Якщо хтось вважає, що це надто вузька професійна ніша – він помиляється. Нижче цікавий приклад.

Продаж медичних послуг з Німеччини

Олександр Бортенєв та Роман Приліпко організували он-лайн сервіс з медичного консультування лікарями з Німеччини. Аналізи, МРТ та КТ-знімки надсилаються на експертизу лікарям, які проводять діагностику, рекомендують додаткове обстеження, програму лікування. Результати надходять протягом 4 днів.

У січні 2015 року було створено сайт, за місяць відкрили офіс у Магнітогорську, потім – у Челябінську. У сумі через офіси та сайт надходить до 50 замовлень на місяць, обсяг виручки до 800 000 рублів щомісяця. Підприємці планують окупити вкладення (близько 5 млн. рублів) протягом півтора року.

РезюмеЛюди не перестали користуватися послугами, лише вибір роблять на користь дешевших, у пріоритеті – дитячі потреби. Зниження собівартості відбувається за рахунок "очищення" основної послуги: виключаються кава-брейк, бронювання, виїзні консультації. Набирає популярності прокат дорогої техніки та обладнання: автомобілів, велосипедів, гірськолижного інвентарю, тренажерів.

Виробництво

Виробничий бізнес показує найоптимістичніший індекс активності проти іншими видами діяльності. Санкції змусили великих виробників шукати заміну імпортним комплектуючим, матеріалам, продуктам. Для малого бізнесу відкриваються можливості обслуговування великих підприємств. За даними порталу TIU.RU (торгівля верстатами та обладнанням для МСБ) за перші 9 місяців 2015 року загальна сума доходу з продажу перевищила рівень минулого року на 20%.

1 Виробництво харчових продуктів.

Великі торгові мережі: "Перекресток", "П'ятірочка" (Retail Group) за 2015 рік підписала нові договори з 800 постачальниками. Частка російських товарів підвищилася більш ніж удвічі, порівняно з 2014 роком. За багатьма товарними групами вона досягла рівня 90-100%. "Діксі" - завозить фрукти та овочі з півдня Росії, Тульської, Московської області; 90% молочних продуктів - російські та білоруські.

Російський "камамбер"

Сімейне підприємство "Миколаїв та сини" (Краснодарський край) збільшило виробництво сиру за 2015 рік у 10 разів. Справа розпочата 4 роки тому, планувалося вироблення італійських, французьких "преміум" сортів. Усього лінійка налічувала 12 різновидів. З введенням ембарго компанія скоротила їх до 4-х, основним затребуваним продуктом став Камамбер Лефкадія. Сир із пліснявою першим пішов із прилавків — рітейлери стали в чергу. Відпускні ціни починаються з 1,1 тис. рублів за кг, протягом року не підвищувалися. Постачається в торговельні мережі: "Абетка смаку", "Магніт", "Стрічка", "Перекресток", географія — понад 10 міст.

2 Інноваційні технології.

Інвестори та великі підприємства тепер охочіше підтримують російські розробки, які роками лежали на полицях НДІ. Вчені погано вміють просувати нові продукти, шукати замовників, налагоджувати випуск досвідчених зразків.

Каска для шахтарів та рятувальників з «Wi-Fi»

У серпні 2015 року НВФ «Гранч» (Новосибірськ) оголосили про нову розробку: шолом для рятувальників та шахтарів, оснащений системою пошуку, тепловізором (дозволяє бачити крізь дим), відеокамерою, засобами зв'язку з диспетчерським пунктом. Поки укладено договір із МНС, також перші зразки поставляються сусідам — у шахтарський Кузбас. Високотехнологічна розробка не має аналогів у світі, інтерес до неї виявили у Німеччині. Чи каже, що означає зараз закордонний контракт.

3 Вузькоспеціалізовані ніші.

Багато великих виробництв потребують комплектуючих, виробляти які їм невигідно, клопітно. Такі завдання охоче передають на аутсорсинг малим підприємствам. У цій ніші завжди є незайняті місця.

Потрібні дрібниці

Предмет, що трохи нагадує іграшковий екскаватор - металеве сито для щебеню. Його виробляє для підприємства «Гірський Техснаб Холдинг» (Електросталь). Це дробильно-сортувальне обладнання затребуване гірничодобувної промисловостіна кар'єрах. Виробництво розпочали п'ять років тому, а у 2015 році стали постачати продукцію до Білорусії, Казахстану. На 2016 рік намічено укладання договорів з Узбекистаном, Таджикистаном. Виробництво розширюється, закуповується нове обладнання.

4 Продукція експорту.

Все, що можна зробити на експорт, має бути зроблено та продано. Заважає недолік інформування, проблема пошуку покупців. Є спеціальні структури, де можна отримати консультацію з цих питань: "Російський експортний центр", "Екскар".

Агентство зі страхування експортних операцій (ЕКСАР) озвучило дані за підсумками 2014 року. Кількість експортерів серед малих та середніх підприємств становила до кінця року — 13 500 фірм, збільшилась на 27%. Із них 85% — у віддалених регіонах. У Приморському та Хабаровському краях зростання близько 2 000%, у Мурманській області – понад 4 000%, по Москві – 139%.

