Мережевий маркетинг – бізнес, основою якого є партнерські відносини. Інша його назва МЛМ чи багаторівневий маркетинг. Різниця між мережевим маркетингом та традиційним бізнесом істотна.

Розглянемо докладно, що таке МЛМ. Суть його полягає в тому, що компанія організовує товарообіг шляхом створення мережі партнерів, що виконують основну частину роботи. Потім перепродують продукцію за вищою ціною. Компанія витрачає менше коштів на рекламу, її покупці самі дбають про продаж товарів клієнтам.

Відсоток від продажу – не єдиний плюс при роботі в МЛМ? Це, перш за все, власний бізнесдистриб'юторів компанії. Мережевий маркетинг вигідний партнерам тим, що за роботу вони отримують хорошу винагороду. Так, за залучення в компанію нових людей активним дистриб'юторам виплачується додаткова винагорода за обіг з усієї їхньої команди. Такий дохід називається пасивним, оскільки, одного разу запросивши людину, зареєструвавши її та навчивши, партнер тепер отримує постійні відрахування з його роботи. Але часто структура такого лідера зростає до десятків, сотень, тисяч та десятків тисяч людей. Дохід у разі продовжує надходити засновнику структури. Таким чином, за кілька років будь-яка людина може забезпечити собі заможне майбутнє.

Багато хто запитує: «Що таке МЛМ-бізнес?» Насамперед, це величезна робота з просування продукції, з набору нових дистриб'юторів. Але винагорода за докладені зусилля неспроможна зрівнятися з оплатою нормальної роботи. Саме у сфері мережевого маркетингу зараз великий відсоток стосується не лише європейських країнчи Америки. Величезна кількість МЛМ-лідерів у Росії.

Розглянемо, мережевий маркетинг – що це, які терміни використовують у цьому бізнесі? Маркетинг-план - це правила, відповідно до яких відбуваються всі нарахування дистриб'юторам компанії. У ньому позначені всі умови, за яких відбувається їх отримання.

Чек - грошовий документ із зазначеною на ньому виплатою. Тут же зазначається партнер, якому відбувається виплата та інші необхідні дані.

Автоконцепція - термін, який дедалі частіше став вживатися у мережевих компаніях. Особливо активні партнери мають можливість при виконанні їхнього плану товарообігу, визначеного структурою, отримати автомобіль.

Що таке МЛМ для більшості населення Росії? Багато хто вважає, що мережевий маркетинг - це обманний захід, завдяки якому особливо нахабні люди хочуть зібрати більше грошей собі в кишеню. Насправді МЛМ - це можливість мати свій бізнес для людей, які не можуть відкрити свою фірму. Будь-яка мережева компанія – абсолютно легальна. Негативна думка сформована тим, що дистриб'ютори обіцяють новим партнерам золоті гори. Так, можливість заробити в МЛМ компанії величезна, але люди забувають, що спочатку необхідно для цього докласти великих зусиль. Причому перші кілька місяців новачок переважно чутиме відмови, глузування і неприємні висловлювання. Але якщо він переступить цю межу, знайде впевненість, що продовжуватиме йти вірним шляхом, йому не важливими будуть думки інших людей. Людина буде прагнути своєї мети, оскільки знає, що у компанії досягне успіху. І надалі люди, які зараз глузують, просто заздрять його перемогам і наполегливості.

Отже, що таке МЛМ? Це можливість, якою може скористатися будь-хто. Мережевий маркетинг веде до фінансової незалежності, вільного розпорядження власним часом. А чи обирати бізнес у МЛМ-компанії чи залишатися на своїй колишній роботі- Право кожної людини.

Дорогий друже, вітаю вас. На зв'язку Рінат Адміралов, підприємець та експерт у галузі мережевого маркетингу з 8-річним стажем «роботи» у цій індустрії. За цей час заробив у МЛМ хороші гроші, купив іномарку та сім квартир.

Приїхав розвивати бізнес у Ставрополь із СПБ. У житті захоплююсь гітарою, читанням книг, особистісним розвитком, громадською діяльністю, подобається вести здоровий образжиття.

Індустрія МЛМ давно викликає масу суперечок та протиріч. У мене самого було негативне уявлення про цю діяльність, поки я детально не розібрався в цьому питанні. Скільки людей стільки й думок. Деякі люди вважають цей напрямок незаконним і «прирівнюють» його до фінансової піраміди, а хтось вважає, що це геніальний винахід людства.

Поділюсь з вами своїм економічним поглядом та критичним мисленням на це питання і практичним досвідомсподіваюся бути корисним.

Розберемо, що таке багаторівневий маркетинг, чи варто займатися ним і скільки можна заробляти.

Підприємець та експерт в індустрії МЛМ Рінат Адміралов поділився інформацією про мережевий бізнес на сторінках ділового онлайн-журналу «ТАТО ДОПОМОГ»

Що таке мережевий маркетинг (МЛМ) і чим він відрізняється від "класичного"

"Стандартне" визначення звучить приблизно так:

Мережевий маркетинг(multilevel marketing) — це спосіб просування продукту ринку, у якому компанія (виробник) продає продукцію безпосередньо своїм споживачам, а дистриб'ютори (партнери компанії), отримують відсоток від товарообігу, залучених ними клієнтів.

Цей напрямок бізнесу спочатку базувався на ідеї рекомендацій. Тобто задоволений споживач продукції мережевої компаніїрекомендує її своїм друзям, знайомим та родичам, при цьому заробляючи гроші.

Щодня не замислюючись, ми комусь когось (щось) рекомендуємо: юриста, стоматолога, шампунь, туристична агенція, ресторан чи фільм.

Але біда — грошей нам за це ніхто не платить, навіть якщо завдяки нашій рекомендації було здійснено угоду і хтось на ній добре заробив.

Отже, ідея побудови бізнесу в мережевому маркетингу – це рекомендації.

Кожен ставиться до МЛМ по-своєму, і це нормально

Для мене МЛМ – це мікрофраншиза, має ряд переваг перед «звичайним» франчайзингом.

Франшиза у бізнесі- Це право працювати під маркою відомої компанії, використовуючи її імідж, технології та продукцію.

Однак за таке «заступництво» великого партнера ви повинні добре заплатити.

Перше, на що доведеться витратитися, починаючи працювати за «класичною» франшизою, паушальний внесок . Це одноразова оплата за використання бренду компанії-партнера, її напрацювань та продукції.

Друге - роялті. Це певний відсоток з обороту, який виплачуватимете компанії, що надала вам право працювати з нею за схемою франчайзингу. Однак у більшості відомих компаній розмір паушального внеску вимірюється сотнями тисяч і навіть мільйонами рублів.

Що це означає для вас, як для підприємця-початківця, який бажає запустити бізнес «без ризиків»?

А значить лише одне:ви повинні мати солідний стартовий капітал, щоб працювати під відомим брендом. Як тільки ви почнете отримувати перший дохід (навіть не прибуток), будьте ласкаві віддати ще відсоток з отриманих грошей (роялті).

Як бачите, схема класичного франчайзингу підходить або досвідченим підприємцям, або людям із солідним первісним капіталом.

Безперечно, на ринку є франшизи з дуже лояльними умовами. Тому при виборі партнера з франшизи дуже важливо вивчити головну компанію, на чому вони заробляють. Найчастіше бувають недобросовісні продавці, у яких основний заробіток із продажу самих франшиз.

Ось вам лайфхак. Перший критерій, на який варто звернути увагу, перш ніж заглиблюватися у вивчення пропозиції, скільки у компанії своїх точок у спільній мережі.

Якщо менше 50%, то варто задуматися, оскільки при успішній побудові бізнесу доходи реінвестують постійно і розвивають свою мережу.

Якщо ця тема буде цікавою, напишу більше докладний оглядяк без економічної освіти та досвіду в бізнесі швидко виявити гідні пропозиції на ринку, які варто розглядати більш поглиблено. Повідомте мені про це у коментарях до статті.

Чому для мене мережевий маркетинг це саме "мікро" франшиза. Тому що її переваги як класичної франшизи залишаються, а багато недоліків «відпадають».

У таблиці нижче я порівняв умови «класичної» франшизи та мережевого маркетингу:

Критерій порівняння	Франшиза класична	Мережевий маркетинг (мікрофраншиза)
Право працювати під відомим брендом	Так	Так
Компанія надає навчання та розвиток своїм партнерам	Так	Так
Якість продукції	Висока (за рахунок стандартів)	Висока (за рахунок прямих поставок)
Оплата паушального внеску	Є (майже завжди)	Ні
Оплата роялті	Є (майже завжди)	Ні
Фінансові ризики	Істотні	Незначні
Потенціал зростання	Високий	Високий
Географічна мобільність	Низька (більшість бізнесів прив'язана до матеріальної точки продажу)	Висока (бізнесом можна займатися у будь-якому місті та через інтернет)

Мережевий маркетинг можна уявити як симбіоз великого гравцяна ринку з малим бізнесом.

Де партнер-інвестор (мережева компанія) взяв усю операційну діяльність та фінансові ризики на себе, а партеру з малого бізнесу (дистриб'ютору) залишається лише працювати над створенням клієнтської бази.

