Поняття «політична система» об'ємне за змістом. Політичну систему можна визначити як сукупність політичних інститутів, громадських структур, і цінностей, їх взаємодій, у яких реалізується політична владата здійснюється політичний вплив.

Політична система – це сукупність державних, політичних та громадських організацій, форм та взаємодії між ними, за допомогою якої здійснюється реалізація загальнозначимих інтересів із використанням політичної влади.

Теорія політичної системи.

Тема 5. Політична система суспільства та проблема влади.

1. Теорія політичної системи.

2. Структура та функції політичної системи.

3. Типи політичної системи.

4. Політична система радянського типу.

Необхідність створенняцілісного уявлення про процеси в політичній сфері, її взаємозв'язки із зовнішнім світом зумовило розвиток системного підходуу політичній науці.

Термін «політична система» було введено в політологію у 50-60-х роках. ХХ ст. американським політологом Д. Істоном, який створив теорію політичної системи. Потім ця теорія набула розвитку в працях Г. Алмонда, У. Мітчелла, К. Дойча. та ін. Це було з необхідністю розгляду політики як системи. Це поняття було відбити 2 моменти: 1) цілісність політики, як самостійної сфери суспільства, що становить сукупність взаємодіючих елементів(партій д-ви, лідерів, права…); 2) характер зв'язку політики із зовнішнім середовищем (екон-й,..).Понятие політична система д/б допомогти виявити чинники які забезпечують стабільність та розвитку суспільства, розкрити механізм узгодження інтересів різних груп.

Тому в політичну систему включаються не лишеполітичні інститути, що у політиці, (держ-во, партії, лідери, тощо.), а й економічні соціальні, культурні інститути, традиції та пріоритети, норми, мають політичне значення і які впливають політичний процес. Призначення всіх зазначених політичних і громадських інститутів у тому, щоб розподіляти ресурси (екон-е, валютні, матер-ые, технологічні тощо.) і спонукати населення до ухвалення цього розподілу як обов'язкового всім.

Раніше політика зводилася до діяльності державних структур, виділення їх як основних суб'єктів владних відносин. До певного моменту подібне пояснення відбивало реальність. Проте процеси розвитку громадянського суспільства, поява вільної особи з її правами і свободами призвели до того, що громадянин став не лише підкорятися, а й впливати на державу через політичні організації. Влада перестала бути монополією (прерогативою) держави, а владні відносини набули важкий характер, т.к. у них почали брати участь недержавні організації. Складність владних відносин призвела до перегляду переважаючих на той час інституційного та біхевіористського підходів до пояснення політики. Політика мала вирішувати більше складне завдання: пошук універсальних закономірностей та механізмів, які б забезпечували суспільству стійкість і виживання в умовах несприятливої. зовнішнього середовища .

Теорія систем зародилася біології у 20-х роках 20в.

Поняття «система» у науковий обіг запровадив німецький біолог Л. Фон Берталанфі(1901-1972). Він досліджував клітину як «сукупність взаємозалежних елементів», тобто як систему пов'язану із зовнішнім середовищем. Ці елементи так пов'язані між собою, що й змінити навіть один елемент системи, то зміняться й інші, вся сукупність. Система розвивається завдяки тому, що реагує на сигнали ззовні та на вимоги своїх внутрішніх елементів.

Поняття «система» на розгляд товариства перенесло Т. Парсонс. Він політичну системурозглядає як специфічний елемент соціальної системи. Т.о. Толкотт, Парсонс розглядає суспільство як соціальну систему, що складається з чотирьох підсистем, які перебувають у взаємодії - це економічна, політична, соціальна та духовна. Кожна з підсистем виконує свої функції, реагує на вимоги, які надходять зсередини чи ззовні, а разом вони забезпечують життєдіяльність суспільства загалом. Визначення колективних цілей, мобілізація ресурсів на їх досягнення, прийняття рішень складають функції політичної підсистеми. Соціальна підсистема забезпечує підтримку усталеного способу життя, передає новим членам суспільства норми, традиції, звичаї, цінності, (які становлять мотиваційну структуру особистості.) І, нарешті, інтеграцію суспільства, встановлення та збереження зв'язків солідарності між її елементами здійснює духовна підсистема.

Однак модель Т. Парсонса надто абстрактна, щоб пояснити всі процеси в політичній сфері, вона не включає випадки конфліктів, своєї напруженості. Проте, теоретична модельПарсонса зробила помітний вплив на дослідження в галузі соціології та політології.

Теорія політичної системи Д. Істона. (системнийаналіз)

Теорію системдо політології ввів американський політолог Д. Істона, який визначив політику як «вольовий розподіл цінностей». (Основний внесок Істона в політичну науку системного аналізу як вивченню політичних систем, а також дослідження проблем політичної соціалізації). Отже, політична система,по Д. Істонує сукупність політичних взаємодійу цьому суспільстві . Основне призначення їїполягає у розподілі ресурсів та цінностей. Системний підхіддозволив чіткіше визначити місце політики у житті нашого суспільства та виявити механізм соц-х змін у ній.

Так з одного боку,політика виступаєяк самостійна сфера, основне призначення якої – розподіл ресурсів , а з іншого боку, політикає частина суспільства, вона має реагувати на імпульси, що у систему, запобігати конфлікти, що виникають щодо розподілу цінностей між індивідами, групами. Т.о. політична система може існувати, маючи здатність реагувати на імпульси, що надходять із зовнішнього середовища та пристосовуватися до зовнішніх умов функціонування.

Механізм функціонування політичної системи.

Обмін ресурсами та взаємодія політичної системи із зовнішнім середовищем здійснюється за принципом «входу» і «виходу».

"Вхід"– це способи

впливу довкілля на політичну систему.