Нестандартний підхід

Ввезення товарів із Китаю — звичайна справа для багатьох підприємців. Мале підприємство "Зайця" (Хабаровськ) уклало контракти на постачання до Китаю та Кореї звичайнісінького продукту — морозива. Цікаво, що в самому місті переважає привізна продукція з Москви, Томська. За словами директора Іллі Амірханова, китайці були здивовані нашою ініціативою. Проте до Китаю вивезли вже 18 тонн, а до Кореї — 5 тонн ($40 000). Китайці шанують імпортні харчові продукти. За опитуваннями, більше 50% покупців вважає їх якіснішими і готові платити за це.

Нижній ціновий сегмент морозива (місцевого виробництва) у Китаї включає позиції до $1,5 (за порцію). Близько 30% покупців вибирають дорожче, імпортне. Американський бренд "Haagen-Dazs" продається вдвічі дорожче, ніж на батьківщині - $5-7. У 2015 році латвійська форма Food Union (після закриття російського ринку) поставила до Китаю 12 тонн продукту. Ціна порції була встановлена ​​за порадою китайців від $3 до $6. Показники продажів перевищили значення європейських точок на 300%.

Висновки.На питання, який бізнес зараз затребуваний у Росії, однозначної відповіді немає. Успішні приклади є у різних галузях. Ключові позиціїзаймають оптова та роздрібна торгівляпродуктами харчування, недорогими товарами, харчове виробництво; транспорт; послуги в IT-сфері, медицині, окремі освітні та культурно-спортивні проекти. У будь-якому випадку на зміну тим, хто залишає ринок, приходять ті, хто пропонує нове, зручніше, вигідне рішення.

Кожна людина хоча б раз у житті замислювалася про створення власного бізнесу. Хтось успішно реалізовує свої задуми, а хтось так і сидить на нелюбійній роботі, мріючи про власній справі. Перед тим, як відкривати свою справу, необхідно дізнатися, які товари користуються великим попитом в даний момент.

Які товари купують частіше

Щоб бізнес-ідея окупилася і стала затребуваною, необхідно вибрати товар, що продається або послугу, яка купується найчастіше. Які користуються найбільшим попитом?

Техніка

У сучасний часважко уявити своє життя без використання мобільних телефонів, комп'ютерів, пральних машин, телевізорів та багатьох інших видів техніки. Будь-яка техніка рано чи пізно виходить з ладу, доводиться обзаводитися новою. Щодня у Росії створюються нові сім'ї, купуються квартири, для благоустрою яких необхідна техніка.

Видається, що варіант для бізнесу просто ідеальний. Ця думка помилкова, оскільки такий бізнес має суттєві недоліки. По-перше, для закупівлі техніки та оренди приміщення знадобиться величезний стартовий капіталПо-друге, техніка постійно оновлюється, випускаються нові моделі, а старі, які ви вже закупили, стають нікому не потрібними.

Продукти харчування

Відкриття продуктового магазину вважається найвиграшнішим варіантом. Люди завжди купували і купуватимуть необхідну для життя їжу. Продуктові магазини у містах Росії розташовані кожному розі, тому єдиним мінусом продуктового магазину є висока конкурентність.

Канцелярія

Ця категорія також є однією з необхідних. Які товари користуються великим попитом ближче до навчальному році? Звісно ж, канцелярські. Відкриваючи бізнес можна пропонувати послугу з роздруковування текстів і копіювання фото або документів.

Побутова хімія

Які товари користуються найбільшим попитом у Росії? Це побутова хімія, яку купують щодня, адже уявити своє життя без використання мила, шампунів та очисних засобів досить складно.

Спортивні товари

На сьогоднішній день стало дуже модно не мати шкідливих звичок, займатися спортом та підтримувати здоровий спосіб життя. У зв'язку з цією модою стали мати попит товари, призначені для занять спортом. Для початкового бізнесу не обов'язково закуповувати дорогі тренажери, спочатку можна обійтися іншими предметами. Наприклад: скакалки, гантелі, канати, м'ячі, фітболи та обручі.

Квіткові магазини

Щодня для когось є святом. Хтось відзначає день народження, хтось весілля чи будь-яке інше свято. Як правило, для будь-якої урочистості чи заходу знадобляться квіти. Навіть жоден похорон не проходив без участі квітів. має свій прибуток щодня. Як відомо, ціна букета перевищує собівартість у кілька разів, а отже, невеликі збитки у вигляді зів'ялих рослин у будь-якому разі окуплять себе.

Ритуальні послуги

На жаль, щодня у Росії помирають кілька сотень людей. Ритуальні послуги вважаються найвигіднішою справою та користуються попитом щодня. Крім ритуальних послуг, що надаються, найчастіше підприємці займаються продажем вінків, трун і так далі. Нестача цього бізнесу полягає у величезній конкурентності.

Після того, як ви визначилися, які товари мають великий попит, необхідно підрахувати витрати і закуповувати товар для бізнесу. Закуповувати відразу велику кількість товару не потрібно, спочатку варто обмежитися мінімальною кількістю. Якщо серед перерахованого вище списку ви не знайшли відповідної для себе категорії, давайте розглянемо, який товар користується великим попитом на ринку крім основних.