У будь-якому бізнесі необхідно створювати клієнтську базу, при цьому всі ризики та «операційка», якої всі мріють позбутися, залишаються. Мікрофраншиза вирішує це завдання на користь малого бізнесу.

Малому бізнесу конкурувати з великим дуже складно, а стати партнером великого гравця на ринку — це вже цікаво.

Класичне просування зазвичай передбачає просування товарів різними способами, зокрема через посередників з використанням реклами у ЗМІ та Інтернеті.

Для підприємця-початківця така стратегія просування більш затратна, саме тому тут вищі фінансові ризики.

Для мене класичне просування товару та млм-просування – це все бізнес-системи зі своїми перевагами та недоліками.

Плюси та мінуси мережевого маркетингу для споживача та дистриб'ютора

Споживач- Це той, хто безпосередньо користується продуктом мережевої компанії.

Мережевий маркетинг, як і будь-яке явище (індустрія) має свої плюси та мінуси. Тут розглянемо їх з погляду споживача та дистриб'ютора. Почнемо із споживача продукції.

Плюси для споживача (+):

1. Відсутність підробок.Замовлення приходять від клієнта безпосередньо в компанію, вона відправляє товар у пункти видачі, минаючи посередників. Імовірність підробок у разі прагне до нуля на відміну зазвичай роздрібу (де частка контрафакту і підробок може сягати 90%).
2. Особистий консультант.Дохід консультанта мережевої компанії залежить від його товарообігу. Товарообіг залежить від постійних та задоволених клієнтів. Тому завдання консультанта бути орієнтованим на клієнта і не просто продавати товар, а надавати рішення для своїх клієнтів, даючи велику цінність, ніж заплатив покупець. У більшості великих млм-компаній, консультанти - це компетентні люди з активною життєвою позицієюі високим рівнемвідповідальності.
3. Безкоштовна доставка.В якій би країні чи місті ви не замовили товар, якщо там є офіційний пункт видачі мережевої компанії, доставка для вас буде безкоштовною або мінімальною.
4. 100% повернення товару.Сьогодні конкуренція у всіх сегментах типових товарів дуже серйозна і будь-який виробник прагне виграти у боротьбі споживача. Великі компанії, і не тільки мережеві, пропонують гарантію повернення товару у разі незадоволеності його якістю, комплектацією тощо. При поверненні продукції компанія віддає 100% оплати її.

Мінуси для споживача (-):

1. Несумлінна робота консультанта.Людський фактор ніхто не скасовував. Так як жорстких вимог до кандидата при «пристрої на роботу» в мережевому маркетингу не пред'являється, періодично тут зустрічаються непрофесіонали, що псують своїми некомпетентними порадами та діями репутацію цілої індустрії. Мабуть, це єдиний мінус, якщо сама компанія та її продукт справді хороші.

Тепер про плюси та мінуси для дистриб'ютора (партнера млм-компанії).

Плюси для дистриб'ютора (+):

1. Супровід наставника до результату.З наставником ви знаходитесь в одному човні, тут включається спільна трудова діяльність, де наставник фінансово зацікавлений вас навчити. Його завдання передати всі свої навички та знання, а ваше - прийняти їх і застосовувати на практиці самостійно, так він не може зробити це за вас. Таким чином ви отримуєте граючого тренера у наставники. У футболі є таке поняття. Він разом із тобою на полі практик-наставник, який робить та продовжує робить те, що ти тільки збираєшся. Діючи за системою наставника ви досягаєте результату разом із ним.
2. Створення команди однодумців.Постійне зростання та розвиток, спілкування в колі «своїх» сприяє пробудженню прихованих талантів та потенціалу майбутніх та діючих «мережників». Фінансові результати як головний орієнтир у мережевому маркетингу допомагають кожному члену команди стати більш ефективним та фінансово грамотним. Наприклад, ми з колегами по цеху час від часу граємо в гру Роберта Кійосакі « Грошовий потік» (Фінансовий симулятор реального життя), їздимо разом на природу, займаємося спортом. Також майже в кожній мережній компанії регулярно проводяться зустрічі з ТОП-лідерами, відомими людьмиз різних областей, тренінги з продажу та командоутворення.
3. Створення серйозного прибутку від своєї бізнес-системи.Існує така думка, що мережевий маркетинг — це підробіток, додатковий дохід або взагалі щось на чому неможливо заробити. За моїми спостереженнями, середньостатистичний житель нашої країни із зарплатою в 30 000 рублів вважає, що в млм йдуть молоді дівчатка або бабусі, щоб заробити 5 000-10 000 рублів як додаток до пенсії чи стипендії. Люди навіть не уявляють, що в цій індустрії є доларові мільйонери і це не власники компаній мережевого маркетингу, а такі ж дистриб'ютори. Масштаб їхніх команд вражає. Деякі з них створили мережу з тисяч успішних послідовників та десятками тисяч постійних клієнтів. Як ви знаєте, з такими масштабами доходи цих людей обчислюються мільйонами рублів на місяць. Вони йшли до цього 8-10-15 років і отримали такі результати.
4. Доступ до оптових цін.Клієнт компанії, купуючи товар у дистриб'ютора, переплачує загалом на 25-30%. Логічно припустити, що набагато вигідніше зареєструватися як віп-клієнт компанії за рекомендацією, навіть якщо ви не плануєте будувати бізнес, а просто брати товар для власного споживання.
5. Можливість подорожувати за рахунок компанії, отримувати цінні бонуси та подарунки. Мотивація партнерів має значення для мережевої компанії. Тому особливо результативним партнерам як бонуси компанія дарує туристичні путівки, дозволяє купити автомобіль на пільгових умовах або взагалі дають безкоштовно при досягненні дистриб'ютором певного рівня.

Париж. Іду до знаменитого Діснейленду

Мінуси для дистриб'ютора (-):

1. Неписьменний розвиток бізнесу веде до нерозуміння оточуючих.Напевно кожен із вас хоч раз у житті стикався з неадекватними чи надто нав'язливими «мережниками». Вони одержимі ідеєю стати мільйонерами, довести всім, що мережевий маркетинг це єдиний спосіб розпочати свій успішний бізнес, особливо якщо у вас немає стартового капіталу. Якщо ви скептично ставитеся до їхніх ідей, то відразу стаєте об'єктом глузувань і осуду з боку «гуру» млм-бізнесу. Найчастіше ця проблема виникає у новачків та тих, хто глибоко не розуміє суті своєї справи. Як наслідок через непрофесіоналів створюються дуже різноманітні уявлення. Втім, для профі млм-бізнесу це не перешкода, а навіть плюс, тому що потрапляючи саме до наставника людям є з чим порівняти.

Як заробити в мережевому маркетингу - ділюся власним 8-річним досвідом бізнесу в МЛМ

Багато хто з вас чув, що є авторські гонорари за музичні та літературні твори. Тобто одного разу написавши книгу, з кожної проданої копії ви отримуватимете частину її вартості як авторський гонорар. Те саме при прокаті або виконанні своєї пісні, ви отримуватимете гроші.

Це називається залишковий дохід,коли за один раз вкладений вами інтелектуальний працю ви можете довічно отримувати гроші.

На відміну від залишкового, пасивний дохіднадходить за один раз вкладені гроші.

Мене дуже надихнула ідея отримання залишкового доходу і я почав шукати способи його отримання, не маючи таланту письменника чи музиканта.

Мережевий маркетинг дозволяє створити цей залишковий прибуток завдяки своєму інтелектуальному праці за створений товарообіг, через побудову постійної лояльної клієнтської бази для компанії.

У МЛМ залишковий прибуток можна назвати маркетинговим. Тобто, побудувавши систему збуту компанії, ви створюєте «маркетингову машину», що діє 24 години 7 днів на тиждень. Всю статистику та звітність вам надає компанія і за фактично здійснені покупки виплачує відсоток винагороди згідно з маркетинг-планом.

З авторськими відрахуваннями все чудово, і певною мірою процес отримання прибутку схожий там і там. За один раз вкладену працю ви отримуєте гроші. Однак фішка в тому, що книга, написана один раз, приносить дохід тільки від самої себе.

А тепер ви тільки уявіть: написана вами книга пише нову книгу, а вам платять ваш авторський гонорар, за цю нову книгу, написану вашою книгою.

Якщо ви пропустите через себе цю ідею, ви не зможете спокійно спати спочатку, поки не почнете її реалізацію.

Це бізнес учителів. Тут цінується і винагороджується навичка навчання. Тобто цей принцип називається «тренер тренерів».

Навчений учень навчає інших учнів. Він пише свою книгу та створює своє авторське право. А вам платять ваш новий авторський гонорар за раніше виконану працю з навчання.

У мережевому маркетингу це реальність. Тільки тут замість книжок люди. Навчений одного разу людина будує свою структуру і з товарообігу таких структур ви отримуєте дивіденди за свою працю.

Виходить, що в млм книга може написати книгу кілька разів. Наприклад, у компанії, з якою я співпрацюю, маркетинг-план передбачає виплати із 6 рівнів «в глибину».

Розвиваючи свою структуру п'ять із половиною років, я вирішив перевірити, що це таке залишковий дохід. чи будуть мені платити за одного разу виконану мною працю, якщо я піду у відпустку на невизначений термін. Тоді я не знав, що мій відпочинок триватиме два з половиною роки.