"Вихід"– це реакція у відповідь, (зворотний вплив) системи на зовнішнє середовище, яка виступає у вигляді рішень, вироблених політичною системою, її інститутами.

Д. Істон розрізняє 2 типи входу: вимога та підтримка . Вимога можна визначити як звернення до органів влади щодо розподілу цінностей та ресурсів у суспільстві. Наприклад, вимоги трудящих щодо підвищення мінімальної з.п. або вимоги вчителів щодо збільшення асигнувань на освіту. Вимоги мають тенденцію послаблювати політичну систему. Вони є наслідком неуваги владних структур до мінливих інтересів та потреб соц-х груп.

Підтримка, навпаки, означає посилення підлогої системи, і є виразом відданого, доброзичливого ставлення до режиму. Формами прояву підтримки можуть вважатися справна виплата податків, виконання військового боргу, повага до владних інститутів, відданість правлячому керівництву.

В результаті, впливу на "в ході"викликають реакцію на «виході». на «виході» з'являються політичні рішенняі політичні дії. Вони виступають у формі нових законів, політичних та заяв, рішень судів, субсидій тощо.

(Отже, політична система та зовнішнє середовище у глибокому взаємозв'язку).

У свою чергу, рішення та дії впливають на середовище, внаслідок чого виникають нові вимоги. " Вхід і вихідсистеми постійно впливають одна на одну. Цей безперервний цикл називають "петлею зворотного зв'язку" . У політичного життя Зворотній зв'язок має фундаментальне значення для перевірки правильності прийнятих рішень, їх корекції, усунення помилок, організації підтримки. Зворотний зв'язок важливий і для можливої ​​переорієнтації, відходу від заданого напряму та вибору нових цілей та шляхів їх досягнення.

Політична система, ігноруючий зворотний зв'язок, неефективна, так як вона не в змозі оцінити рівень підтримки, мобілізувати ресурси та організувати колективні дії відповідно до суспільних цілей. Зрештою, це обертається політичною кризою і втратою політичної стабільності.

Т.о. Політичний процес показує, як виникають соціальні вимоги, як вони перетворюються на загальнозначущі проблеми, а потім на предмет дії політичних інститутів, спрямованих на формування суспільної політики, на бажане вирішення проблем. Системний підхід допомагає усвідомити механізм формування нових політичних стратегій, роль та взаємодію різних елементів системи у політичному процесі.

Однак Д. Істон зосередив увагу на взаємодії із зовнішнім середовищем і залишив поза увагою внутрішню структуру підлогої системи що дозволяє підтримувати рівновагу в суспільстві.

Теорія політичної системи Г. Алмонда. (функціональнийаналіз П.С.)

Інший підхід до аналізу політичних взаємодій запропонував амер-й політолог Р. Алмонд.(Фахівець у галузі загальнотеоретичної та порівняльної політології). Він виходив із того, що здатність політичної системи здійснювати перетворення та підтримувати стабільність залежить від функцій та ролей політичних інститутів. Алмонд провів порівняльний аналізрізних політичних систем, з метою виявлення основних функцій, які сприяли ефективному соціального розвитку. Порівняльний аналізП.С. передбачав перехід вивчення формальних інститутів до розгляду конкретних проявів політичного поведінки. Виходячи з цього, Г. Алмонд та Г. Пауелл визначили політичну системуяк сукупність ролей та їх взаємодій , здійснюваних як урядовими інститутами, а й усіма структурами суспільства.Політична система має здійснювати три групи функцій: Функції взаємодії із зовнішнім середовищем ;

· Функції взаємозв'язку всередині політичної сфери;

· Функції, що забезпечують збереження та адаптацію системи.

Комунікативна теоріяполітичної системи К. Дойча.

Перехід розвинених країн до інформаційним технологіям, впровадження комп'ютерної техніки, дозволили розглядати політичну системуяк механічну модель.Першим уподібнив політичну систему кібернетичній машиніамериканський політолог Дойч(нар. 1912 р). Він розглядав політичну систему в контексті «комунікаційного підходу», у якому політика розумілася як процес управління та координації зусиль людей щодо досягнення поставленої мети. Особливе значення в політичній комунікації має обмін інформацією між керуючими та керованими з метою добитися згоди. Тому формулювання цілей здійснюється політичною системою на основі інформації про становище суспільства та його відношення до цих цілей. Функціонування політичної системи залежить від якості та обсягу інформації, що надходить із зовнішнього середовища, та інформації, про її власний рух. На основі двох потоків інформації ухвалюються політичні рішення.

МодельК.Дойча звертає увагу на важливе значення інформаціїу житті підлогою і

соц-ї системи , але опускає значення інших змінних: пол-я воля, ідеологія, які також можуть проводити відбір інформації.

Політична система складається з підсистеми, які взаємопов'язані один з одним та забезпечують функціонування публічної влади. Зміна однієї призводить до зміни функціонування всієї системи.

Інституційна підсистемавключає держава, політичні партії, громадські організаціїта рухи, групи тиску, ЗМІ, церква і т.д. Центральне місцеприділяється державі, яка представляє все суспільство. Воно має суверенітетом у межах держ-х кордонів та незалежністю поза ними. (Концентруючи у своїх руках більшість ресурсів, володіючи монополією на законне насильство, держава має великі можливості впливу на різні сторони суспільного життя). Зрілість цієї підсистеми визначає ступінь спеціалізації ролей та її структур. Завдяки спеціалізації ця підсистема може швидко та ефективно реагувати на нові потреби та вимоги населення.

Нормативна включає правові, політичні, моральні норми, цінності, традиції, звичаї. Через них політична система надає регулятивний вплив на діяльність інститутів, громадян.

Функціональна – це методи політичної діяльності, засоби та способи здійснення влади (згода, примус, насильство, авторитет тощо). Переважання тих чи інших методів (примус або узгодження), визначає хар-р взаємовідносин влади та громадянського общ-ва, способи інтеграції та досягнення цілісності.