Перший рік я почав жити в лайтовому режимі, другого року переїхав до Москви зі Ставрополя і присвятив цей час пізнанню різних сфер: наукової, освітньої, суспільної, культурно-розважальної.

Відвідував лекції з нейрохірургії, що межує з нанотехнологіями найкращих професорів нашої країни та світу, познайомився з провідними вченими з інституту харчування РАМН. За цей час було ще багато чого цікавого. Я просто жив і займався саморозвитком, не переймаючись фінансовими надходженнями, оскільки залишковий дохід гарантував мені комфортний рівень життя на цей час.

А що ж із доходом? — спитайте ви. Як не дивно, саме в цей момент я по-справжньому відчув всю красу свого залишкового доходу.

Він продовжував приходити і допоміг мені інвестувати багато місяців у розвиток своєї особистості. Завдяки цьому переді мною відкрилися нові горизонти.

Класно те, що цей бізнес дає не лише можливість заробляти гроші та створити залишковий дохід, а й приносить емоційне задоволення.

Так як я розвиваю бізнес, гроші для мене теж важливі, але ще важливіша користь, що я несу, займаючись цією діяльністю.

Коли я тільки починав, то дізнавався у своїх наставників все до останньої дрібниці, ставив тисячі запитань, був дуже в'їдливим і прискіпливим.

Благо, мої наставники виявилися справжніми професіоналами і ретельно відповідали на всі мої запитання.

У результаті я зрозумів, що для успіху в мережевому маркетингу важливі ТРИ фактори:

1. Потреба товару.Товар, який продає компанія, має бути зрозумілим та неспецифічним. Ще їх називають товари народного вжитку (широкого попиту).
2. Повторне звернення клієнтів.Регулярність збуту – дуже важливий чинник. Наприклад, автомобіль люди купують раз на кілька років, а продукти харчування та засоби гігієни – це стабільні щомісячні покупки та щоденне споживання.
3. Класичний маркетинг-план із зрозумілим відсотком виплат.Абсолютна ясність – запорука довгострокових партнерських відносин. Компанія, яка довго працює на ринку, чесно і стабільно виплачує комісійні. кращий вибірдля тих, хто хоче будувати кар'єру в МЛМ-індустрії.

Думайте цифрами скільки потрібно навчити партнерів і при якому товарообігу скільки ви зароблятимете.

Виходячи з цього буде легко визначити ваші опорні точки, зрозуміти, де ви зараз і куди прийдете в майбутньому.

На завершення цього пункту хочеться побажати вам знайти свій унікальний шлях і рухатися ним, відштовхуйтеся від своїх сильних сторін. Беріть найкраще від вашого наставника та адаптуйте це під себе.

Бізнес у млм - це не тільки гроші, а ще й стиль життя. Він дає свободу, розвиток і, звичайно ж, хороший дохід.

Нижче поговоримо про конкретні дії. Вони допоможуть вам успішно відбутися у цій індустрії.

Як стати топовим мережевим у своєму регіоні — покрокова інструкція

Тут я ділюся робочою інструкцієюіз 5 простих кроків. Просто беріть її та впроваджуйте!

Гарний настрій- Половина успіху в будь-якому починанні!

Крок 1. Поставте правильну фінансову мету, обмежену у часі

Ще це називається опорними точками. Їх має бути три.

Наприклад: 100 000 рублів , 300 000 рубліві 1 000 000 рублів .

Також обов'язково встановіть крайній терміндосягнення кожної із 3-х фінансових цілей.

Припустимо, 100 000 рублівви хочете заробляти через рік, 300 000 рублів— через 3 роки, а вийти на мільйон карбованців на місяць плануєте за 7 років.

Чому важливо поставити саме 3 опорні точки?

Дивіться, коли ви тільки починаєте свою «кар'єру» в мережевому маркетингу, ви нічого не заробляєте, але вже через місяць-два ваша чистий прибутокбуде 5000-10000 рублів при належних зусиллях.

Припустимо, перший заробіток у вас з'явився і щоб рухатися далі, не втрачаючи мотивації, вам потрібна наступна фінансова мета.

Затяті люди досить швидко виходять тут на дохід 30 000 - 50 000 рублів (500 $) на місяць, але є велика спокуса на цьому зупинитися і продовжувати працювати на «розслабоні».

І тут ваш план каже: «друже, ти бачиш у тебе попереду обов'язкова мета 100 000 рублів «.

При певних зусиллях та 100 000 — не така фантастична сума, але це вже достатньо грошей для більшості людей, щоб жити комфортно. Ось на цій цифрі і застрягає більшість справді успішних дистриб'юторів.

Коли ви попереду ще дві солідні цифри, ви не так акцентуєте увагу на вже досягнутій фінансовій меті (100 000 рублів).

Як тільки ви почнете заробляти 300 000 рублівна місяць розслаблятися також не варто, адже попереду заповітний мільйон. На цьому етапі можна поставити вже наступну цифру 1,5-2 млн. рублів в місяць.

Тобто ваша фінансова мета має бути більшою за поточні результати мінімум на 2 ступені, щоб не зупинитися.

Крок 2. Знайдіть досвідченого наставника (навчання)

Вибір наставника дуже важливий.

Вчіться у того, хто вже зробив!

Зараз навколо купа бізнес-тренерів, які готові вас вчити будь-чому, аби ви платили їм свої гроші.

Не плутайте наставника із порадником. Порадник думає, що так має бути, наставник зробив те, що ти тільки збираєшся зробити.

Не вірте на слово, попросіть вашого потенційного наставника показати свої результати щодо отримання доходу саме у цій сфері діяльності від конкретної компанії та за конкретні дії (банківські виписки з розрахункового рахунку від певної компанії за період із призначенням платежу).

Ні автомобілі, ні нерухомість не є доказами високих доходів у млм, оскільки вони могли бути придбані за рахунок інших джерел доходу.

Крок 3. Правильно розставте точки фокусування

На чому робите акцент, те й отримуєте найшвидше.

У вас має бути ТРИ точки фокусу:

Точка 1. Мережа.Повинна будуватися за технологією, за якою ви відповідаєте майбутньому партнеру на 5 питань. Нижче я наводжу їх і коротко відповідаю на кожен.

1. У чому сенс цього бізнесу?Сенс млм-бізнесу у створенні групового товарообігу та отриманні відсотка як винагорода.
2. Звідки беруться гроші?Гроші вже закладено у вартість товару. У зв'язку з тим, що розробником, виробником, логістом та продавцем, автоматично скорочуються всі витрати на кожен етап окремо. Завдяки цьому компанія має надприбутки, які прямують на розвиток якості товару та розширення асортименту. А для покупця є максимально вигідною ціною. Також це вигідно партнеру компанії, який отримує свою винагороду із створеного товарообігу.
3. Що робити?Зібрати команду, навчити їх особистому споживанню та формуванню своїх команд. Ви стаєте наставником для своїх підопічних та по можливості розвивати у них лідерські якості. Так до них тягнуться люди, а від успіху ваших партнерів безпосередньо залежить ваш успіх.
4. Хто допомагатиме?У будь-якого спортсмена чи видатної особи є наставники. І вам у побудові бізнесу допомагатиме наставник. Його ще називають інформаційним спонсором. Він наставляє на правильний шлях, дає робочу технологію і спочатку під його керівництвом ви будете проводити зустрічі з потенційними партнерами вашої структури.
5. Що буде у результаті діяльності?Якщо робити все правильно та професійно, будуть реалізовані ваші матеріальні та інші мрії. Це станеться внаслідок виникнення залишкового доходу. Іноді його називають пасивним, але я поділяю два ці поняття. Пасивний дохід (фінансовийпасивний дохід) виникає при вкладених спочатку великих ГРОШЕЙ(Вклад у банку) або майна (здавання в оренду квартири). Залишковий дохід (маркетинговийдохід) виникає за один раз вкладений ПРАЦЬ. Якось запросивши споживачів у свою структуру (мережа), ви створите потік постійних покупців і отримуватимете дохід з їхнього товарообігу.

Точка 2. Система.

Система в мережевому бізнесі - це постійні та безперервні дії. Вона складається із трьох важливих компонентів, я їх ще називаю «ми з Тамарою ходимо парою»:

1. Запрошення та зустріч.Проводяться за технологією, наданою наставником. Мається на увазі, що у вас має бути унікальна ідея бізнесу, що продає, і презентація, яку легко можна повторити (дуплікувати).
2. Особисте споживання та причіп*.Особисте споживання дозволяє отримати користь від продукту і це ж покупка входить у товарообіг. необхідно для створення товарообігу та власної поінформованості про запропоновану продукцію. Причіп — це лояльні покупці, які не реєструються в компанії, але просять вас робити покупки для їхнього користування на ваше ім'я (персональний обліковий запис). товари, представлені в каталозі, ви також можете придбати як подарунки на дні народження та інші свята. Дуже зручне вирішення цього завдання.
3. Навчання та супровід.Навчання – важлива частина будь-якого бізнесу чи професійного процесу. МЛМ – не виняток. Займаючись самоосвітою, підвищуючи власний рівень у різних сферах, вам буде що передати своїй команді. З досвіду знаю, що люди, які нещодавно прийшли в бізнес, залишають його в перші дні або тижні. Так відбувається тому, що вони не бачать реальної зацікавленості в них свого наставника. Проводьте зі своєю командою зустрічі, що розвивають, ділові ігриорганізувати клуб підприємців. Одним словом, ви повинні показати своїм прикладом, що ви гідний лідер, за яким можна і потрібно йти.

Якщо вам сподобалася система вашого наставника, можете взяти її за основу для власної роботи.

Крапка 3. Команда

Команда – це група людей, об'єднана однією метою! Ця мета надихає кожного учасника команди.

Принцип «Один за всіх і всі за одного» також добре працює і в МЛМ

Головне правило тут результат кожного плідно впливає на результат кожного.

На першому етапі запрошуйте у бізнес усіх, не поділяючи людей на «перспективних» та «не дуже». Ви не знаєте на 100 відсотків, хто саме захоче займатися бізнесом із ваших знайомих, тож запрошуйте всіх.

Часто чую від своїх хлопців у процесі складання списку потенційних партнерів приблизно такі слова: «Є у мене друг Вася, він підприємець, серйозна людина, йому точно буде цікаво» або «так номер хлопця Петі, який мені меблі збирав, він «лопух» , його точно немає сенсу запрошувати на зустріч».

У результаті все закінчується зовсім не так, як передбачалося.

Серйозний підприємець Вася настільки захоплений своїм бізнесом, що іншими напрямками займатися йому не цікаво. Навпаки, збирач меблів Петя, місяць тому приїхав з іншого міста, має великі амбіції побудувати свій бізнес і він носом землю ритиме, щоб досягти результату в мережевому маркетингу.

Буває по-різному, і тільки в діях ви побачите, хто стане вашим бізнес-партнером.

Крок 4. Проводьте багато зустрічей із потенційними партнерами

Створення команди через зустрічі є ключовим моментом у розвитку мережевого бізнесу. У вас має бути на руках презентація, що продає, багаторазово відрепетирована і зрозуміла вам і іншим.

Це бізнес статистики, не виходить тут лише у тих, хто не зробив певна кількість дій. Ви отримаєте безцінний досвід, проводячи багато зустрічей. Раніше я вже писав, що зустрічі важливо проводити за технологією.

Якщо робити все правильно, то вже за кілька днів ви сформуєте свою першу лінію в організації, тобто наберете в середньому 5-7 партнерів у структуру.

Навчивши їх робити те саме, ви запустите механізм самостійного масштабування вашої структури.

Крок 5. Розширюйте коло знайомств (ефективний networking)

Розвивайтеся, читайте книги, наповнюйте себе і тоді ви будете цікавими для оточуючих. Вивчайте матеріали не тільки по бізнесу або млм, а й по інших суміжних сферах. Так ви швидко станете різнобічною людиною та приємним співрозмовником. Побудова бізнесу стане вам не роботою, а «лайфстайлом».

Чим ширший ваш кругозір, тим більше людей із різних сфер у вас буде у структурі та просто у друзях. Це приємно та корисно.

Активно займайтеся нетворкінгом.

Networking – розширення кола знайомств, основна мета якого – побудови бізнес-комунікації з людьми із різних сфер.

Відвідуйте заходи з метою нових знайомств та саморозвитку: тренінги, семінари, спортивні та культурні події.

Захоплені своєю справою люди схильні до нових можливостей і, напевно, будуть раді знайомству з вами. Навіть якщо вони не будуватимуть бізнес із вашою компанією, мінімум половина з них — ваші потенційні клієнти(Споживачі продукції).

Список компаній мережевого маркетингу в Росії - рейтинг

У Росії на 2019 діють десятки компаній мережевого маркетингу.

Серед них кілька великих гравців, які ділять більше половини ринку між собою, решті дістають лише 20% на всіх.

Компанії лідери МЛМ у Росії:

	Компанія Амвейодна з найстаріших та найвідоміших у всьому світі. Заснована в 1959 році Джеєм Ван Анделом та Річем ДеВосом у США. Спонсорує спортивні команди в Росії та за кордоном. Активно розповсюджує через свою споживчу мережу товари різних брендів.
	Компанія Оріфлейм— Шведська компанія, відома як у Росії, так і в усьому світі, працює у 60 країнах. Одна з першопрохідників МЛМ-індустрії з річним оборотом близько 1,5 млрд євро. Має власне виробництвота НДІ, що робить її товари доступними за ціною та високими за якістю.
	Компанія Ейвонзаснована у 1886 році, тобто компанії понад 100 років! У Росії тільки зовсім дрімуча людина не чула про неї. Майже кожна дівчина користувалась її косметикою чи іншими товарами. Компанія позиціонує свої товари як недорогі та досить якісні.
	Компанія Фаберлікзаснована 1997 року в Росії. Її косметика позиціонується як киснева та особливо корисна для здоров'я. Кілька років тому компанія почала випускати взуття, одяг та аксесуари, розширивши таким чином свій товарний асортимент.
	Компанія Мері Кейбула створена в Америці в 1963 році та названа ім'ям її засновниці Мері Кей Еш. Є однією з найбільших косметичних компаній у світі, входить до ТОП МЛМ-індустрії за масштабами діяльності та товарообігом.

Ці компанії практично у всіх на слуху.

Також досить відомі такі компанії цієї промисловості:

У світі діє асоціація прямих продаж, у Росії також є її представництво.

У Європі діє своя аналогічна асоціація - RDSA. Ці організації регулює діяльність млм-індустрії, стежать за дотриманням стандартів якості, продукції, що продається, та етичної складової роботи учасників — компаній мережевого маркетингу.

Книги з мережевого маркетингу

Корисний вислів:

Людина з вищою освітоювідрізняється від людини із середньою освітою, лише тим, що вона на 50 книг більше прочитала!

До речі, за статистикою, середні спеціалісти своєї справи читають менше однієї книги на рік!

Нижче додаю список ТОП-50 книг з мережевого маркетингу, їх можна завантажити в документі docx.

Моя добірка книг включає не лише профільні видання, а й топові твори з суміжних тем, які будуть корисні вам на 100%! Обов'язково прочитайте їх.

МЛМ — це насамперед бізнес, і як будь-який підприємець, ви повинні володіти мистецтвом управління часом, бути ефективними, розуміти економічні та психологічні аспекти створення власної справи.

Поширені запитання

Ці питання мені ставлять регулярно, вирішив тут відповісти на них розгорнуто, щоб надалі ці відповіді вам допомогли.

Запитання 1. У яку компанію мережевого маркетингу піти, щоб заробити і не бути ошуканим? Антон, 21 рік, м. Брянськ

Антон, знову ж таки, раджу обирати компанія за низкою критеріїв.

Основні з них я описав нижче:

1. Публічність підприємства.Це означає, що її акції котируються на міжнародних біржах і є прозорою фінансовою статистикою діяльності, доступною всім бажаючим.
2. Вік підприємства.Чим довше компанія існує, тим краще. Мінімальний термін існування організації на ринку, що побічно вказує на її надійність – від 21 року.
3. Природний продукт споживання.У добрих mlm-компаніях продаються товари повсякденного попиту: косметика, засоби гігієни, вітаміни, товари для дому, краси та здоров'я.
4. Товарообіг компанії: від мільярда доларів на рік.Так, це серйозні гроші, але ж ви самі шукайте серйозного партнера на довгий термін чи не так?!
5. Власне виробництво та наукові центри.Матеріально-технічне забезпечення - важлива складова хорошої компанії мережевого маркетингу. Такій фірмі є чим похвалитися. Власна виробнича база та свої розробники продукту вказує на те, що компанія прийшла на ринок серйозно та надовго.
6. Класичний маркетинг-план.Найважливіша складова мережевого бізнесу – маркетинг план. Усього існує 5 видів МП. Всі мають свої переваги, але й недоліки. На мій досвід найгіднішим маркетинг-планом є «класичний». При знайомстві з представником фірми поцікавтеся, який маркетинг-план застосовує ця організація для просування своїх продуктів. Якщо вам буде цікаво дізнатися про види маркетинг-планів у млм, напишіть про це у коментарях.
7. Менеджмент компанії.Не секрет, що бізнес – відображення його керівника. Дізнайтеся якнайбільше про перших осіб «потенційного партнера». Хто ці люди, наскільки хороша їхня ділова репутація, чи мають вони належний досвід у тій сфері бізнесу, яким займаються.

Питання 2. Мережевий маркетинг – це фінансова піраміда чи є відмінності? Марина, 26 років, м. Іжевськ

Марино, відмінності є. Мережевий маркетинг нічого спільного з фінансовою пірамідою не має. Багато людей не розібравшись, справді не бачать різниці в цих поняттях.

Якщо вам кажуть, що МЛМ - це піраміда, знайте, що ваш співрозмовник просто не розібрався в цьому бізнесі.