Комунікативна включає всі форми політичної взаємодії влади, суспільства, індивіда (прес-конференції, зустрічі з населенням, виступи по телебаченню тощо). Система комунікацій характеризує відкритість влади, її здатність вступати в діалог, прагнути згоди, реагувати на потреби різних груп, обмінюватися інформацією із суспільством.

Культурна – включає систему цінностей, релігію, ментальність (сукупність уявлень про суспільство, образ, характер та спосіб мислення). Чим вищий рівень культурної однорідності, тим вища ефективність діяльності пол-х інститутів.

Функції політичної системи.

Взаємодіючи друг з одним, підсистеми забезпечують життєдіяльність П.С., сприяють ефективної її функцій у суспільстві. Одну з найповніших класифікацій функцій П.С. дали Г. Алмонд та Д. Пауелл.

. Функція політичної соціалізації.

1. Регулююча функція. Вона виявляється у регулюванні поведінки груп, індивідів, спільностей з урахуванням запровадження політичних і правових норм, дотримання яких забезпечується виконавчої та судової влади.

2. Екстракційна функція. Сутність її полягає у здатності системи черпати із зовнішньої та внутрішнього середовищаресурси для функціонування. Будь-яка система потребує матер-х, фінансових ресурсах, політична підтримка.

3. Розподільча (дистрибутивна)функція. П.С. розподіляє отримані ресурси, статуси, привілеїсоціальним інститутам, індивідам та групам, щоб забезпечити інтеграцію всередині суспільства. Так, централізоване фінансування потребує освіта, управління, армія. Ці ср-ва черпають із довкілля, наприклад, з економічної сфери, через податки.

4. Функція реагування. Вона виявляється у можливості політичної системи бути сприйнятливою до (імпульсів), вимогам різних груп населення. Швидке реагування системи визначає її ефективність.

5. Функція політичної соціалізації. Значить процес засвоєння людиною пів-х цінностей, ідеалів, знань, почуттів, досвіду, що дозволяють йому виконати різні політичні ролі.

«Головний плюс – він місцевий»

В інтризі, пов'язаній із російськими регіональними виборами, намітився новий поворот. У середу, 26 вересня, президент Володимир Путін звільнив з посад на їх прохання губернатора Астраханської області та голову республіки Кабардино-Балкарія. Але найцікавішою серед цих перепризначень стала, звичайно, поява глави Сахаліну Олега Кожем'яко як ріо губернатора Примор'я замість Андрія Тарасенка.

загрожувала б іміджевими втратами, – зазначає Шаповалов.

У новопризначеного в Примор'ї Олега Кожем'яко, звичайно, давній і міцний зв'язок з Далеким Сходом. До того, як стати головою Сахаліну у 2015-му році, він сім років очолював Амурську область (з 2008 року). А раніше два роки керував Корякським автономним округом, був депутатом Законодавчих Зборів Примор'я та сенатором від нього ж у Радфеді. Загалом, саме йому довірено за три місяці довести проблемний регіон до повторних виборів - він уже, до речі, зголосився в них брати участь.

Як вважає лідер руху « Нова Росія» Микита Ісаєв, для Примор'я був обраний оптимальний варіант.

«Кожум'яко на хорошому рахунку у федерального центру. Він – ефективний менеджер, який добре взаємодіє з місцевими елітами, при цьому оцінюється як досить жорсткий керівник. Свої здібності він чудово продемонстрував у трьох попередніх областях, де працював: Карякський округ, Амурська область та Сахалін.

Безумовно, головним плюсом, звичайно, є і той факт, що Кожем'яко місцевий. А це має для Примор'я важливе значення. Примор'я вважає себе державою в державі, і частково має на це право.

Чи вийде у Кожем'яко «приборкати» приморців? Поки що говорити впевнене «так» передчасно. Час зараз такий, що гарантувати заздалегідь ефективність роботи та уникнення внутрішніх конфліктів у регіоні практично неможливо.

Вкрай важливо розуміти, як Кожем'яко працюватиме не лише з елітами, а й із народним протестом, який був висловлений у голосуванні за маргінальних кандидатів від КПРФ (як, наприклад, Іщенка), і над виборчою кампанією, і над консолідацією електорату».

Не меншим сюрпризом стало призначення вріо у Кабардино-Балкарії. Юрія Кокова змінив Казбек Коков. Спочатку багато хто подумав, що вони родичі. Але, як пояснив сам президент Володимир Путін, вони – однофамільці.

Казбек, який до останнього часу обіймав посаду в Адміністрації президента, є сином першого президента КБР Валерія Кокова.

«Ваш батько очолював республіку з 1992 по 2005 рік, і про нього там дуже добра, хороша пам'ять. Він був ефективним керівником і дуже надійним товаришем», - сказав президент Казбеку Кокову, пропонуючи йому нове призначення. Володимир Володимирович заявив, що Юрій Коков сам попросив «перевести його за низкою обставин, зокрема сімейного характеру, на роботу до Москви».

За словами політолога Володимира Шаповалова, у Кабардино-Балкарії ситуація хоч і потрапила до загальних політичних трендів, але зсередини повністю відрізняється.

Потрібно пам'ятати, що глава республіки не обирається, тому в даному випадку йдеться про внутрішньому конфліктіу республіці, що вийшов за межі місцевої політики. показало, що глава республіки не контролює ситуацію та не розробляє заходів попередження. Тут зміна влади не має жодного відношення до підготовки до майбутніх виборів, констатує Шаповалов.

Казбек Коков раніше був заступником міністра, а згодом депутатом парламенту Кабардино-Балкарії.