У таблиці нижче я розписав по пунктах, у чому відмінність мережевого маркетингу від фінансової піраміди:

Мережевий маркетинг	Фінансова піраміда
Легальний спосіб розповсюдження продукції	Заборонена законом схема збагачення засновників (у більшості країн, у тому числі й у Росії за організацію фінансових пірамід передбачено кримінальну відповідальність)
Є затребуваний ринком продукт	Продукт відсутній чи існує номінально для «прикриття» нелегальної діяльності
Прибуток партнерів компанії формується завдяки товарообігу якісного продукту	Прибуток вкладників піраміди залежить від грошових внесків, запрошених ним учасників
Вхід у бізнес (реєстрація) безкоштовна або символічно низька (кілька доларів)	Стати учасником фінансової піраміди можна просто вкладаючи гроші та отримуючи уявні відсотки або фіксовані виплати
Присутні платіжні та інші офіційні документи під час діяльності (накладні, чеки, договори)	Відсутні папери, що підтверджують внески, юридично складно зрозуміти, на якій підставі піраміда має виплатити відсотки та суму вкладу своїм учасникам
Хороші компанії мережевого маркетингу існують десятиліттями та процвітають	Термін існування фінансових пірамід не перевищує кількох років (частіше від 6 до 24 місяців)

Як переконатися в тому, що компанія, з якою ви плануєте співпрацювати, не є фінансовою пірамідою:

1. Найнадійніший варіант – перевірити, чи котируються її акції на світових біржах. Це можна зробити через програму «акції» на будь-якому смартфоні. Якщо акції компанії вільно звертаються на біржах, вона називається публічною.
2. Звернути увагу до продукт компанії. Він має бути масовим і мати реальну ринкову цінність, причому на звичайному «ринку» цей продукт має бути порівнянний за ціною та якістю. Зверніть увагу на стандарти якості, які використовуються під час виробництва продукту.
3. У фінансовій піраміді пропонують відсоток на вкладені гроші, які беруться, природно від нових жертв, або фіксовані суми.
4. На сайті nalog.ru можна перевірити компанію з ІПН та виду діяльності. Також обов'язково зверніть увагу на її розмір статутного капіталу. Саме він є гарантійним забезпеченням повернення коштів кредиторів та інвесторів при банкрутстві компанії. Зараз мінімальний розмірстатутного капіталу під час створення ТОВ дорівнює 10 000 рублів. Неважко порахувати, якщо 10 000 вкладників вкладуть 100 мільйонів рублів у піраміду, скільки вони отримають при розмірі статутного капіталу цієї фірми 10 000 рублів. У разі банкрутства компанії згідно із законом 10 000 «дерев'яних» доведеться поділити на всіх «потерпілих».
5. Непряма ознака, яка застосовується при поверхневому аналізі — чи є економічне обґрунтування діяльності компанії. Якщо вам обіцяють 200-300-600% річних на вкладені кошти, тікайте від таких горе-комерсантів. Професійні інвестори з великими грошима вважають великим успіхом заробити 25-30% річних на вкладені кошти. І точно ні рубля не вкладуть у проект, який обіцяє у 10-20 разів більше. Якщо ви хоч трохи знайомі з економічною теорією, то знаєте, що великий бізнесзаробляє на обсягах з невеликою рентабельністю і не росте просто так у 10-20 разів на рік. А якщо вам кажуть, що ця компанія надійна та швидкозростаюча, то часто одне суперечить іншому. Прочитайте до ніги та подивіться інтерв'ю провідного інвестора у світі — Уоррена Баффетта і ви дізнаєтеся дуже багато про інвестування.

Питання 3. Зараз у багатьох на слуху компанія мережевого маркетингу NL, що ви можете про неї сказати? Олеся, 29 років, м. Ставрополь

Олеся, NL - цікава компанія. Не коментуватиму в якомусь світлі її діяльність. Пропоную вам оцінити її за критеріями, описаними мною у відповіді на попереднє запитання, і ви самі зробите висновок.

Питання 4. Робота в мережевому маркетингу: як її отримати та наскільки вона перспективна? Іван, 24 роки, м. Одеса

Іване, якщо ви відповідально підійшли до вибору компанії-партнера, така співпраця може стати для вас у перспективі серйозним бізнесом. МЛМ-компанія вже вклала великі гроші у продукт, його просування та всі організаційні питання взяла на себе.

Припустимо, що ви обрали ідеальну мережеву компанію для співпраці, і тут є цілком логічне питання, наскільки серйозно ви готові діяти як партнер?

У вас з великою ймовірністю вдасться заробити і досягти успіху в мережевому маркетингу, якщо ви відповідаєте 3-м важливим критеріям:

1. Незадоволені тим, як зараз живете.До того ж ви може заробляти 30 000 рубліві бути задоволеним, і може заробляти 300 000 рублівта бути незадоволеними поточним становищем. Справа не лише у матеріальному аспекті. Працюють «голодні» (до знань, фінансових результатів, соціальної відповідальності). Можливо вам потрібно більше свободи або просто ви хочете або розширити рід діяльності.
2. Ви самі вважаєте, що ви гідні кращого життя.Це ваше внутрішнє переконання.
3. Готові щось робити негайно.Лише дії визначають результат. Є така фраза: щоб мати те, що раніше не мали, ви повинні робити, те, що раніше не робили .

Розвиваючи своїх партнерів, ви продовжуєте розвивати себе.

Питання 5. Як платити податки з прибутку на МЛМ і коли це варто робити? Ольга, 32 роки, м. Самара

Ольга, про сплату податків можна замислитись, коли у вас вже є стабільні обороти і ви збираєтеся виводити зароблені на персональному рахунку гроші.

Для цього варто відкрити ІП зі спрощеною системою оподаткування, де ви платитимете 6% від отриманого прибутку.

Нехай вас не лякає, що ви відкриваєте фірму, це стандартна і дуже проста процедура. Про те, що вже розповідалося в одній із попередніх статей сайту.

Спочатку можна накопичувати зароблені кошти всередині особистого кабінету вашої компанії і використовувати їх як оплату продукції у певному відсотковому співвідношенні продукції.

Однак, відкриття ІП спричинить сплату обов'язкових пенсійних внесків, які становлять порядок 30 000 рублівна рік для індивідуальних підприємців. Щороку змінюється.

Але тут є хороша новина, наша діяльність дозволяє зробити податкове вирахуванняна оплату пенсійно-страхових внесків до 100% (визначається законом).

Можна тривалий час збирати гроші на персональному номері не виводячи їх, до виходу на рівень доходу від 100 000 рублівв місяць. Але в цьому випадку необхідно мати фінансову подушку, щоб покривати поточні витрати до моменту надходжень від вашого бізнесу.

Питання 6. Як залучити людей до мережевого маркетингу, якщо я новачок? Руслан, 24 роки, м. Нижньовартовськ

Почну з гумору:притягують до відповідальності, тож рекомендую зацікавлювати

По першепотрібно самому розібратися в цьому бізнесі. Вам допоможуть наставники, книги, відео та аудіоматеріали. На щастя з кінця 40-х років минулого століття накопичилося багато інформації з цієї теми.

По-друге, зрозуміти, що це методи дають результат, якщо точно слідувати.

По-третє, Треба знати, що людей багато і «роботи» вистачить усім. Є гарячий, теплий та холодний контакт. Залежно від обраного типу контактів, застосовуйте методи роботи з тим чи іншим клієнтом.

По-четверте, діяти за технологією продажу з 5-ти пунктів:

1. Встановив контакт.
2. З'ясував цінності.
3. Зробив пропозицію у ключі цінностей.
4. Відповів на відродження.
5. Закрив угоду.

У п'ятих, пам'ятай, твою експертність у бізнесі за тебе ніхто не підніме. Навчися і в тебе все вийде.

P.S.Наставник дістається тому, хто його дістає

Питання 7. Бізнес у мережевому маркетингу: як довго його будувати та скільки можна заробити? Соня, 35 років, м. Калуга

Якщо ми говоримо про доходи вище за середні зарплати у вашому місті, то дуже багато прикладів, коли люди від двох тижнів до двох місяців виходять на такі доходи.

Це природно при щоденних зустрічах за технологією побудови організацій та повного занурення у цей напрямок.

Також є люди, які в РМ роками просто отримують додатковий дохід плюсом до зарплати на своїй основній роботі. При цьому зайнятість у них мінімальна та не спрямована на отримання великих грошей.

Заробляти можна як вище середнього: від 70 до 80 тисяч рублів на місяць (1,5-2 тис. доларів ), так і вже досить добрі гроші від 150 до 500 тисяч рублів . Майже у всіх компаніях є приклади доходів від 1 000 000 рублів в місяць. Особливо успішні підприємці заробляють у мережевому маркетингу 1 000 000 $ на місяць !

Платежі надходять раз на три тижні, коли закривається поточний каталог:

Надходження наприкінці серпня 2018 року
Надходження у середині вересня 2018 року

Питання 8. Чи можна займатися мережевим маркетингом вдома через інтернет? Володимир, 28 років, м. Москва

Володимире, так, це можливо. Головне — ваше бажання набувати нових навичок та застосовувати вже наявні для досягнення цілей та реалізації своїх мрій. Зараз через скайп, Інстаграм, Ватсап, Телеграм, Вайбер та інші онлайн-платформи можна показувати презентації та обмінюватись будь-якими даними.

Неважливо, в якому місті є ваш потенційний партнер, його товарообіг також сприятиме збільшенню вашого доходу.

Питання 9. Як правильно будувати мережу в МЛМ віддалено? Дмитро, 25 років, м. Курськ.

Головне будувати організацію за системою, що дуплікується, і створювати спільні онлайн-зустрічі, проводити навчання майбутніх партнерів.

Плавно набираючи команду у своєму настінному пункті, додавати дружні зустрічі. Причому лідери в інших містах повторюють за вами, і в ті ж дні створюють такі самі зустрічі вже довкола себе.

Навчіться ідеально робити сам, а потім навчіть своїх підопічних робити те саме щодо їхніх партнерів і тоді у вас «книга писатиме книги».

Запитання 10. Як ви оцінюєте якість косметики та інших товарів у компаніях мережевого маркетингу? Світлана, 29 років, м. Санкт-Петербург

Якщо ми говоримо про компанії, що пройшли критерії відбору (див. вище), це товари дуже конкурентоспроможні як за ціною, так і за якістю.

Якби це було не так, то клієнти в 100% випадків віддати перевагу б товарам компаній «класичного просування» і компанії мережевого маркетингу не існували б тривалий період часу.

З задоволенням користуюся продукцією своєї компанії та навіть записав короткий мотиваційний ролик на цю тему:

Висновки

Чи можна заробити у мережевому маркетингу? - Однозначно, так! Однак це не панацея і не ідеальний бізнес. Як я вже писав, він має свої переваги і недоліки.

Якщо серйозно зайнятися бізнесом у цій сфері, то можна отримати як фінансову свободу, так і ресурс для створення свого стилю життя.

Як і будь-якому іншому питанні дуже важливо ставитися об'єктивно підходити до вивчення теми.

Таке явище, як МЛМ, існує вже десятки років і виростила за цей час тисячі мільйонерів. Хто знає, може одним із них станете і ви.

Головне, не полінуйтеся та ретельно проаналізуйте компанію, клієнтом чи партнером якої збираєтеся стати.

Бажаю вам успіхів у мережевому бізнесі та до зустрічі у нових статтях!

PS.Друзі, а ви стикалися з мережевим маркетингом у реальному житті, може бути самі є клієнтами чи партнерами таких компаній? Діліться думкою на тему в коментарях, ставте запитання і я на них обов'язково відповім!

З повагою та вірою у ваш успіх,підприємець та експерт

ділового онлайн-журналу «ТАТО ДОПОМОГ»

Рінат Адміралов

Російська абревіатура МЛМпоходить від англійської MLM (network or multilevel marketing - мережевий чи багаторівневий маркетинг). Тобто МЛМ – це різновид маркетингу.

МЛМ чи мережевий маркетинг- це спосіб управління бізнесом, заснований на створенні мережі дистриб'юторів, які, крім збуту продукції, мають право на залучення в МЛМ компанію нових дистриб'юторів. Дохід у МЛМ бізнесі завжди розраховується як відсоток від товарообігу самого дистриб'ютора та додатковий бонусза товарообіг запрошеної групи дистриб'юторів

Історія МЛМ бізнесу пов'язана з ім'ям Карла Ренборга, який у 1927 році розпочав створення харчових добавок, основою для яких обрав люцерну, що містить безліч вітамінів, мінералів, білків та інших корисних компонентів.

Інформація про корисні добавки набула широкого поширення (Ренборг пропонував добавки своїм знайомим, а ті в свою чергу своїм), все більше людипросили про зустріч із Ренборгом, всі заявки він задовольнити вже не міг. І тоді йому на думку спала геніальна ідея. Ренборг запропонував своїм друзям самим давати інформацію про добавки своїм знайомим, а якщо ті куплять їх, він обіцяв виплатити комісійні. Він вирішив платити також тим знайомим своїх друзів, хто, своєю чергою, просуватиме його товар далі, використовуючи вже свої зв'язки.

Так народився Мережевий Маркетинг (МЛМ), в 1934 році Карл Ренборг заснував компанію "California Vitamins", яку потім у 1939 році перейменував на "Nutrilite Products". Подальша історія MLM (МЛМ) пов'язана з іменами співробітників Nutrilite Річ Де Воса та Джей Ван Ендела, які після десяти років успішного бізнесуу структурах Ренборга у 1959 році створили свою власну компанію, під назвою "American Way Corporation", скорочено "AMWAY".

AMWAY чудово існує досі, є однією з найбільших світових МЛМ компаній, а NUTRILITE досі входить до її структури.

У Росії сьогодні склалося переважно негативне ставлення до МЛМ бізнесу.

Причини негативного ставлення до МЛМ бізнесу:

Неправильне ведення МЛМ бізнесу - умовляння вступити у бізнес, переслідування кандидатів, приписування продуктам МЛМ компаній неіснуючих, переважно (лікувальних) якостей. Люди, зустрічаючи на своєму шляху таких підприємців МЛМ, складають думку в цілому про бізнес;

Завищені очікування. Часто при презентації МЛМ бізнесу нам підносять його як "чарівну таблетку", тільки підпиши договір і все піде само собою як по маслу, мільйони потечуть тобі в кишеню стійким пасивним доходом, а ти сидітимеш на березі океану і правитиме імперією. І виходить, що МЛМ підприємець просто недостатньо фізично попрацював, а склалася негативна думка загалом про бізнес;

Невірне уявлення у початківців МЛМ підприємців про сенс МЛМ бізнесу. МЛМ бізнес будується на товарообігу, тобто займаючись МЛМ бізнесом, необхідно продавати і залучати інших людей для продажу продукту. Як не дивно, не всі це розуміють;

Ще є думка про існування в МЛМ бізнесі культу грошей та багатства. Думаю, ніколи не треба узагальнювати, у будь-якому бізнесі можна знайти людей, які "смердять над златом", які працюють за "ідею", які працюють за "цікавість" та багато інших.

Адже досить розуміти, що в МЛМ бізнесі можна:

Бути клієнтом МЛМ компанії та купувати якісну продукцію;

Можна підписати з компанією договір та купувати продукцію зі знижкою;

Можна підробляти у вільний від роботи час, пропонуючи продукцію своїм друзям та знайомим, згодом хтось із Ваших постійних покупців стане Вашим партнером, таким чином можна заробити кілька тисяч і навіть десятків тисяч рублів;

Можна займатися МЛМ бізнесом професійно, постійно навчатись навичкам бізнесу, навичкам спілкування, технічним нововведенням тощо. Звичайно, якщо займатися МЛМ бізнесом професійно, як і будь-яким іншим, то доведеться дуже багато попрацювати, багато чого навчитися, вкласти свій час і гроші і весь свій творчий потенціалАле заробити можна багато - аж до десятків тисяч доларів.

Але ніхто чомусь не замислюється про колосальні переваги МЛМ бізнесу:

Компанія надає Вам право працювати від імені її розкрученого бренду;

Ви і тільки Ви вибираєте для себе ступінь Вашої залученості до бізнесу, ступінь докладених зусиль, кількість вкладених часу та грошей;

А головне, Ви отримуєте можливість побудувати справді великий бізнес, придбати новий стильжиття для себе та своєї сім'ї, при цьому початкові вкладення будуть незрівнянно малі в порівнянні з традиційним бізнесом. Неможливо збудувати великий традиційний бізнес без солідного початкового капіталу і не маючи зв'язків із чиновниками.

Мережевий маркетинг як вид бізнесу завойовує нові вершини. Однак не всім він добре знайомий – деякі йому довіряють і із задоволенням співпрацюють з подібними компаніями, інші ж намагаються триматися від MLM-торгівлі подалі і щиро вважають її обдурюванням та «пірамідою».

Мережевий маркетинг та фінансові «піраміди» – подібності та відмінності

Друга категорія населення права лише частково – принципи мережевого маркетингу насправді мають схожість із фінансовими «пірамідами». Воно у тому, що з отримання прибутку необхідно залучати інших. Однак у цьому однакові риси закінчуються.

Простіше кажучи, у другому випадку можна привести скільки завгодно нових учасників, але якщо вони нічого не куплять, то й дохід агітатора буде нульовим.

З першим варіантом все навпаки – клієнт отримує відсоток від внесків тих, хто знову вступив. При цьому сума початкового платежу зазвичай дуже значна і може становити суму від $100 до нескінченності. Реальний товар учасник найчастіше не отримує або набуває щось, що не має високої вартості у реальному світі.

Як вибрати компанію для співпраці

Тим, хто вирішив розпочати кар'єру у мережевому маркетингу, фахівці радять правильно вибирати компанію для співпраці.

Тут слід звернути увагу на такі фактори:

Навчання та інформування консультантів

Для новачка це дуже важливо мати можливість відвідувати різні тренінги, консультації з більш досвідченими продавцями. Багато компаній пропонують покрокові системи навчання, що дозволяють кожному бажаючому швидко просунутися службовими сходами. Крім цього, MLM-організації часто пропонують навчальні та рекламні матеріали.

Надійність компанії

Тут є два шляхи - вибрати компанію-початківець або вже зарекомендувала себе на ринку. У першому випадку можна опинитися біля витоків бізнесу і мати більше можливостей для залучення нових клієнтів та отримання «швидких» грошей. Але тут підводним каменем є нове ім'я компанії: по-перше, якість її продукції нікому не відома, а по-друге, вона може швидко припинити своє існування.