Це призначення чудово вписується в патерналістські традиції та кланову структуру влади у регіоні, – вважає політолог Дмитро Орлов. – Там затребуваний політик, якого б добре приймала та ідентифікувала б місцева еліта, і федеральний центр, призначивши Кокова, показав знання місцевих умов. Це означає, що традиції і характер взаємовідносин у суспільстві буде підтримуватися.

З погляду місцевих жителів, це відмінне рішення, свідчення поваги із боку федерального центру, знак довіри республіці.

Куди більш передбачуваною була відставка губернатора Астраханської області Олександра Жилкіна. Зміну місця роботи йому пророкували з 2015 року, коли він очолив рейтинг «найгірших губернаторів». Фонд розвитку громадянського суспільства, що оцінює ефективність глав регіонів, поставив його на останнє, 83 місце рейтингу.

Потрапив Жилкін до аутсайдерів через, як говорилося, непрозорості та афілійованості при здійсненні низки великих угод з підприємствами області. Зокрема, йшлося про угоду з продажу 25-відсоткової частки акцій «Астраханської нафтогазової компанії», що належить Астраханській області, компанії «ЄвроХім» зі знижкою на 60 відсотків. При цьому Заксобрання області, яке потребувало розслідування, запевняло, що угоду пролобіювала керівник Агентства з управління державним майном Астраханської області Наталія Москвитіна, близька до губернатора.

Був і ще ряд гучних корупційних скандалів, що зіпсували рейтинг губернатору Проте 2015-го Жилкін встояв. Але у серпні цього року вже фонд «Петербурзька політика» повідомив, що восени, одразу після єдиного Дня голосування, Олександра Жилкіна попросять на вихід. Щоправда, аргументи політологів зводилися до математичних розрахунків. Вони помітили закономірність, що ті губернатори, яким у наступному роціочікують вибори, але до яких є претензії Кремль, приблизно за півроку раптово йдуть у відставку. У губернатора Астраханської області вибори намічені на 2019 рік.

Закономірність спрацювала, хоча сам Олександр Жилкін ще вчора запевняв, що інформація про його відставку – лише чутки, які він не має наміру коментувати.

Прес-служба Кремля повідомила про зустріч президента Путіна із заступником керівника Федеральної митної службиСергієм Морозовим, під час якої глава держави повідомив таке: «Хочу вам запропонувати попрацювати в одному із суб'єктів РФ. Губернатор Астраханської області Олександр Олександрович Жилкін - він там давно вже працює, і він звернувся з проханням перевести його на інше місце». Сергій Морозов свою згоду очолити регіон дав.

Вибори, що минули, були серйозним викликом, і необхідно здобути уроки. Чистка рядів губернаторів спрямована на те, щоб позбавитися фігур, які свідомо програють вибори в 2019 році. Астраханський губернатор органічно вписаний у цю тенденцію: він давно при владі, але за нинішньої ситуації в нього мало шансів на переобрання. Відповідно, його звільняють з посади, – пояснює Володимир Шаповалов.

«Другі тури виборів продемонстрували дуже потужний запит на оновлення, на який федеральний центр прагне якнайшвидше відповісти. Звісно, ​​з урахуванням місцевої специфіки та нюансів кадрової політики у кожному регіоні», – резюмує політолог Дмитро Орлов.

Розподільна політика - це комплекс дій підприємства, що забезпечують фізичне доведення товарів до споживачів, їх продаж та організацію реалізації. Завданнями розподільчої політики є: - Планування обсягів продажу на ринках; формування збутової мережі; Вибір каналів, методів збуту та посередників; Організація складування та товароруху; Організація сервісу.

Інструментами розподільчої політики є: - Канали розподілу; Методи та форми збуту товарів; Посередники; Фірмові продажі; сервіс; Логістика збуту (складування та транспортування). Ефективне керуваннямережею збуту товарів. Критеріями ефективності розподільчої політики є швидкість товароруху, рівень витрат обігу, обсяги продажу та прибуток, якість обслуговування клієнтів. Канали розподілу – сукупність посередників, які беруть участь у доведенні товарів від виробника до споживачів. Характеристиками каналів є довжина та ширина. Довжина – кількість проміжних ланок між підприємством та споживачем; ширина – кількість посередників кожному рівні. Ширина каналу – кількість посередників що знаходяться на одному рівні каналу розподілу. Розподіл – процес обслуговування цільових ринків, забезпечення доставки цільовим споживачам потрібний часта у потрібне місце.

Організація переміщення у певній послідовності товарів у процесі їх продажу.

Маркетингові рішення у сфері розподілу:

1) формування каналів розподілу; 2) Вибір торгових посередників та встановлення з ними довгострокових та взаємовигідних партнерських відносин; 3) Організація нових форм продажу продукції (прямий маркетинг, франчайзинг, лізинг, електронна торгівля);

Дві основні функції розподілу:

Забезпечення доступності товару через формування каналів збуту; - Фізичне переміщення товару (маркетингова логістика).

Канал розподілу – сукупність проміжних ланок, залучених у процес просування товару з метою забезпечення їхньої доступності для кінцевого споживача.

Проміжні ланки: - Прості посередники; - Оптові торговці; - Роздрібні торговці.

Пропозиція товарів кінцевого споживача: - у роздрібній торгівлі це мерчендайзинг; - у ліцензованій торгівлі це франчайзинг; - у прямих контактах із споживачем це директ-маркетинг.

Ви також можете знайти цікаву інформацію в науковому пошуковику Otvety.Online. Скористайтеся формою пошуку:

Ще за темою 25. Розподільна політика підприємства.

1. 20. Система розподільчих відносин. Соціальна політика держави
2. Цінова політика підприємства: поняття, інструменти, ризики, види. Значення цінової політики підприємствам.
3. 28. Сутність, завдання та функції розподільчої (збутової) логістики. Розподільна логістика та маркетинг.
4. 24. Поняття та завдання розподільчої логістики. Правила розподільчої логістики.
5. Цілі цінової політики підприємства та їх відображення у політиці ціноутворення.
6. 13. Цінова політика підприємства. Етапи розробки та реалізації цінової політики.
7. 24. Співвідношення облікової політики підприємства з метою ведення бухгалтерського обліку та облікової політики для обчислення податку на прибуток.

Саме поняття "функція" (від лат. Functio) означає виконання, обов'язок, коло діяльності. Реалізуються функції політології в багатьох сферах політичного життя і тому можуть бути відповідно диференційовані. До першої групи - "класичних теоретичних функцій", - входять:

1) концептуально-описова, яка надає досліднику в рамках політології та за її межами певний запас термінів, понять та категорій, а також правил опису, що відображають охоплений у цих категоріях та поняттях зміст політичної дійсності. Це дозволяє відповісти на питання "що і як робиться?";

2) пояснювальна функція, що надає певні пояснення політичних процесів та подій на основі виявлених тенденцій, фактів, закономірностей. Це дозволяє відповісти на запитання "чому робиться так, а чи не інакше?";

3) прогностична функція. Її призначення полягає у формулюванні передбачення відповідно до тверджень, які раніше були використані для пояснення. Одна з основних цілей науки - це прогнозування. Тому цінність політологічного дослідження визначається тим, наскільки адекватно воно відбиває ті чи інші тенденції, а й тим, якою мірою вони завершуються науково обгрунтованими прогнозами. Особливий інтерес викликає прогнозування наслідків політичних рішень, що приймаються сьогодні, а також політичний моніторинг - стеження і раннє попередження небажаних у майбутньому політичних подій.

Друга група функцій політології має прикладний характер:

1) методологічно-оцінювальна, що надає у розпорядження дослідника систему методів та дослідницьких процедур. Це свого роду теорія політичних технологій та політичного аналізу, а також формулювання оцінок їхньої пізнавальної корисності;

2) інтегруюча функція, яка полягає у створенні можливості використання політологією досягнень інших дисциплін, тобто виявленні того, вона на основі своєї мови (термінів, понять, категорій) та методичного інструментарію здатна співпрацювати з спорідненими науками, збагачуючи себе та "сусідів".

Третя група складається з функцій, реалізованих поза політичної науки:

1) інструментально-раціоналізуюча (управлінська), що дає суб'єктам політики знання про політичну обстановку, ситуацію та засоби успішного впливу на них. Вона відповідає на запитання – "як і чому?" Політологія виступає тут одним із елементів системи засобів, що реалізують політичні цілі та є інструментом формування ситуації, оптимальною для суб'єктів політичних дій. Політологія спеціально розглядає проблему вироблення, ухвалення та реалізації політичних рішень, видає рекомендації для оптимальної та ефективної політичної діяльності;

2) ідеологічна функція, побудована навколо питання - "навіщо?" Вона полягає у розбудові змісту функціонуючих суспільно-політичних цінностей, в обґрунтуванні існуючих зв'язків між ними та мотиваціями дій учасників політичних подій.

Усі розглянуті функції політології відбивають її тісний зв'язок із життям. Їх реалізація різних рівнях політичного життя показує політологію як науку діючу, як одну з важливих суспільних дисциплін, значення якої в сьогоднішній політичній модернізації Росії неухильно зростає. Існують інші описи функцій політології, серед яких зазвичай виділяються:

Теоретико-пізнавальна, яка формує знання про політику та її роль у суспільстві;

Світоглядна, що сприяє виробленню певного бачення політичної дійсності;

Методологічна, яка зводиться до того що, що висновки політичної науки можуть бути основою більш приватних політичних теорій;

Регулятивна, яка передбачає засвоєння політичних знань у вигляді прямого впливуна політичні дії;

Прогностична, що розкриває тенденції розвитку політичних явищ за допомогою методик передбачення;

Оціночна (аксіологічна), яка дає точну оцінку політичним подіям.

Хоча в значній мірі й умовно, але все ж таки в різноманітті політичних навчань у західній політології можна виділити два основні напрямки, що втілюють дві давні наукові традиції в галузі вивчення політики. Представники одного з них – раціоналістичного або, інакше, сцієнтистського (наукового), – вірять у безграничні можливостілюдського розуму та наявних у розпорядженні вченого засобів пізнання, вони постійно прагнуть створити загальну теоріюполітики. На їхню думку, політологія нічим не відрізняється від природничих наук. Вона також як і фундаментальні науки, має справу із законами, дія яких у принципі може бути обчислена та передбачена.

Представники іншого напряму, який зазвичай називають емпіричним, скептично оцінюють можливість відкриття загальних законівполітичних процесів та побудови відповідної реальності єдиної наукової системитеоретичні знання. Вони вважають, що у сфері політики, як у будь-якій іншій громадській діяльності, завжди присутні якісь невідомі факти і фактори, які не піддаються обліку, здатні дезавуювати саму ідеальну теоретичну схему, тому завдання політології полягає не в передбаченнях чогось ще не існуючого, а в тому, щоб:

а) сумлінно досліджувати минулий досвід;

б) давати якомога адекватніше опис наявної дійсності, спираючись який кожен професійний політик зможе робити власні висновки про завтрашньому дні, керуючись у своїй як знаннями, а й інтуїцією.

Багато вчених розмежовують розуміння політології у широкому та вужчому сенсах. У першому випадку політична наука постає як вся система наукового знання про політику, сукупність усіх політичних дисциплін, включаючи політичну філософію, політичну соціологію, політичну антропологію, теорію держави і права, політичну психологію. У другому випадку йдеться про політологію як одну з політичних наук, як про теорію політики, політичних явищ, відносин і процесів, що вивчає сутність і загальні, універсальні форми прояву політики в різних умовах. різних країнта народів. Політологія тому постає як наука про загальних принципахта закономірності політичного життя суспільства в їх специфічних проявах, про шляхи, форми та методи їх реалізації в діяльності суб'єктів політики.