У другому випадку – піти працювати у солідну компанію – також є свої плюси та мінуси. З позитивних сторін: продукція цієї фірми вже відома споживачеві, тож краще продається. Крім того, навряд чи вона розпадеться у найближчі кілька років. Але є й мінуси – такі компанії вже мають достатньо дистриб'юторів, і конкуренція серед них висока.

Продукція, що випускається

Вона має відповідати таким вимогам:

• висока якість та екологічність – це обов'язкова умова! Адже мережевий маркетинг побудований за принципом «сарафанного радіо», тоді як, коли покупець залишився незадоволений якістю придбаного товару, і своїм знайомим порекомендує не користуватися ним;
• широкий асортимент - у цьому випадку кожен покупець зможе підібрати щось особливе для себе та сім'ї. Чи багато консультантів зможуть досягти успіху, торгуючи лише двома чи трьома позиціями?
• доступні ціни – вони мають бути такими, щоб 95 % населення могло дозволити собі придбати цей товар;
• не дуже великий термін дії – це потрібно для того, щоб клієнт якомога частіше купував цю продукцію. Якщо товар термін дії становить кілька десятків років (наприклад, посуд), то дистриб'ютору доведеться постійно бути в пошуку споживачів. Ідеальним товаром для торгівлі є косметика, побутова хімія, парфумерія, засоби гігієни, .

Рейтинг компаній

Продовжуючи тему, можна побіжно помітити, що компанію для співпраці обирають, виходячи з її фінансових показників. І це логічно - чим більше у фірми продажу, тим кращим попитом користується її продукція у споживачів, тим стабільніша вона розвивається і швидше росте.

Рейтинг на 2018 р. виглядає так (у млрд.$):

1. Amway - $ 9,50
2. Avon - $ 6,16
3. Herbalife – $4,47
4. Vorverk – $4,00
5. Infinitus - $ 2,88
6. Mary Kay – $3,70
7. Perfect – $3,58
8. Natura – $2,41
9. Tupperware - $ 2,28
10. Nu Skin – $2,25
11. Tiens – $1,55
12. Primerica - $ 1,41
13. Ambit Energy – $1,40
14. Oriflame - $ 1,35
15. Belcorp - $ 1,20
16. Telecom Plus – $1,17
17. New Era - $ 1,16
18. Jeunesse - $ 1,09
19. New Avon - $ 1,01
20. Young Living – $1,00

У Росії існує асоціація прямих продажів (DSA), головною метоюякою є розвиток промисловості мережевого маркетингу. Вона ж займається захистом прав споживачів та контролем над дотриманням етичних стандартів під час ведення бізнесу.

До цієї асоціації входить лише 21 MLM-компанія з безлічі фірм, що ведуть діяльність у країні:

Старші члени АПД:

1. Amway
2. Herbalife
3. Mary Kay
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Tiens

Дійсні члени АПП:

1. Jafra
2. Coral Club
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu Skin
6. Tentorium
7. Faberlic
8. Florange
9. Асоційовані члени АПП:
10. Accord Post
11. AlliancePrint
12. Filuet

Виходячи з цих даних, можна підібрати для співпраці відмінну компанію і почати нехай спершу і невеликий, проте свій і надійний бізнес.

Вітаю вас, Любі друзі, на блозі про заробіток сайт. Нещодавно зустрівся зі своїм старим знайомим, який активно займається мережевим бізнесом, точніше, займався і намагався мене привести туди. Зараз він, як і багато хто, вже закинув ці годинні посиденьки та постійні перебіжки з однієї конференції на іншу і повернувся до звичайного традиційного бізнесу у сфері продажу. Я спитав у нього, а чому ж він не став таким багатим і успішним бізнесменом, про що так невгамовно кричав на кожному кроці. На що він просто відмахнувся і сказав, що йому просто не пощастило.

Як ви зрозуміли, сьогодні хочу розкласти все по поличках і розповісти, що собою представляє мережевий маркетинг,і чомусь хтось там гребе лопатою гроші, а хтось і кілька тисяч рублів не може заробити, а навіть при цьому ще й втрачає свої ж кровно зароблені.

Сучасне життя диктує свої умови, і наявність грошей у кишені багато що вирішує. Кожен з нас хоче жити дуже добре і мати солідний прибуток, але як не потрапити до шахраїв і не залишитися в дурнях?

У чому суть мережного маркетингу?

То що таке мережевий бізнес чи, точніше сказати, мережевий маркетинг? Цей видбізнесу має на увазі під собою не активне просування продукту або послуги якоїсь компанії через радіо і телебачення, а основний наголос у даному бізнесі робиться саме на залученні людей, готових заради грошей зробити все, що завгодно, як кажуть, продати душу дияволу.

MLM (мережевий маркетинг)- Спосіб реалізації товару або послуг шляхом продажу його через незалежних партнерів (дистриб'юторів).

Я сам особисто був присутнім і починав свій розвиток з таких мережевих компаній, як Tellmeі Intway.com, друга мене зацікавила більше, тому що була цікава тим, що ґрунтувалася на заробітку в інтернетіТам була і своя біржа акцій, і конструктор сайтів, та й усе в цьому дусі. На сьогоднішній день цієї компанії не існує, тому що в їхні офіси понаїхали співробітники МВС і прикрили лавочку. А ви уявіть обличчя тих людей, які вкладали туди свої гроші та сили, а в результаті, мріючи себе лише мріями про щасливого життя, втратили гроші і нерви.

Так, не приховую, що в самого, коли почав займатися даним бізнесом, просто горіли очі, і я ширяв від щастя, вірячи у світле майбутнє і навіть перебирав у голові, що я робитиму, коли зароблю свій перший мільйону цьому бізнесі. Я активно запрошував людей, включаючи всіх своїх друзів і колег, хтось ішов, а хтось сидів на попі рівно і боявся спробувати щось новеньке. Згодом мій запал, як і активність багатьох учасників, стали згасати, і це було схоже на те, як людям вмили очі після попадання туди порошку, і багато хто прозрів і почав думати, де їхні гроші.

Що найцікавіше, в жодному такому мережевому бізнесі ви не підписуватимете жодних документів, точніше кажучи, Вам дають продукт і відправляють продавати, роблячи тим самим Вас простим волонтером, який за свій рахунок продаватиме і рекламуватиме чужі продукти. Ну, хіба не рай для компаній? Наварюйся на продажах, знімай відео на тлі дорогої нерухомості та автомобілів і говори людям, що вони скоро розбагатіють та ще й за свій рахунок штовхай твій продукт, круто!!! І якщо чесно, то подивимося в інтернеті такі пропозиції. Їх тисячі, тепер цим займається чи не кожен другий, а коли у них питаєш на рахунок грошей, вони вам почнуть чухати мовою по вухах, що потрібно працювати ще більше і вкладати більше, коротше відбувається зомбування народу, який хоче отримати все і відразу, не докладаючи особливих зусиль та не розвиваючись як особистість.

Багато хто може сказати, що я говорю фігню, але, повірте мені, адже я сам все це пройшов, і не тільки я, багато моїх знайомих і друзів, причому багато хто став колишніми друзями, як мені, так і один одному, тому що основна суть піару для таких компаній з мережевого маркетингу будується на залученні людей та їх друзів і родичів, яким випаровуються, так звані, бізнес-пакети, в які входить аккаунт в якійсь системі, а десь і просто надають вам статус, і на цьому все. Але перед тим, як почати займатися мережевим маркетингом, подумайте тверезою головою і зрозумійте, що ніхто вам не віддасть величезні гроші за те, що ви просто хочете заробити і бігатимете агітувати всіх до сьомого коліна, що на них чекають такі великі гроші, що і вони, і ви, скоро станете офігенно багаті, послухавши пару семінарів. Такого НІКОЛИне буде.

Давайте згадаємо всім нам відому піраміду. МММ", Про яку писалося вже сотні разів і стільки ж обговорювалося. Але, як я бачу, сумні історіїі втрата грошей нікого не хвилює. Є таке поняття, як стадне мислення, і якщо ви частину такого ж стада "бекаючих", то вам прямісінько потрібно йти туди і навіть не дочитувати цю статтю до кінця, тому що все одно не зрозумієте. Нещодавно закінчилася друга хвиля піраміди "МММ", на якій зрубали частину грошей, бабу за рахунок інших. До речі, Мавроді сам це і говорив, тим самим розкриваючи суть усього цього бізнесу, який прикривається дорогими інтер'єрами та піджачками з краватками. Суть мережевого маркетингу, як і тих самих пірамід, будується на тому, щоб люди приводили інших людей і продавали їм самі продукти, бізнес-пакети або ще гірше. Тут йде таке промивання мізків, що хочеться запитати у всіх, хто приходить на семінари і годинами студіює це марення, хлопці, Ви у своєму розумі чи як?