Розподільна політика здійснюється з метою своєчасного постачання товару з місця виготовлення до одержувача. Вона проводиться завдяки таким заходам, як аналіз та обґрунтування каналів збуту, маркетинг-логістика, політика торгівлі, політика засобів збуту, політика розміщення продуктивних сил, політика місцезнаходження споживачів та ринків, політика поставок, політика складування готової продукціїі т.д.

Сучасна економіка характеризується тим, що місце виробництва та місце споживання продукту не збігаються. За часом ці процеси також не йдуть один за одним. Усунення проблем, що виникають з цієї причини, вимагає витрати великих коштів. В окремих випадках ці витрати становлять до 70% роздрібної ціни споживчого товару.

Завдання розподілу продукції, що виготовляється, виробник повинні вирішити раціональним способом. Це дає йому певний шанс виділитися по відношенню до конкурентів. Розподіл включає тому як неминучу організаційну компоненту, і компоненту, пов'язану із залученням споживачів.

Напрями розподільчої політики фірми:

• - засоби продажу (власна чи дилерська мережа);
• - Види збуту;
• - канали та їх рівні;
• - посередники та їх види;
• - Засоби доставки.

Поняття розподілу об'єднує регулювання всіх виробничих заходів, вкладених у переміщення товару у просторі та часу від місця виробництва до місця споживання. Цей процес немислимий без комунікаційної підтримки.

Перше рішення, яке має прийняти відділ маркетингу, - вибір між прямим збутом та збутом із включенням проміжних ланок. У другому випадку частина завдань із розподілу передається іншим підприємствам, які нерідко є сильнішими діловими партнерами. Вони розробляють власні концепції маркетингу, які завжди збігаються з концепціями підприємства-виробника. До цього приєднуються роздуми про просторову близькість до споживачів та вибір місця діяльності .

Прямий збут який завжди означає, що товари доставляються споживачам без зупинок і найкоротшим шляхом. Часто набагато вигідніше постачати товар через склади поблизу клієнтів. При цьому виникає питання, скільки має бути цих складів, де вони повинні знаходитись, які необхідні розміри складів та які функції вони мають виконувати. Аналогічні проблеми виникають і за непрямого збуту.

Рішення про вибір підприємств торгівлі тісно пов'язані з організацією продажу, включаючи організацію зовнішньої служби. Під цим розуміється сукупність всіх, хто займається отриманням та веденням замовлень учасників незалежно від їхнього положення стосовно підприємства в їх залежності від підприємства. У їхнє завдання входить також збір інформації про ринок. Зазвичай сюди відносять керівництво підприємства, відділ збуту, комівояжерів та збутові філії, а також торгових представників, комісіонерів, маклерів та торгові синдикати, які в строгому значенні слова не є частиною підприємства.

Одним із методів розподілу товарів є канали розповсюдження товарів. Важливою ланкою механізму продажу є посередницька діяльність. Посередники, якщо з ними налагоджені стійкі ділові зв'язки та чітко визначено правову базу взаємовідносин, ефективно просувають товар на ринок та організують підприємства-продуценти з ринковою торговельною мережею. До торгових посередників відносяться закупівельні центри, біржі, брокерські та дистриб'юторські агенції. З їхньою допомогою товари необхідного якість й у певному кількості виявляються у час у потрібному місці й продаються за прийнятними цінами .

До кола завдань посередників включається пошук нових ринків збуту, допомога покупцям у виборі постачальників і товарів, визначення оптимальних умов постачання, дотримання етики ринкової діяльності, транспортування та зберігання продукції, вирішення митних тонкощів та формальностей.

Збутові посередники займаються продажем товарів (від свого імені та за свій рахунок) на основі угоди з товаровиробником (що включає: перелік збутових товарів; умови роботи на ринку; зобов'язання за річним обсягом збуту; вивчення кон'юнктури; дія реклами; принципи визначення цін та ін.) . Від правильного виборуторгового посередника залежить успіх у реалізації продукції, а й закріплення фірми-продуцента над ринком.

У сфері обігу товарів не створюється додаткова вартість, тому всі витрати посередників можуть покриватися лише за рахунок отримання винагороди за послуги, які повинні включати і прибуток посередників.

Існує кілька способів нарахування та виплати винагороди за посередницьку діяльність. Посередники можуть залишити собі різницю між ціною реалізації товару над ринком і ціною, встановленої продуцентом (продавцем). На користь посередника можуть нараховуватись відсотки з фактурних цін. Часто застосовується змішана форма винагороди: відсоток із фактурних цін та різниця цін. Винагородою може бути і тверда, заздалегідь обумовлена ​​сума.

Якщо майбутні витрати посередника важко визначити, то розміри винагороди визначаються системою «кост-плас» - продуцент виходячи з наданих йому посередником документів про витрати відшкодовує йому витрати, попередньо збільшивши суму узгоджений відсоток, утворює прибуток .

Такі умови роботи посередників, як невиключне право продажу, виключне (монопольне) право та переважне право, визначається угодою між продуцентом та посередником.

При невиключному праві посередник, збуючи черговий перелік товарів на обумовленій території, протягом встановленого терміну, зберігає право реалізовувати на тій же території інший товар без будь-якої компенсації продавцю.

За виняткового права продажу посередник позбавлений права продажу товарів, не включених до угоди, на обумовленій території і не може на цій території представляти інтереси інших продавців (виробників) продукції без спеціальної компенсації.