Розповім на прикладі мережевих маркетингів (або мережевий бізнес), кому як подобається, на яких був присутній особисто. Суть скрізь одна й та сама, швидше за все, по одному папірцю пишеться під копірку, так що забруднюватися, все одно приховують, нагадує мені сучасне російське кіно з "жопним" гумором. Ну взагалі все досить просто, як і у всіх таких сумнівних компаніях, впарюють там все, що їм завгодно, і відбувається це завжди в конференц-залах, до речі, зверніть увагу, якщо ви прийшли на презентацію чи, як я їх називаю "сектантською проповіддю" ", то з вас завжди беруть гроші за вхід і тим самим ви платите за оренду приміщення. Мене вбивало це, бо говорилося, що приїжджали з Європи мільярдери виступати перед майбутніми "загонщиками" клієнтів, і вони не можуть самі сплатити за оренду, ну це просто жерсть і навіть смішно. Теж мені мільярдери. =))

Багато людей, прийшовши в мережевий маркетинг, дуже щиро вірять, що їм принесуть на блюдечку пачки грошей і починають самі пропаганду цього бізнесу. Мені самому постійно в личку, як у соціальних мережах, Так і скайп, стукають хлопці, які пропонують заробити дуже багато грошей на новому "стартапі", який ось-ось запуститься, і хто встигне, той стане страшенно багатий. Я завжди відповідаю, що мені не цікава ця марення, навіть часу шкода витрачати на цю нісенітницю і псевдо мільйонерів, якими, як я дивлюся, вважають себе чи не кожен 10-й.

Ось один із найпопулярніших, так би мовити, бізнес тренеріву Росії та СНД, який усіх запевняє, що вони запрацюють офігенні бабки. До речі, подивіться в інтернеті, він також піарив Інтвей і казав, що саме там усі стануть багатими, через яку завели, як я вже казав і Ви бачили в роликах, кримінальні справи, компанія зникла з усіма грошима своїх партнерів. Цього спікера звуть Олег Пермяков, це ім'я знайоме багатьом, хто брав участь або бере участь у мережевому маркетингу, зараз він піарить ще один бізнес "Експерт прав", де людям впарюють також продукти для автомобілів, що зменшують витрату палива. У мене одне питання, що він говорить тепер своїм партнерам, яким обіцяв мільйони, і чому різко змінює свою думку і переходить від одного бізнесу до іншого.

Якщо запускається новий мережевий маркетингякийсь компанії, то завжди вербуються в регіонах основні представники ( спікери), яким дається трохи грошей, а іноді просто на чистому ентузіазмі, так би мовити за їжу, які, у свою чергу, збирають команди та починають агітацію простим смертним. Мене, до речі, привів у цей, так званий бізнес, людина, яка ходила у смокінгу, із позначкою, як ходять в Америці конгресмени і так далі, і при цьому їздила на гнилій "шістці". І ця людина мене переконувала, що я буду дуже багата, мені потрібно тільки запрошувати людей і купувати їх "бізнес пакети".

На всіх семінарах, що проводяться мережевими маркетологами, ви обов'язково почуєте про книгу про заробіток "Багатий тато, бідний тато" (книга цікава, заряджає, до неї питань немає), а також вам почнуть мало не переказувати її та малювати схеми успіху та рівні, в яких ви будете зараз, у майбутньому і так далі.

Але якщо ви захочете почати заробляти, вам необхідно буде купити їх бізнес пакет, у всіх це по-різному, може і просто членський внесок, але багато хто будує так би мовити "осередкову" структуру, ще називають її "бінарна система", від слова "два", де сплативши свій пакет ви будете запрошувати людей і вибудовувати ланцюжок для отримання комісійних за їх продажів. Коротше, наводьте людей втюхує їм продукт або послугу компанії, а якщо ви не купите самі продукти і пакети, то дорога вам до багатства відразу закривається. Іноді я чув таку ахінею, що мені ставало страшно за майбутнє нашої країни, де люди вірять сторонній людині, яка говорить завчений текст і обіцяє їм стати багатими, а сам не може навіть купити собі машину, хай навіть бу.

Ось, що сталося з цією шахрайською компанією, коли вони стали нахабно: керівників навіть застукали в кабінеті московського офісу, де вони друкували сертифікати на право власності на землю, страх!!!

Мені доводилося бачити такі речі, та впевнений і ви самі таке бачили, коли по відеоконференції навчають вас чи не школяр, який втирає вам, що він уже успішний бізнесмен, а в самого на тлі - стара вбита квартира. Хтось скаже: "Ну в нього знімна квартира". Ну так, тільки така ситуація схожа у всіх. І ці люди, які, за їхніми словами, мають купу грошей, від яких рветься гаманець, вчать інших заробляти, не маючи за душею нічого. Я знаю, про що говорю, бо сам знайомий з кількома такими людьми, увечері вони почуваються мільйонерами, а з ранку лопають доширак і йдуть на роботу за копійки, причому й там упарюють, що скоро стануть дуже багаті.

Робота в мережевому маркетингу зробить вас багатими?

Нічого подібного, у жодному мережевому бізнесі Ви не зможете заробити величезних грошей. Так, є люди, які заробляють, але вони встигли зрозуміти цей бізнес та його правила. Їх небагато, і вони перебували на початковому етапійого розвитку, що встигли продати велика кількістьаккаунтів (бізнес-пакети) та залучити майбутню зомбі-аудиторію. Наведу приклад мережевого бізнесу як Ейвон або Амвей . Так, там люди заробили свої гроші, але вони стояли біля витоків і терпіли все, що відбувається, але йдеться про те, що всі стануть багатіями і їздитимуть дорогим авто і житимуть в елітній нерухомості.

Я сам, і багато хто приходять в мережевий маркетинг, спочатку спалахують і намагаються повірити в те, що вони стануть багатими без особливих зусиль. Запитайте знайомих заради інтересу, які брали участь у такому бізнесі, скільки вони заробили і скільки таких, як вони, заробили, вони або збрехають (якщо досі займаються цим) або скажуть правду.

Усього 5-7 % людей заробляють великі гроші, Інші ж задовольняються мізерними заробітками. Причиною можуть бути як нерозуміння бізнесу, так і відсутність їх у потрібний часв потрібному місці, бути біля витоків початку бізнесу. Не може бути сотні мільярдерів та мільйонерів у кожному мережевому бізнесі, інакше всі стануть багатими, і баланс порушиться скрізь. Багато новачків, попрацювавши кілька місяців і отримавши копійки, одразу йдуть. Є більш уперті, яким добре промили мізки, і вони сподіваються на світле безтурботне майбутнє на Канарах, але рано чи пізно до них приходить просвітлення, і вони теж тікають звідти.

На кожній конференції перед нами виступали спікери, які говорили, що і як робити, і якщо у місяць чи інший період ви зробите те чи те, тоді ви станете чи не регіональним представником тощо. Так, багато хто отримував такий статус. Я якось зайшов налити чайку у службову кімнату, а там, уткнувшись у стіл чолом, спала жінка, гарно одягнена, у строгому костюмі, я запитав у знайомих: "Хто це?", мені відповіли, що це регіональний менеджер, працює з 6 ранку і до ночі, проводячи такі тренінги, яка ледве встигала на метро, ​​щоб впасти спати і з ранку знову почати все заново. Я нічого не вигадую, а говорю як є.

Дуже запам'яталася одна молода пара років 30-ти. Вони, не скажу, щоб були такі балакучі, прості тихоні, що роблять все, що їм рекомендують. Так, за кілька тижнів до різкого закриття компанії, яка уявляла себе як голландська (а в результаті керівників взяли під руки в Москві), вклали всі свої гроші в бізнес, продавши при цьому свій автомобіль за 450 000 руб. Ось їм я не заздрю. Багато людей я знав, які перебігали з однієї мережевої компанії в іншу, а потім ще в якусь, хоча кричали, що саме в тій компанії вони стануть найбагатшими, або вже стали.

Звичайно вирішувати кожному, комусь все подобається, і він не може без цього жити, ну а тим, кого приводять у такий бізнес, хочу порадити все зважити і добре обміркувати всі плюси та мінуси, адже кожна монета має зворотний бік і можна сильно пошкодувати, витративши не лише гроші на порожню, а й втратити близьких людей. Звичайно ж тим мережевикам, що заробляють нормальні гроші у своєму бізнесі, бажаю лише успіху, а решті перестати мріяти легкими грошима і багатствами, що вам втирають день у день. У цій статті я висловив свою особисту думку, виходячи з досвіду, а працював я не слабо, тому що теж хотів мати великий рахунок у банку -))) Тільки виявилося це марною тратою часу і нервів))).

Якщо ви брали участь у подібних мережевих маркетингах і мали якийсь досвід, то, будь ласка, пишіть у коментарях свої історії та спостереження.

Почитайте нову статтюпро гучні компанії-шахраї, а також розповім і покажу список фінансових пірамід 2015 рокуі що сталося з ними.

Сподіваюся, матеріал буде корисний моїм дорогим читачам і допоможе вберегти ваші нерви та гроші. Підписуйтесь на оновлення блогу та будьте в курсі таких мохінацій. Адже, як кажуть, "попереджений - озброєний".

Буду вдячний за натискання кнопок та репост даного матеріалу. Побачимося у наступних статтях, підписуємось на оновлення. Всім удачі, бережіть себе та Ваших близьких.

З повагою, .