При переважному праві продажу («праві першої руки») продуцент-продавець зобов'язаний свій товар насамперед пропонувати реалізовувати цьому посереднику, і лише у разі відмови залучати до збуту інших.

Зазвичай, якщо посередник займається збутом товарів різних видів, У угоді можуть бути передбачені умови реалізації для кожного виду товару. Таким чином, використання послуг кваліфікованих посередників – агентів із продажу продукції – один із найважливіших та ефективних каналів розподілу та реалізації продукції підприємств-продуцентів. І цей канал має бути обов'язково задіяний, якщо власна (фірмова) збутова мережа не забезпечує швидку та ефективну реалізацію продукції.

Рішення про вибір каналу розподілу - одне з найбільш складних рішень, що необхідно прийняти керівництву. Вибрані фірмою канали безпосередньо впливають на всі інші рішення у сфері маркетингу. Політика цін залежить від того, яких дилерів обрала фірма - великих та першокласних чи середніх та рядових. Рішення про власний торговий персонал залежить від масштабів комерційної та навчальної роботи, яку потрібно проводити з дилерами. Крім того, рішення фірми щодо каналів розподілу передбачають видачу довгострокових зобов'язань іншим фірмам. Керівництво має обирати канали розподілу з прицілом та на передбачуване комерційне середовище дня завтрашнього.

Одним з ключових питаньДоведення продукту до споживача є вибір для різних видів продукту типу каналу розподілу, який іноді називається каналом маркетингу.

Канал розподілу - сукупність фірм чи окремих осіб, які приймають він чи допомагають передати комусь іншому право власності на конкретний товар з їхньої шляху від виробника до споживача.

Вибір каналу збуту є довгостроковим рішенням, яке непросто змінити. Крім того, після відходу продукції канал збуту вплив виробника на її ціну може стати незначним.

Канал збуту допомагає здійснювати зв'язок між виробником та клієнтом, а також полегшує здійснення між ними необхідних ділових можливостей. Основною його функцією є просування товарів від виробника до кінцевого споживача.

Учасники каналу розподілу виконують дуже важливі функції:

• · Збір та поширення інформації про наявні та потенційних покупців, конкурентах та інших суб'єктах та факторах маркетингового середовища.
• · Розробку та розповсюдження спрямованих на стимулювання покупок звернень до покупців.
• · Досягнення згоди з цінових та інших питань для забезпечення передачі прав володіння та розпорядження товаром.
• · Розміщення замовлень на виробництво товарів.
• · Пошук і розподіл фінансових коштів, необхідні покриття витрат, що виникають різних рівнях маркетингового каналу.
• · Прийняття він відповідальності за функціонування каналу.
• · Послідовне зберігання та фізичне переміщення товарів.
• · Переказ грошей покупців на рахунки виробника через банки та інші фінансові установи.
• · Передачу прав володіння та розпорядження товаром від однієї фізичної чи юридичної особи до іншої.

Виробник та кінцевий споживач - невід'ємні складові будь-якого каналу. Число рівнів каналу визначає його довжину. На рис.1.3. представлено кілька маркетингових каналів споживчих товарів, що мають різну протяжність.

Рис.1.3. Канали розподілу споживчих товарів.

Канал нульового рівня (називається також каналом прямого маркетингу) складається із виробника, який безпосередньо реалізує виробничі товари кінцевим споживачам.

Однорівневий канал включає одного посередника, наприклад роздрібного торговця, дворівневий канал розподілу вже дві проміжні ланки, трирівневий канал складається з трьох ланок посередників.

У розподілі беруть участь такі особи:

Відділ збуту. Отримання та ведення замовлень здавна є завданням відділу збуту, причому зв'язки з клієнтами здійснюються найчастіше через комівояжерів та торгових представників. Вищезгадані завдання охоплюють продаж у вузькому значенніцього слова, в той час як керівництво підприємства приймає фундаментальне рішення про ринки, групи клієнтів та продукти. Це швидше історична форма чистого відділу збуту втрачає нині своє значення користь відділу маркетингу.

Керівництво підприємства. Участь членів керівництва підприємства у збутової діяльності особливо часто зустрічається у галузях інвестиційного сектора, де є лише кілька великих покупців. Часто керівництво підтримує інші органи збуту, наприклад, комівояжерів, особливо у випадках, якщо клієнт має велике значення або величина замовлення надзвичайно висока.

Комівояжер. Займається пошуком клієнтів та працює з ними. Найчастіше їх завдання полягає у налагодженні контактів та отриманні замовлень. Зазвичай вони отримують певний район, у якому має працювати з усіма чи окремими клієнтами.

Торговий представник. Це юридично самостійні особи, які укладають договори та провідні справи для кількох підприємств. Вони не отримують право власності на товари та не несуть пов'язаного в цьому ризику (псування, зміна моди, цін). Функції торгових представників відповідають багато в чому функцій комівояжера. Відмінність торгового представника від комівояжера виявляється у тому, що він сам визначає порядок своєї роботи.

Збутова філія. Багато великих підприємств мають власні відділення зі збуту. Це дозволяє їм працювати у безпосередній близькості від споживача як у своїй країні, так і за кордоном, проводити інтенсивне консультування своєї клієнтури та забезпечувати швидке постачання продукції.

Прагнення до тісних зв'язків між виробником та споживачем має ще одну основу. Багато виробників бояться, що торгівля не прикладає достатніх зусиль для збуту їх товарів, що може змінити своїх постачальників більш вигідних. Можливо, що інформація про ринок, яку може надати торгівля, також недостатня.

Таким чином, у ході здійснення своєї діяльності фірма може виступати у різних ролях:

• - оптовик (оптовий торговець) - обличчя чи фірма, купують значну кількість товару в різних виробників і організують їхнє рух у роздрібній торгівлі чи безпосередній збут споживачеві;
• - роздрібний торговець - особа або фірма, що безпосередньо збувають відносно велика кількістьтовару кінцевому споживачеві і купують товар або в оптовика, або у виробника;
• - брокер - торговий посередник, організуючий продаж товару не купуючи їх у власність (виступає від імені продавця). Він зводить продавця та покупця, здійснюючи угоду на комісійних засадах;
• - дилер - представник фірми, який організує збутову діяльність власним коштом, купуючи товар у виробника у власність. Цей видторгово-посередницьку діяльність характерний під час продажу товарів тривалого користування, потребують значного обсягу сервісних послуг;
• - комісіонер - особа, яка має склад із товарами, які він продає від свого імені, але за рахунок виробника;
• - оптовий агент - працює за договором з фірмою-виробником та веде операції за її рахунок. У цьому може бути надано виняткове право збуту товарів фірми у певних районах;
• - торговий (збутовий) агент - самостійно продає товари покупцям, у своїй може мати різний статус: працювати з обмеженнями, обслуговувати лише конкретного покупця (групу клієнтів).

Організація системи збуту фірмі передбачає об'єднання всіх співробітників, виконують взаємозалежний комплекс робіт у процесі переміщення товару від виробника до кінцевого споживача. Вона вимагає також визначення функцій та встановлення службових взаємовідносин між працівниками всередині збутової мережі та за її межами, координації та контролю діяльності в системі збуту.

p align="justify"> При формуванні збутової системи певного товару торгово-посередницькій фірмі доводиться враховувати безліч факторів, основними з яких є:

• - особливості кінцевих споживачів – їх кількість, концентрація, величина середньої разової покупки. рівень доходів, закономірність поведінки при купівлі товарів, необхідний режим роботи продавця, послуги торгового персоналу і т.д;
• - Можливості самої фірми - її фінансове становище, конкурентоспроможність, основні напрямки ринкової стратегії, масштаби виробництва.
• - характеристика товару - вид, середня ціна, сезонність виробництва та попиту, вимоги до зберігання та транспортування.
• - рівень конкуренції та збутова політика конкурентів - число та концентрація конкурентів, їх збутова стратегія та тактика, взаємини у системі збуту.
• - Показники та особливості ринку збуту - фактична та потенційна ємність, звичаї та торговельна практика, щільність розподілу покупців, середній дохід покупців.
• - Порівняльна вартість різних збутових систем.

Проведення цілеспрямованої товарної політики передбачає орієнтацію всіх дій фірми на встановлений цільовий сегмент, завдяки чому забезпечується ефективне з комерційної точки зору формування номенклатури та асортименту товарів та заплановані обсяги продажу.

Сучасний маркетинг визначає два провідні види збуту: прямий та непрямий.

Прямий збут вигідний у разі, якщо зекономлені кошти з допомогою більшої торгової націнки вище витрат, що з організацією власності збутової структури. При прямому збуті відбувається безпосередній вплив на споживача, тому можна контролювати якість товару та швидко реагувати на вимоги ринку.

Таблиця 1.2 - Характеристика деяких витрат за організацію прямого збуту

Орган розподілу	Основні статті витрат за організацію розподілу
	Придбання транспорту на доставку (або оренда транспорту)
Відділ збуту: збут у вигляді обдзвону споживачів. Можлива доставка товару	Витрати представницько-інформаційні матеріали (прайси, інформаційні листи, рекламні листки) Оплата телефонних переговорів Придбання або оренда транспорту
Відділ збуту: збут через торгових агентів та комівояжерів. Можлива доставка товару	Витрати на представницько-інформаційні матеріали Витрати на комісійні для агентів Можлива оплата автотранспорту (часткова амортизація) агента або комівояжера
Продаж через власний роздрібну мережу(магазин, ларьок, лоток, автомашина)	Недоліки, пов'язані з купівлею чи орендою магазину, що знаходиться не на території підприємства Охорона роздрібної точки Придбання автотранспорту
Збут через філії та представництва	Витрати організацію філії чи представництва (пошук партнера, оренда приміщення, охорона тощо.) Підтримка його діяльності протягом перших 6-12 місяців
Збут через дочірні підприємства	Витрати на організацію дочірнього підприємства (є ризик, що воно надалі може займатися іншою діяльністю)
Оптово-роздрібна торгівля зі складу	Витрати на організацію складу (ремонт, оснащення обладнанням) та його функціонування (штат, охорона тощо)
Продаж на ярмарках, аукціонах, виставках, біржах	Витрати оренду торгової площі Оплата послуг брокерів та аукціоністів

При непрямому збуті важко підтримувати імідж торгової марки виробника, організувати необхідний сервіс, контролювати ціни. Відсутня контакт із кінцевим споживачем, що у результаті може зашкодити конкурентоспроможності товару.

Маркетингова політика у сфері збуту істотно відрізняється, коли продавцем є виробник і коли посередник .

Таблиця 1.3 - Відмінність політики прямого та непрямого збуту

Політика збуту	Прямий збут	Непрямий збут
Цінова політика	Єдина відпускна ціна, прагнення єдиної роздрібної ціні. Помірна торгова націнка	Диференціація цін з орієнтацією на попит, регіон, споживача Високі торгові націнки роздрібу
Продуктова політика	Утримання свого товару над ринком, зазвичай, консервативна торговельна політика, т.к. товарна інновація потребує інвестицій	Вибір такого товару, який має попит. Посередник вимагає від виробника модифікацій чи нового товару
Розподільна політика	Великі замовлення, великі постійні посередники чи споживачі. Нав'язування всього асортименту	Невеликі кількості замовлення. Потреба асортименту, що користується попитом
	Просування своєї торгової марки. Формування іміджу виробника	Формування іміджу посередника за рахунок торгової марки та іміджу виробника